業(yè)績目標(biāo)100%執(zhí)行

  培訓(xùn)講師：陳冰

講師背景：
美國GEC集團特約培訓(xùn)講師＼PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師＼ACCP國際企業(yè)教練＼工商管理碩士．有十多年的管理經(jīng)驗，經(jīng)歷的職業(yè)有銷售經(jīng)理、副總、總經(jīng)理，了解企業(yè)各個層面員工的心理與狀態(tài)。在情緒管理、服務(wù)營銷、市場策劃方面有著豐富的實踐經(jīng)驗與理論基礎(chǔ)。 詳細>>

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業(yè)績目標(biāo)100%執(zhí)行詳細內(nèi)容

業(yè)績目標(biāo)100%執(zhí)行

　　一、認識目標(biāo)

　　故事：一則童話的啟示

　　思考：經(jīng)理人在工作中的困惑

　　1、目標(biāo)是什么？目標(biāo)管理是什么？

　　2、目標(biāo)是干什么的？

　　3、目標(biāo)管理可以幫助你解決的四大管理難題

　　4、目標(biāo)管理的好處

　　二、目標(biāo)執(zhí)行不力的核心根源：

　　案例：潤石劉總的目標(biāo)之殤

　　1、 目標(biāo)行動兩張皮

　　2、 目標(biāo)上下不認同

　　3、 沒有落實到人頭

　　4、 有目標(biāo)沒措施

　　5、 有行動沒監(jiān)控

　　6、 執(zhí)行目標(biāo)沒動力

　　第二講：目標(biāo)的制定與分解

　　案例分析：生機集團的目標(biāo)制定法

　　一、目標(biāo)制定時要解決三個問題：

　　1、 找到產(chǎn)出源

　　2、 落實責(zé)任人

　　3、 目標(biāo)化為行動

　　二、目標(biāo)制定的三大法則

　　1、二八法則

　　2、SMART法則

　　3、承諾法則

　　三、目標(biāo)制定的關(guān)鍵——雙向溝通

　　1、目標(biāo)制定：不同階層的責(zé)任劃分

　　2、目標(biāo)制定的三個共同

　　3、召開高效目標(biāo)會議

　　4、目標(biāo)溝通四大核心要點

　　著眼于整體績效

　　建立內(nèi)部的營銷價值鏈

　　開放坦誠

　　以行動措施為基礎(chǔ)

　　四、目標(biāo)制定的程序（目標(biāo)制定與分解的一體化進程）

　　1、理解公司戰(zhàn)略原則，制定初步指導(dǎo)目標(biāo)

　　2、目標(biāo)潛力分析

　　3、各部門目標(biāo)潛力挖掘(六維發(fā)掘法)

　　4、整合成公司總目標(biāo)并進行關(guān)鍵成功因素分析

　　5、前端部門（市場部）目標(biāo)制定

　　6、策略制定與項目確立，營銷系列目標(biāo)制定

　　7、輔助部門目標(biāo)制定

　　8、本部門主要業(yè)績領(lǐng)域界定

　　9、按KPI關(guān)鍵指標(biāo)確定各項指標(biāo)值

　　10、把指標(biāo)分解到各崗位、人員頭上

　　11、用項目計劃確保指標(biāo)的完成

　　五、目標(biāo)的落實與分解

　　1、目標(biāo)分解的程序

　　2、業(yè)績目標(biāo)的六維分解：時間、部門、人員；渠道、產(chǎn)品、方法

　　3、尋找產(chǎn)出源

　　4、目標(biāo)責(zé)任的落實——建立目標(biāo)體系圖和目標(biāo)卡

　　第三講：目標(biāo)執(zhí)行計劃的制定

　　一、 計劃——把目標(biāo)變成結(jié)果

　　二、 5步制定執(zhí)行計劃：把目標(biāo)變成每天的行動，讓每天都在達成目標(biāo)

　　三、 梳理現(xiàn)狀、整合資源

　　1、 整合目標(biāo)看現(xiàn)狀

　　2、 盤點——找到執(zhí)行目標(biāo)的活力資源

　　3、 做SWOT分析

　　4、 按目標(biāo)需求做出資源計劃

　　5、 工具：資源盤點表

　　四、 找到業(yè)績關(guān)鍵價值鏈

　　1、 寫出價值公式

　　2、 頭腦風(fēng)暴，制定業(yè)績策略

　　3、 關(guān)鍵策略做出關(guān)鍵價值鏈

　　五、 制定行動目標(biāo)和行動計劃

　　1、 關(guān)鍵價值鏈放上歷史數(shù)據(jù)

　　2、 在價值鏈上發(fā)掘績效改善潛力點

　　3、 潛力點改善策略

　　4、 放上達成目標(biāo)的行動數(shù)字

　　5、 根據(jù)行動目標(biāo)制定行動計劃

　　六、 整合成執(zhí)行計劃（按時間）

　　1、 行動目標(biāo)與行動計劃的分解（落實到人、時間）

　　2、 整合，按時間制定每部門、每個人的執(zhí)行計劃

　　3、 制定執(zhí)行計劃監(jiān)控措施

　　營銷執(zhí)行計劃工具：執(zhí)行計劃模板

　　第四講：目標(biāo)執(zhí)行的五維動力源

　　維持執(zhí)行動力的五大工具

　　一、 一維責(zé)任動力

　　二、 二維系統(tǒng)動力

　　三、 三維環(huán)境動力

　　四、 四維心理動力

　　五、 五維持續(xù)動力

　　第五講：計劃的跟蹤、實施與輔導(dǎo)

　　一、 執(zhí)行過程效能的保證鏈

　　二、 計劃跟蹤三表四步

　　三、 執(zhí)行計劃的落實工具：質(zhì)詢檢查系統(tǒng)、YCYA、周計劃、日結(jié)果

　　四、 營銷執(zhí)行的自我跟進與反思

 

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