高端家居建材銷售技巧訓練課程

  培訓講師：李彬

講師背景：
EPP李彬老師清華、北大、浙大、西安交通大學、中山大學、亞太經(jīng)合組織（APEC）客座教授國家人社部HRTP人力資源證書授課講師格局商學企業(yè)大學校長訓練營特聘講師智聯(lián)招聘全國認證講師網(wǎng)易中華講師網(wǎng)聯(lián)合評選“中國百強講師”數(shù)家企業(yè)外部董事與管理 詳細>>

李彬
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高端家居建材銷售技巧訓練課程詳細內(nèi)容

高端家居建材銷售技巧訓練課程
　　**部分 高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢

　　高端家居建材的行業(yè)特征

　　高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費趨勢

　　在激烈的市場競爭中如何破局

　　產(chǎn)業(yè)一體化下的市場格局

　　高端家居建材的市場競爭特征

　　高端家居建材銷售的趨勢分析

　　硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然

　　企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級符號的商業(yè)應用越發(fā)凸顯

　　第三銷售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補充

　　服務溢價、品牌溢價成為產(chǎn)品價值的構成要素

　　博弈促銷與粘度營銷在銷售中的實踐和應用

　　第二部分 高端家居建材銷售的通路拓展

　　傳統(tǒng)銷售渠道的優(yōu)化

　　傳統(tǒng)終端的銷售優(yōu)勢和劣勢

　　終端資源的配置和優(yōu)化

　　如何大程度優(yōu)化終端資源

　　銷售渠道拓展與銷售策略實施

　　新型銷售通路的拓展和維護

　　新興銷售通路的市場分析

　　如何突破高端設計師通路

　　精裝修項目的實施策略

　　軟裝與硬裝的價值融合

　　如何做好媒體策略組合

　　第三部分 高端家居建材的終端銷售技能提升

　　高端家居建材消費特征分析

　　高端家居建材的一般采購策略

　　高端家居建材顧客的購買特征

　　消費者關注點的策略分析

　　終端賣場的氛圍打造與銷售

　　高端家居建材終端如何留住客源

　　留住顧客的話術設計

　　留住顧客的排他性話術實施

　　銷售情境與留客策略

　　留客策略之如何“粘度營銷”

　　如何了解客戶的產(chǎn)品需求

　　顧客行為特征與購買行為的分析

　　高端家居建材顧客的特征識別

　　顧客主要信息點的把握和控制

　　高端家居建材客戶的核心需求特征

　　客戶需求識別的關鍵銷售話術技巧

　　了解客戶需求之如何“投其所好”

　　產(chǎn)品的價值塑造和賣點輸出

　　高端家居建材產(chǎn)品的賣點塑造

　　高端家居建材產(chǎn)品的生命價值塑造技巧

 

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