優(yōu)秀營銷精英特訓(xùn)營－－從理念到執(zhí)行的實戰(zhàn)分解
　　一、中流砥柱――優(yōu)秀營銷精英的角色V職業(yè)
　　1、企業(yè)決勝終端背后的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
　　――中流砥柱
　　價值是基礎(chǔ)、優(yōu)秀是標(biāo)準(zhǔn)、事業(yè)是目的……
　　2、超競爭狀態(tài)下銷售人的生存發(fā)展
　　――現(xiàn)實寫照
　　現(xiàn)實的外惑內(nèi)憂/錯位的實際操作/未來的生存空間
　　3、銷售人員生存發(fā)展的升級提速
　　――從優(yōu)秀做起
　　↘現(xiàn)代企業(yè)中人才的四個象限
　　↘四位一體的優(yōu)秀銷售人員（上司、經(jīng)銷商、同事、下屬）
　　↘優(yōu)秀銷售人員內(nèi)涵與體質(zhì)
　　↘優(yōu)秀銷售人員使命與職責(zé)（指標(biāo)、拆招、培訓(xùn)）
　　↘優(yōu)秀銷售人員成長的力量（壓力、制度、變化）
　　案例：海爾“人人是人才、賽馬不相馬“
　　4、優(yōu)秀營銷精英的強(qiáng)者生存方式
　　↘追求職業(yè)到事業(yè)的成功：強(qiáng)烈的目標(biāo)動機(jī)、避開成長的誤區(qū)
　　↘優(yōu)秀營銷精英成長規(guī)劃：目標(biāo)的規(guī)劃、務(wù)實的計劃
　　↘徹底的執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行：行動沖鋒實踐、學(xué)習(xí)反思總結(jié)
　　案例：自我成長的“永不放棄”
　　5、優(yōu)秀營銷精英的強(qiáng)者生存法則
　　↘使命感、責(zé)任感的自我驅(qū)動
　　↘在實踐中強(qiáng)化持續(xù)學(xué)習(xí)能力
　　↘做、說、寫、聽、看、思
　　互動分享：人才 事業(yè) 舞臺――――一個優(yōu)秀營銷人員的述職
　　二、追本溯源――優(yōu)秀營銷精英的業(yè)績提升
　　1、核心樞紐――羅盤指引銷售操作
　　↘銷售業(yè)績的構(gòu)成模型
　　↘銷售業(yè)績提升關(guān)鍵節(jié)點
　　經(jīng)銷商選擇、終端網(wǎng)點、終端形象、產(chǎn)品組合、生動演示、關(guān)鍵銷售
　　2、讀懂謀局――區(qū)域銷售業(yè)績提升的基礎(chǔ)
　　↘市場的競爭狀況：銷量、份額、竟品
　　↘渠道網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成占比：百貨家電、連鎖、專賣/一、二、三級市場
　　↘我們的市場、優(yōu)勢在哪里？產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、價格、促銷
　　↘市場操作啟動原則方略：
　　聚焦、差異；核心衛(wèi)星、化整為零、撒網(wǎng)開花、店面呼應(yīng)；
　　案例：區(qū)域市場銷售指標(biāo)的有效分解示意
　　3、產(chǎn)品操作――區(qū)域銷售業(yè)績提升的武器
　　↘市場需求與產(chǎn)品梯次的對接
　　↘市場對位的產(chǎn)品組合配置
　　市場貨品的“戰(zhàn)斗機(jī)”比例/與市場對位的結(jié)構(gòu)分析/組合有效提升毛利率
　　↘產(chǎn)品動態(tài)組合的實踐操作
　　充分掌握了解自身品牌產(chǎn)品：
　　型號、價格、賣點、庫存
　　讓竟品信息快速的傳遞：
　　渠道、品牌、型號、價格、賣點、活動、銷量
　　向終端導(dǎo)購人員學(xué)經(jīng)驗：
　　賣點提煉、產(chǎn)品演示、臨門一腳、關(guān)聯(lián)銷售
　　善于利用數(shù)據(jù)來做分析：
　　型號、銷量增長比例、渠道網(wǎng)絡(luò)、利潤貢獻(xiàn)率
　　專業(yè)來推動經(jīng)銷商組合：
　　憂慮、方法、打動、經(jīng)驗
　　↘動態(tài)變化的庫存、盤點管控
　　庫存有效控制/貨品盤點制度/庫存貨品的處理策略
　　案例：品牌區(qū)域市場產(chǎn)品占比
　　一個產(chǎn)品的賣點提煉
　　4、終端動銷――區(qū)域銷售業(yè)績提升的陣地
　　↘終端動銷模型及節(jié)點
　　渠道類型/終端形象/產(chǎn)品出樣/產(chǎn)品演示/導(dǎo)購?fù)平?促銷跟進(jìn)
　　↘終端發(fā)展的趨勢
　　舞臺化/生動化/價值化
　　案例：零售賣場的形象管理
　　↘產(chǎn)品出樣的原則
　　品牌視覺統(tǒng)一化/產(chǎn)品豐富琳瑯化/主題呼應(yīng)突出化/道具標(biāo)簽生動化/促銷禮品沖擊化

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