企業(yè)銷售領(lǐng)袖特訓(xùn)營(yíng)
培訓(xùn)講師:孫瑛
講師背景:
實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家培訓(xùn)加顧問(wèn)模式創(chuàng)始人資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師浙江大學(xué)MBA哈爾濱理工大學(xué)工學(xué)碩士慧幫管理咨詢首席顧問(wèn)NLP高級(jí)執(zhí)行師二十年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)深圳盛之景、沈陽(yáng)溫馨等多家企業(yè)管理顧問(wèn)曾任: 哈爾濱醫(yī)藥集 詳細(xì)>>
企業(yè)銷售領(lǐng)袖特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)銷售領(lǐng)袖特訓(xùn)營(yíng)
**部分 我的團(tuán)隊(duì)到底得的是什么病?
1.缺乏核心領(lǐng)袖。
2.核心動(dòng)力源不足。
3.沒(méi)有凝聚力。
4. 缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
5.沒(méi)有明確的責(zé)任機(jī)制。
案例討論:難管的銷售人員。
第二部分 如何招到你事業(yè)成功的伙伴?
測(cè)試:你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎?
1.銷售人員招聘的陷阱。
2.銷售人員招聘的程序。
3.招聘性格測(cè)試手段及應(yīng)用。
4.理想的中小企業(yè)銷售人員。
案例討論:劉小姐錯(cuò)了嗎?
第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
1.新員工培訓(xùn)什么?
2.怎么培訓(xùn)有效?
3.培訓(xùn)準(zhǔn)備如何做?
4.培訓(xùn)效果如何考核?
5.年度培訓(xùn)計(jì)劃如何定?
游戲:培訓(xùn)用小技巧訓(xùn)練
第四部分 如何保證你的團(tuán)隊(duì)持久發(fā)展?
1.使銷售人員干勁十足的激勵(lì)十招。
2.管理人員如何做才能達(dá)到佳激勵(lì)效果。
3.銷售人員績(jī)效考核內(nèi)容。
4.績(jī)效考核方法及步驟。
5.銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方法及適應(yīng)條件。
案例討論:不切實(shí)際的考核辦法;戴爾的太太式培訓(xùn)。
第四部分 銷售團(tuán)隊(duì)管理的五把利劍
1 .銷售目標(biāo)管理。
2 .會(huì)議管理。
3 .述職管理。
4 .報(bào)表管理。
5 .教練技術(shù)。
案例討論:一切為了績(jī)效目標(biāo);為什么勤苦開(kāi)會(huì)沒(méi)效果?;某總監(jiān)的述職報(bào)告
練習(xí):肯定練習(xí)法
第五部分 一招搞定客戶與員工
1.四種性格分析。
2.客戶及員工性格辨別。
3.客戶應(yīng)對(duì)技巧。
4.不同性格的員工如何領(lǐng)導(dǎo)。
討論:性格特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)。
贈(zèng)送管理工具:性格分析測(cè)試題
第六部分 如何能使自己變成銷售領(lǐng)袖?
1.超速成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)力。
2.多謀善斷的決策力。
3.整合資源的組織力。
4.帶隊(duì)育人的教導(dǎo)力。
5.達(dá)成業(yè)績(jī)的執(zhí)行力。
6.凝聚人心的感召力。
精彩十分:經(jīng)典問(wèn)題答疑
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部分你的團(tuán)隊(duì)到底得的是什么病1.“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”,你的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)上不去應(yīng)先從上面抓起。故事:大雁飛翔的故事2.沒(méi)有好的目標(biāo)與激勵(lì)機(jī)制,員工不會(huì)拿出100熱情工作。案例:小王奪標(biāo)的故事3.團(tuán)隊(duì)成員明爭(zhēng)暗斗、不懂合作,缺乏良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,這是缺乏凝聚力。故事:誰(shuí)是世界上重要的人4.干好干壞一個(gè)樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。案例:沒(méi)有銷售數(shù)
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從小兵到小官—新任經(jīng)理人修煉“” 01.01
部分新任經(jīng)理人如何管理自己?章新崗位和原來(lái)有什么不同1.從專業(yè)走向管理的困惑2.管理者的身份與角色定位3.管理者應(yīng)具備的態(tài)度與意識(shí)4.管理者的任務(wù)5.管理者應(yīng)具備的技能第二章新任管理者必學(xué)的兩種武器1.管理者的時(shí)間管理時(shí)間分析:我的時(shí)間用的有效嗎?時(shí)間管理的四個(gè)象限時(shí)間管理策略中層管理者如何識(shí)別工作輕重緩急?中層管理者應(yīng)培養(yǎng)哪些時(shí)間管理習(xí)慣?中層管理者應(yīng)掌握
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部分中層經(jīng)理個(gè)人成長(zhǎng)篇章中層經(jīng)理人首先學(xué)會(huì)做該做的事1.你會(huì)犯這些中層經(jīng)理人常見(jiàn)的管理錯(cuò)誤嗎?2.認(rèn)清自己的位置才能有效的發(fā)揮自己的作用。3.對(duì)下屬來(lái)說(shuō)身教勝于言教。4.中層經(jīng)理就是企業(yè)完成任務(wù)的保障。5.光有程咬金的“三板斧”是不夠的。案例:他到底錯(cuò)在哪里?第二章中層經(jīng)理為什么“忙、盲、茫”?視頻:死神的賬單游戲:你還剩多少時(shí)間?1.中層經(jīng)理的時(shí)間管理方法
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