差異化品牌營(yíng)銷(xiāo)有助于突圍成功
差異化品牌營(yíng)銷(xiāo)有助于突圍成功詳細(xì)內(nèi)容
差異化品牌營(yíng)銷(xiāo)有助于突圍成功
單品如何過(guò)億？
品牌過(guò)億后如何再次騰飛？
老品種如何再創(chuàng)新盈利？
核心品種如何再創(chuàng)輝煌？
區(qū)域市場(chǎng)如何走向全國(guó)市場(chǎng)……
企業(yè)規(guī)模與利潤(rùn)不協(xié)調(diào)，發(fā)展瓶頸難以突破；
產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，市場(chǎng)卻不買(mǎi)賬；
同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，自己卻總是輸家；
廣告投入巨大，產(chǎn)品知名度仍不高；
維護(hù)客戶(hù)支出不少，可回報(bào)難成正比……
品牌營(yíng)銷(xiāo)突圍
規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)激烈
新政策，壓力巨大
差異化，才有出路
以市場(chǎng)需求為先導(dǎo)，以質(zhì)量療效為根本，以營(yíng)銷(xiāo)推廣為核心，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)為保障，以品牌打造為基業(yè)——“6力營(yíng)銷(xiāo)法”則倡導(dǎo)：背離企業(yè)資源的產(chǎn)品策劃注定失敗，復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要系統(tǒng)化解決之道
【解決篇】：“6力”一個(gè)也不能少
要實(shí)現(xiàn)品牌的差異化，從產(chǎn)品包裝到品牌核心概念、從品牌定位策略再到渠道終端模式以及傳播推廣模式都要進(jìn)行差異化打造。而要成功打造不同環(huán)節(jié)的差異化，“6力”營(yíng)銷(xiāo)——產(chǎn)品力、決策力、策劃力、品牌力、創(chuàng)新力和執(zhí)行力，一個(gè)都不能少。
產(chǎn)品包裝會(huì)說(shuō)話(huà)
【總結(jié)】
利用好包裝的獨(dú)立與統(tǒng)一，讓每個(gè)包裝都會(huì)自己說(shuō)話(huà)、成為有效的廣告，使消費(fèi)者看到任何一個(gè)包裝，都知道來(lái)源于哪個(gè)企業(yè)，這樣的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)才是成功的。產(chǎn)品和品牌的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，必定會(huì)帶來(lái)企業(yè)效益的級(jí)數(shù)化增長(zhǎng)。
品牌概念打動(dòng)人
【總結(jié)】
成功品牌的背后一定有能夠體現(xiàn)品牌價(jià)值的獨(dú)特概念支撐，而真正能打動(dòng)人的其實(shí)是品牌概念背后的內(nèi)涵。這就要把握兩條原則：1.源于生活，高于生活；2.看似專(zhuān)業(yè)，實(shí)則通俗易懂。
定位決定營(yíng)銷(xiāo)模式
【總結(jié)】
成功的產(chǎn)品都有一個(gè)核心定位，不同的定位對(duì)應(yīng)不同的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)，所以定位策略決定著不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。
渠道通則銷(xiāo)售順
【總結(jié)】
產(chǎn)品要到達(dá)消費(fèi)者的手中，必須要經(jīng)過(guò)一系列的渠道，渠道不暢通，產(chǎn)品銷(xiāo)售就不可能實(shí)現(xiàn)。渠道是多元的，但是獲得暢通渠道的原則是不變的——差異化。
巧妙傳播 大膽推廣
【總結(jié)】
眾商家在產(chǎn)品的傳播推廣上可謂費(fèi)盡心機(jī)、花樣百出，足見(jiàn)傳播推廣在企業(yè)眼中的重要性。但是，如何巧妙傳播、事半功倍則需要認(rèn)真揣摩，其中重要的一個(gè)原則仍然是——差異化。
萬(wàn)祥軍老師的其它課程
××醫(yī)藥連鎖是廣東東莞的一家連鎖藥店，2001年由一家單店起家2004年發(fā)展到20多家，2006年發(fā)展到38家，全年?duì)I業(yè)額2億多，門(mén)店700多人，總部25人。目前企業(yè)遇到的大的難題是： 1.人才流動(dòng)障礙：由于各個(gè)門(mén)店的工資、獎(jiǎng)金、不一致，導(dǎo)致人才沒(méi)法在公司里流動(dòng)，比如很多門(mén)店的領(lǐng)班寧愿到大店、老店當(dāng)領(lǐng)班，也不愿到新店去當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)；很多店長(zhǎng)寧愿長(zhǎng)期呆在一個(gè)店當(dāng)?shù)?/p>
講師：萬(wàn)祥軍詳情
中國(guó)醫(yī)藥、保健品市場(chǎng)迅猛發(fā)展了二十多年，年年大家都喊著“洗牌、站隊(duì)、革新”?！芭啤笔窍吹迷絹?lái)越快了，隊(duì)伍也越來(lái)越大了，革新卻越來(lái)越困難了。原因就在于長(zhǎng)期根植于醫(yī)藥、保健品營(yíng)銷(xiāo)渠道中的種種弊端“革命”不了，也就建立不起來(lái)新的健康有序的市場(chǎng)規(guī)則，更形成不了具有中國(guó)特色的“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”。弊端就像腫瘤細(xì)胞一樣在龐大的醫(yī)藥、保健品市場(chǎng)的每個(gè)角落里繁衍著、裂變著、傳宗接代
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十年磨一劍。去年，中國(guó)醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了成熟期，也開(kāi)始了“拉鋸戰(zhàn)”。大家從單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，進(jìn)入了品種競(jìng)爭(zhēng)和人才競(jìng)爭(zhēng)階段 未來(lái)藥店?duì)I銷(xiāo)的關(guān)鍵因素是什么呢？一年來(lái)與各主流醫(yī)藥連鎖的廣泛接觸，結(jié)合自己的咨詢(xún)實(shí)踐，筆者認(rèn)為，今后若干年，中國(guó)藥店的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)體系競(jìng)爭(zhēng)、靈魂制勝、制造店長(zhǎng)三大關(guān)鍵詞?！ ◇w系競(jìng)爭(zhēng) 如果從事藥品零售連鎖行業(yè)
