影響決策者

  培訓(xùn)講師：季鍇源

講師背景：
季鍇源管理培訓(xùn)咨詢專家介紹GUANLIPEIXUNZIXUNZHUANJIAJIESHAO北京師范大學(xué)(珠海)心理學(xué)研發(fā)中心職業(yè)履歷管理心理學(xué)專家北京師范大學(xué)珠海分校心理學(xué)教授北京師范大學(xué)（珠海）心理與行為研究所副所長《信息方略CIO》特邀 詳細(xì)>>

季鍇源
    課程咨詢電話：

影響決策者詳細(xì)內(nèi)容

影響決策者

影響力(營銷版)
Influence Psychology for Marking and Sales
影響決策者
以心理學(xué)決策作為依據(jù)和基礎(chǔ)從新審視銷售中的決策影響
讓否定變成認(rèn)同、讓拒絕變成接納、讓抵抗變成支持

? 互惠原理
A.
人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時
頗具影響力的因素，與它一比也會相形見拙的一致原理；
B.
互惠原理組織實驗分析：1）心理學(xué)武裝后的乞討者；2）納粹士兵接過的面包；3
）被策反的敵軍戰(zhàn)俘；4）關(guān)羽華容道義釋曹操；5）美國總統(tǒng)水門事件；6）獲得
客戶滿意的互惠發(fā)揮的作用
C. 互惠原理領(lǐng)導(dǎo)者組織應(yīng)用
? 一致原理
A.
承諾和一致的效應(yīng)，是達(dá)到自我影響和影響他人的有效手段，我們依賴承諾的抑制
標(biāo)準(zhǔn)來工作和生活，來作為主要的價值評判體系。
B.
一致原理的案例分析：1）決策的捷徑與自我逃避；2）沙灘上的守護(hù)者；3）孩子
的豪華玩具；4）讓加州更加美好；5）業(yè)績飆升的雪弗蘭汽車
C. 一致原理領(lǐng)導(dǎo)者組織應(yīng)用
? 認(rèn)同原理
A.
我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是
正確的行為的時候，我們周圍的人的做法對我們決定自己應(yīng)該怎么行動都有很重
要的指導(dǎo)意義。
B.
認(rèn)同原理組織案例分析：1）少年維特的煩惱；2）《紐約時報的頭版》；3）人民圣
殿的末日；3）美國人的錢包；4）群體的社會冷漠
C. 認(rèn)同原理領(lǐng)導(dǎo)者組織應(yīng)用
? 權(quán)威原理
A.
當(dāng)人們面對比自己擁有更多信息、更多權(quán)利或者決定著獎懲情況的權(quán)威人物時，人
們更多的會按照權(quán)威人物的意志做出決定。
B.
權(quán)威原理組織案例分析：1）職業(yè)警察的罰單；2）米爾格拉姆的點擊實驗；3）美
國醫(yī)院的治療處方；4）納粹是這樣產(chǎn)生的
C. 權(quán)威原理領(lǐng)導(dǎo)者組織應(yīng)用
? 喜好原理
A. 人們總是比較愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求。
B.
喜好原理組織案例分析：1）光環(huán)效應(yīng)；2）我和你很像；3）我喜歡你；4）《全美
最佳醫(yī)生》；5）世界杯和我的球隊
C. 喜好原理領(lǐng)導(dǎo)者組織應(yīng)用
? 短缺原理
A.
當(dāng)一樣?xùn)|西很稀少或正在變得很稀少時，人們會認(rèn)為它的價值很高或正在變得更高
。
B.
短缺原理組織案例分析：1）蒙娜麗莎的價值；2）卓越的電視廣告；3）貝多菲的《
獄中詩》；4）羅密歐與朱麗葉
C. 短缺原理領(lǐng)導(dǎo)者組織應(yīng)用


營銷三板斧測試問卷(營銷版)
Influence Psychology for Marking and Sales
影響決策者
宴請、禮品、商務(wù)活動在營銷實戰(zhàn)中的作用、價值和應(yīng)用

一、宴請
1、宴請的禮儀問題與解答 2、宴請的座次問題與解答
3、宴請的點餐問題與解答
4、宴請的結(jié)賬問題與解答 5、宴請的地點問題與解答
6、宴請的邀請問題與解答
7、宴請的時間問題與解答 8、宴請的效果問題與解答
9、宴請的話題問題與解答
二、禮品
1、禮品的贈送問題與解答 2、禮品的選擇問題與解答
3、禮品的頻率問題與解答
4、禮品的場合問題與解答
三、商務(wù)活動
1、商務(wù)的形式問題與解答 2、宴請的唱歌問題與解答
3、桑拿的活動問題與解答
4、高爾夫活動問題與解答 5、文體活動問題與解答
6、瑜伽健身問題與解答
7、出國考察問題與解答 8、麻將娛樂問題與解答
四、張博營銷活動案例分享
五、買地的博弈與談判（備選）


 

季鍇源老師的其它課程

有效溝通與影響技巧管理學(xué)與心理學(xué)經(jīng)典應(yīng)用課程職業(yè)成長的必須課程專業(yè)發(fā)展的核心技能以心理學(xué)為藍(lán)本，以管理學(xué)為主線。提升管理者在管理流程中的溝通方向、溝通技能和溝通方法的核心課程。一方面了解溝通本身的內(nèi)涵、價值、意義、障礙、問題等，另一方面充分掌握在職業(yè)成長、專業(yè)發(fā)展和人際交往中雙贏溝通、博弈關(guān)系和影響力的經(jīng)典課程。人們的成功20來自于知識、經(jīng)驗和智商，80來自

