經(jīng)理人綜合技能提升訓(xùn)練

　　**部分：制定企業(yè)戰(zhàn)略和全局目標(biāo)

　　您的團隊將得到一家初創(chuàng)公司，如何開始經(jīng)營就看您的戰(zhàn)略如何制訂。面對共同的市場環(huán)境與強勁的競爭對手，首先，您需要全面熟悉市場環(huán)境并了解競爭對手情況，并制訂企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。

　　系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略制定的分析方法，制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略和全局目標(biāo)。學(xué)習(xí)市場評估方法和企業(yè)競爭地位評價的方法；

　　學(xué)習(xí)如何運用SWOT分析、通用矩陣、價值鏈分析、競爭鐵三角模型來分析企業(yè)整體運營戰(zhàn)略制定的內(nèi)外部環(huán)境，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)；

　　學(xué)習(xí)如何平衡企業(yè)長、中、短期的戰(zhàn)略；

　　在系統(tǒng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)略分析方法的基礎(chǔ)上，制定有效、科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)，塑造和發(fā)揮企業(yè)競爭優(yōu)勢的方法；

　　如何根據(jù)企業(yè)競爭的實際情況，調(diào)整經(jīng)營決策，必要時修正企業(yè)的競爭戰(zhàn)略；

　　第二部分：強化市場營銷的執(zhí)行能力

　　企業(yè)銷售業(yè)績節(jié)節(jié)提升，但利潤卻不見增長，到底哪里出了問題？如何對未來企業(yè)發(fā)展做好規(guī)劃？如何做好銷售預(yù)算？如何控制經(jīng)營成本？如何提升盈利能力？

　　分析市場與競爭環(huán)境，學(xué)習(xí)市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇與評估方法；

　　根據(jù)目標(biāo)市場的決策，制定產(chǎn)品設(shè)計方案，學(xué)習(xí)產(chǎn)品線決策分析方法，把握市場開發(fā)的適當(dāng)時機；

　　根據(jù)顧客消費心理、競爭對手策略、成本控制狀態(tài)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品市場定價策略；

　　學(xué)習(xí)組建銷售隊伍和銷售管理技巧，制定渠道和區(qū)域拓展計劃；

　　學(xué)習(xí)市場推廣的各類方法，把握廣告、促銷等費用投入與產(chǎn)出之間的動態(tài)關(guān)系；

　　了解價格、廣告投放、銷售人員等和銷量之間的彈性關(guān)系，在實際過程中有效調(diào)整行銷策略；

　　學(xué)習(xí)在商業(yè)競爭中，收集各類商業(yè)情報的方法，并分析情報的真實性，學(xué)習(xí)根據(jù)客戶反饋、競爭者動態(tài)來調(diào)整競爭策略；

　　第三部分：優(yōu)化產(chǎn)品的生產(chǎn)過程管理

　　根據(jù)市場形勢的變化及銷售預(yù)測的結(jié)果，產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購環(huán)節(jié)如何緊密圍繞市場需求的變化及時進行調(diào)整至關(guān)重要。如何使庫存降到低？如何使生產(chǎn)規(guī)模適合市場擴大的需要？如何制訂產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)計劃？這需要團隊成員的密切配合與良好溝通。

　　學(xué)習(xí)產(chǎn)品生命周期管理的方法，制定符合未來市場需求的產(chǎn)品開發(fā)計劃；

　　學(xué)習(xí)如何根據(jù)市場表現(xiàn)的反饋信息，來調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)策略；

　　第四部分：塑造出色的研發(fā)管理能力

　　學(xué)習(xí)如何根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略和市場競爭的需要，優(yōu)化產(chǎn)品的生產(chǎn)過程管理；

　　學(xué)習(xí)產(chǎn)能決策方法，實現(xiàn)以需定產(chǎn)，保證生產(chǎn)能力和銷售要求的交付條件相符；

　　理解產(chǎn)品配送與時間、運營成本之間的關(guān)系，設(shè)定佳的產(chǎn)品配送方案；

　　學(xué)習(xí)評估柔性制造和規(guī)模生產(chǎn)的成本與效益；

　　學(xué)習(xí)庫存管理的方法，避免資金沉淀；

　　第五部分：發(fā)揮財務(wù)管理的重要作用

　　企業(yè)開始不斷發(fā)展，市場競爭也到了白熱化程度。如何在競爭中保持持久競爭力并始終立于不敗之地？除了保持現(xiàn)金流外，盈利能力是否強？經(jīng)營能力是否健康？利用財務(wù)報表提供的信息去找尋您的答案。

　　了解財務(wù)基本三大報表和經(jīng)營活動的關(guān)系；

　　認(rèn)識成本結(jié)構(gòu)，理解不同類型的成本對企業(yè)運營的影響，學(xué)習(xí)控制成本的方法；

　　學(xué)習(xí)編制財務(wù)預(yù)算，規(guī)劃企業(yè)未來的經(jīng)營決策，有效展開企業(yè)整體決策目標(biāo)；

　　學(xué)習(xí)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和競爭需要，評估資金需求，選擇合適的籌資策略，合理控制企業(yè)現(xiàn)金流的方法；

　　學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)部門的財務(wù)管理的一些關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)，學(xué)習(xí)分析這些指標(biāo)，并以此來指導(dǎo)各項經(jīng)營活動；

　　學(xué)習(xí)財務(wù)管理與企業(yè)運營之間的關(guān)系，從財務(wù)管理的角度來評價運營結(jié)果，并從財務(wù)分析的方法中掌握企業(yè)運營績效改進的關(guān)鍵；

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