內(nèi)塑心態(tài)，外塑能力--成就個(gè)人業(yè)務(wù)銷(xiāo)售冠軍

  培訓(xùn)講師：王毅

講師背景：
矛盾顧問(wèn)首席培訓(xùn)師，M6營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升咨詢(xún)體系創(chuàng)辦人，前中興通訊學(xué)院中英雙語(yǔ)專(zhuān)職培訓(xùn)師，浙江大學(xué)、清華大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)總裁班特聘講師，項(xiàng)目管理專(zhuān)家（PMP），實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售專(zhuān)家，孫子營(yíng)銷(xiāo)兵法推廣人，澳門(mén)科技大學(xué)MBA，國(guó)際職業(yè)管理顧問(wèn)(E 詳細(xì)>>

王毅
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內(nèi)塑心態(tài)，外塑能力--成就個(gè)人業(yè)務(wù)銷(xiāo)售冠軍詳細(xì)內(nèi)容

內(nèi)塑心態(tài)，外塑能力--成就個(gè)人業(yè)務(wù)銷(xiāo)售冠軍

**單元：銷(xiāo)售冠軍的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練

1.       心態(tài)：為成功而夢(mèng)想

2.       準(zhǔn)備怎樣迎接成功，成功是什么？財(cái)富，地位？

3.       設(shè)想你心目中的成功銷(xiāo)售是怎樣的？

4.       金融危機(jī)下，如何應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售中的壓力

5.       思維會(huì)影響行動(dòng)--行動(dòng)會(huì)影響情感　　

6.       你有潛意識(shí)，有潛能。

7.       成功只須選擇正確的習(xí)慣。

8.       案例1：選擇營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人業(yè)務(wù)，選擇成功的捷徑

第二單元：銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練

1.       目標(biāo)培訓(xùn)法　　

2.       目標(biāo)的特質(zhì)

3.       人生目標(biāo)，工作目標(biāo)與職業(yè)目標(biāo)

4.       設(shè)立每月，每周、每日的預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。

5.       如何達(dá)成目標(biāo)：　　

6.       達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程?！　?

7.       成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

8.       聽(tīng)聽(tīng)成功者的聲音

9.       案例：理財(cái)業(yè)務(wù)與理財(cái)產(chǎn)品的目標(biāo)分析與達(dá)成

第三單元：銷(xiāo)售冠軍的銷(xiāo)售方法訓(xùn)練

1.       營(yíng)銷(xiāo)的三招，樸素但實(shí)用

2.       對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的八個(gè)武器

3.       理財(cái)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的成交技巧

4.       自我總結(jié)

5.       達(dá)成銷(xiāo)售的五個(gè)步驟

6.       拿來(lái)主義

7.       六脈神劍、小李飛刀、化骨綿掌、情境催眠

8.       向高手學(xué)習(xí)

9.       案例：從定投到“一對(duì)多”營(yíng)銷(xiāo)

第四單元：銷(xiāo)售冠軍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)訓(xùn)練

1.       認(rèn)識(shí)客戶(hù)與我們自己

2.       團(tuán)隊(duì)性格分析

3.       與大堂經(jīng)理與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人合作

4.       學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境

5.       內(nèi)部客戶(hù)意識(shí)建立

6.       前臺(tái)與后臺(tái)的聯(lián)動(dòng)

7.       溝通技巧與情商關(guān)系

8.       案例：招商銀行的1 1PK花旗的1 1 1模式

第五單元：銷(xiāo)售冠軍的職業(yè)生涯規(guī)劃

1.       做銷(xiāo)售的目的，業(yè)務(wù)不斷達(dá)成以后

2.       當(dāng)我有錢(qián)以后

3.       我的未來(lái)規(guī)劃

4.       個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理

5.       做自己的營(yíng)銷(xiāo)教練

6.       發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)

7.       案例：花旗與廣發(fā)行零售業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)模式

第六單元：銷(xiāo)售冠軍的學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練

1.       高效率的時(shí)間規(guī)劃與管理

2.       策劃未來(lái)

3.       什么是你有生產(chǎn)力的事？

4.       結(jié)交伙伴與摯友

5.       如何平衡讀書(shū)與實(shí)踐

6.       IQ EQ BQ SQ XQ

7.       案例：金融的更新速度PK掉秀發(fā)的速度PK我的成長(zhǎng)速度

 

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模塊：破解中國(guó)企業(yè)短命基因，優(yōu)化法人治理結(jié)構(gòu)一、中國(guó)企業(yè)的組織發(fā)育狀況1.1管理視野三臺(tái)階：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)層次1.2家族企業(yè)1.3中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)狀況全國(guó)工商聯(lián)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的調(diào)研結(jié)果1.4增長(zhǎng)的痛苦調(diào)查表1.5組織發(fā)展落后于業(yè)務(wù)發(fā)展：?jiǎn)栴}嚴(yán)重！1.6企業(yè)的組織發(fā)展：家族制傳統(tǒng)1.7企業(yè)的制度建設(shè)：從激情到理性，從自由到制衡1.8第二個(gè)知名人物的引入理念共失敗，規(guī)