 講師：季鍇源詳情

執(zhí)行力與影響力團(tuán)隊的執(zhí)行力與個人的影響力《執(zhí)行》：執(zhí)行是目標(biāo)與結(jié)果之間缺失的一環(huán)，是企業(yè)沒有實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的主要原因，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層希望達(dá)到的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)的流程……第一部分：詮釋執(zhí)行力---執(zhí)行力與現(xiàn)代企業(yè)管理1、執(zhí)行力的訴求和概念楊元慶、杰克韋爾奇、《執(zhí)行》執(zhí)行力是組織管理的全部流程，是目標(biāo)和結(jié)果之間的全部過程2、執(zhí)行力的價值和意義戴爾、移動、電信、聯(lián)

 講師：季鍇源詳情

團(tuán)隊訓(xùn)練1.團(tuán)隊的理解和概念活動：眾志成城活動理解團(tuán)隊的概念1.2.掌握團(tuán)隊的特征3.團(tuán)隊活動的特征4.團(tuán)隊組建的特征5.團(tuán)隊成長的過程2.團(tuán)隊的雙贏思維活動：紅黑游戲大戰(zhàn)1.掌握雙贏思維的基礎(chǔ)2.團(tuán)隊雙贏的價值3.團(tuán)隊雙贏的處理方法4.團(tuán)隊雙贏的建設(shè)3.團(tuán)隊的群體決策活動：海南求生1.體會團(tuán)隊決策的參與特點2.團(tuán)隊決策的過程和步驟3.團(tuán)隊決策的5大要點4.

 講師：季鍇源詳情

陽光心智   11.01

職業(yè)人士情緒與壓力管理策略TheStrategyofStressManagementforProfessionals情商管理EmotionalQuotientManagement逆商管理AdversityEQManagement心理彈性PsychologicalResilience幸福生活HappyLife前言當(dāng)今世界正處于高速發(fā)展與深刻變革的時期，多極化、

 講師：季鍇源詳情

消費(fèi)者心理與行為分析/客戶的采購類型和心理過程/心理定勢對營銷策劃的影響客戶的購買動機(jī)/心理學(xué)的有效推進(jìn)技巧/讓客戶說“是”/心理學(xué)營銷之道/心理談判營銷心理學(xué)（消費(fèi)者心理與行為分析）資料編輯：北京師范大學(xué)（ZH）心理學(xué)研發(fā)中心目錄與索引第一章營銷心理學(xué)-1：營銷心理學(xué)研究什么第二章營銷心理學(xué)-2：消費(fèi)者的購買動機(jī)第三章營銷心理學(xué)-3：消費(fèi)者購買行為的心理要

 講師：季鍇源詳情

西方管理心里學(xué)VS中國傳統(tǒng)管理思想心理學(xué)管理應(yīng)用案例研討心理學(xué)管理方法匯總管理心理學(xué)的基本理論與實踐應(yīng)用用心理學(xué)解讀企業(yè)管理的奧秘與管理的方法管理心理學(xué)的經(jīng)典實驗管理心理學(xué)是心理科學(xué)的一個分支，是研究組織管理中人的心理活動規(guī)律的一門學(xué)科。作為一個在企業(yè)管理的變革與發(fā)展實踐基礎(chǔ)上產(chǎn)生的年輕學(xué)科，其主要任務(wù)是探索改進(jìn)管理工作的心理依據(jù)，尋求激勵人心理和行為的各種

 講師：季鍇源詳情

六頂思考帽   11.01

六頂思考帽課程說明Sixthinkinghats“六頂思考帽”是愛德華·德·波諾博士開發(fā)并流行于西方企業(yè)界的，最有效的思維訓(xùn)練。它提供了“平行思維”的工具，從而避免將時間浪費(fèi)在互相爭執(zhí)上。1984年，“六頂思考帽”和“水平思維”為洛杉磯奧運(yùn)會創(chuàng)造了1.5億美元的贏利，第一次將賠錢的奧運(yùn)變成會變?yōu)樯X的機(jī)器。席卷歐洲的“瘋牛病危機(jī)”中，讓一家工廠卻能笑看風(fēng)云。

 講師：季鍇源詳情

魔方影響力   11.01

芬蘭CESIM國際版權(quán)課程以心理學(xué)為基礎(chǔ)從新審視管理讓否定變成認(rèn)同、讓拒絕變成接納、讓抵抗變成支持?Psychologyusinginmanagement，Analysesmanagementinaviewpointofmanagementpsychology?Makenegativeintopositive，Makerefuseintoaccept，Mak

 講師：季鍇源詳情

AdministrativeCommunication課程介紹□以心理學(xué)為藍(lán)本，以管理學(xué)為主線，提升管理者在管理流程中的溝通方向、溝通技能和溝通方法的核心課程。一方面了解溝通本身的價值、意義、障礙、問題等，另一方面充分掌握在管理的計劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮、控制等管理維度上對溝通的管理?！跽莆涨把氐男睦韺W(xué)溝通理論和優(yōu)勢的心理學(xué)溝通技巧；基于知彼解己、信任寬容、性

 講師：季鍇源詳情

心理學(xué)應(yīng)用之《管理者的決策與判斷》是什么影響了我們組織的決策和判斷如何提高領(lǐng)導(dǎo)者決策與判斷的正確性整體提升組織管理的有效性和科學(xué)化體現(xiàn)管理者人本管理能力并強(qiáng)化技巧心理學(xué)決策的應(yīng)用技巧與博弈的策略課程：《管理決策判斷心理學(xué)》《心理學(xué)決策與判斷》ThePsychologyofJudgmentandDecisionMaking北京師范大學(xué)心理學(xué)應(yīng)用創(chuàng)新課程《管理決

 講師：季鍇源詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有