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不管是響譽(yù)全國(guó)的品牌企業(yè)，還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型企業(yè)；也不管是有口皆碑的全國(guó)性商業(yè)，還是獨(dú)霸一方的區(qū)域性商業(yè)。在醫(yī)藥行業(yè)面臨“高增收、低增利、效益趨降”的時(shí)期，醫(yī)改，如何保障合理科學(xué)；藥價(jià)，如何保障生產(chǎn)企業(yè)生存空間；招標(biāo)，如何真正做到公正、公平、公開(kāi)；監(jiān)管，如何保障落實(shí)到位。新政層出，工商博弈加劇，一場(chǎng)以話(huà)語(yǔ)權(quán)爭(zhēng)奪為主題的供應(yīng)鏈革命也正在悄然發(fā)生…… 自
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謀定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇尋求招商突圍---萬(wàn)祥軍：整合思維指導(dǎo)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部招商要素和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行整合運(yùn)作醫(yī)藥保健品招商營(yíng)銷(xiāo)工作難度之大，競(jìng)爭(zhēng)之慘烈，是業(yè)內(nèi)有目共睹的。招商營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新也是業(yè)內(nèi)苦苦探索和亟待解決的問(wèn)題。創(chuàng)新就是整合，而有機(jī)的組合就是整合。要尋求招商困境的根本突圍，必須進(jìn)行圍繞招商這一經(jīng)營(yíng)方向真正用整合思維指導(dǎo)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部招商要素和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行整合運(yùn)作。
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部（準(zhǔn)備工作）入職前的準(zhǔn)備 一、態(tài)度 1、失敗者與成功者的區(qū)別 心態(tài)始于心靈，終于心靈。換句話(huà)說(shuō)，你要想有持續(xù)完成任務(wù)的積極心態(tài)，首選要有一種對(duì)成功的渴望或需要?！ ⌒膽B(tài)實(shí)際上就是信念――相信你自己，相信你成功的能力。 失敗者與成功者之間惟一的差別就是心態(tài)的不同。失敗者的心態(tài)是：我從來(lái)都不行，以前不行，現(xiàn)在不行，將來(lái)也不行。而成功者的心態(tài)則是：我過(guò)去
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廣告抓的是消費(fèi)者的心，終端抓的是消費(fèi)者的錢(qián)---謀定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇萬(wàn)祥軍談醫(yī)藥保健品企業(yè)如何決戰(zhàn)終端 廣告抓的是消費(fèi)者的心，終端抓的是消費(fèi)者的錢(qián)?！ ∫?、為什么要做終端營(yíng)銷(xiāo)工作 1.從粗放管理到精細(xì)管理 企業(yè)規(guī)范管理是我們加入WTO的唯一選擇?！ ∥覈?guó)企業(yè)，包括辦事處這種企業(yè)，現(xiàn)在缺乏的不是資金、技術(shù)，而是管理。中國(guó)缺乏一個(gè)職業(yè)管理人、職業(yè)經(jīng)理人階層，這
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藥店如何正確選擇和銷(xiāo)售主推品種 01.01
近年來(lái)，中國(guó)的醫(yī)藥零售業(yè)市場(chǎng)已漸具規(guī)模，但醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。2007年即將出臺(tái)的醫(yī)藥新政的改革趨勢(shì)將使本已十分激烈的醫(yī)藥零售將會(huì)變得更加慘烈。藥品平價(jià)現(xiàn)象的趨勢(shì)依然存在，連鎖藥店的價(jià)格戰(zhàn)依然不可避免，門(mén)店客源爭(zhēng)奪已經(jīng)從單純的價(jià)格吸引到藥店整體服務(wù)提升的趨勢(shì)演變，主要體現(xiàn)在藥店藥品
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藥店圈盛行多年的會(huì)員制發(fā)展到今天，已經(jīng)出現(xiàn)了俱樂(lè)部運(yùn)作模式。那些不講功利性、突出服務(wù)功能的俱樂(lè)部若運(yùn)作得好，顧客和藥店人都會(huì)樂(lè)在其中. 目前，藥店的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者需求導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)，也就是客源的競(jìng)爭(zhēng)?？驮锤?jìng)爭(zhēng)其中一個(gè)有效的方法就是建立自己的會(huì)員俱樂(lè)部。俱樂(lè)部要建在大店旗艦店、中心店、前店后部或者樓上俱樂(lè)部、樓下就是藥店的地方?！ ∧切┎恢v功利性、突出服
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部分把握機(jī)遇加強(qiáng)OTC市場(chǎng)整體布局 一、運(yùn)作OTC市場(chǎng)：正確看待渠道的力量 二、OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)角色職能的轉(zhuǎn)變 三、品牌塑造可保業(yè)績(jī)持久 四、提升產(chǎn)品價(jià)格體系將成為營(yíng)銷(xiāo)策略的重中之重 第二部分策略創(chuàng)新、消費(fèi)者和終端擴(kuò)容以及做好藥店?duì)I銷(xiāo)將成為OTC持續(xù)增長(zhǎng)的永恒主題一、借助營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、強(qiáng)化消費(fèi)者和終端擴(kuò)容二、做好藥店?duì)I銷(xiāo)將成為OTC持續(xù)增長(zhǎng)的永恒主題（一
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