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1、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)回顧及特點(diǎn)2、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的亮點(diǎn)3、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題4、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)回顧5、“贏(yíng)”的釋義講實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟?。ǘ┦袌?chǎng)定位的三步曲　——STP1、市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)聚類(lèi)）常用的三大因素2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）3、定位的訴求點(diǎn)（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻

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單元.銷(xiāo)售準(zhǔn)備1.高端個(gè)人零售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售：世上棒的職業(yè)2.個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理的心態(tài)及行動(dòng)3.個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理的知識(shí)儲(chǔ)備及形象4.個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理的禮儀5.本章重點(diǎn)：如何做正確的事--思考力6.四段營(yíng)銷(xiāo)公理；7.銷(xiāo)售的七大原則；8.營(yíng)銷(xiāo)人員具備的態(tài)度；9.正確心態(tài)的建立。10.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售五大能力測(cè)評(píng)正確心態(tài)的建立正確心態(tài)的建立的十大步驟11.案例1：XX私人銀行客戶(hù)經(jīng)理的公文包

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1、課前開(kāi)始及介紹1)開(kāi)場(chǎng)白及課程介紹2)全球的金融形勢(shì)及中國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)分析分析3)對(duì)公業(yè)務(wù)的市場(chǎng)變化及白熱化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)來(lái)臨：4)市場(chǎng)：銀行對(duì)行業(yè)解決方案的營(yíng)銷(xiāo)投入加大5)客戶(hù)：更加關(guān)注銀行方案的針對(duì)性6)價(jià)值銷(xiāo)售：如何為客戶(hù)創(chuàng)造更多有形利益7)關(guān)系：提升與客戶(hù)多個(gè)層次的親密關(guān)系8)案例1：從XX銀行的企業(yè)年金營(yíng)銷(xiāo)方案說(shuō)起9)管理：以客戶(hù)為中心的管理10)討論1

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1模塊一：M6－1”贏(yíng)”銷(xiāo)從“心”開(kāi)始　　2模塊二：M6－2卓越銷(xiāo)售溝通　　　　3模塊三：M6－3營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力4模塊四：M6－4營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理5模塊五：M6－5營(yíng)銷(xiāo)教練　　　　　　　　6模塊六：M6－6孫子營(yíng)銷(xiāo)兵法　　　　　模塊：M6－1”贏(yíng)”銷(xiāo)從“心”開(kāi)始1.營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練：成功欲望、操之在我，2.營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練：困難是淘汰弱者的3.營(yíng)銷(xiāo)

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一、戰(zhàn)略與理念：1.績(jī)效管理的概念2.績(jī)效管理的目的3.績(jī)效管理的流程/績(jī)效管理和績(jī)效考核的區(qū)別4.績(jī)效管理在設(shè)計(jì)和實(shí)施過(guò)程中常見(jiàn)的困擾和處理方法5.明確績(jī)效考核工作相關(guān)人員的職責(zé)高層領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)中層領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)員工的職責(zé)二、考核內(nèi)容和考核方法的確定：1.如何確定考核的內(nèi)容？固定部分變動(dòng)部分2.根據(jù)考核內(nèi)容設(shè)計(jì)考核的辦法非對(duì)比類(lèi)對(duì)比類(lèi)重在過(guò)去類(lèi)重在未來(lái)類(lèi)3.平衡

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從依賴(lài)到獨(dú)立－個(gè)人之成功習(xí)慣一、操之在我，自己為自己負(fù)責(zé)。根據(jù)個(gè)人的價(jià)值觀(guān)，做出抉擇，擴(kuò)大影響圈，帶來(lái)積極正面的轉(zhuǎn)變。習(xí)慣二、以終為始，為自己設(shè)定目標(biāo)。發(fā)揮想像力，確定個(gè)人使命，做好次創(chuàng)造，積極自我領(lǐng)導(dǎo)。習(xí)慣三、掌握重點(diǎn)。自我管理，而非對(duì)時(shí)間的管理，用緊急度和重要性來(lái)判斷事情的輕重緩急，鍛煉自我意愿來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值追求。從獨(dú)立到相互依賴(lài)－人際關(guān)系之成功習(xí)慣四

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講、直線(xiàn)經(jīng)理面臨的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)壓力1、企業(yè)不同階段對(duì)于經(jīng)理的要求1.1原始積累階段1.2初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段1.3激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段1.4知識(shí)管理階段2、把握趨勢(shì)2.1個(gè)趨勢(shì)：組織化2.2第二個(gè)趨勢(shì)：綜合化2.3第三個(gè)趨勢(shì)：職業(yè)化2.4第四個(gè)趨勢(shì)：變革化第二講現(xiàn)代直線(xiàn)經(jīng)理人的六項(xiàng)修煉1、角色與定位----決定思維1.1信息傳遞的角色——由信息傳遞轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略支持1.

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步:心智模式第二步:工作態(tài)度一.心態(tài)決定一切二.態(tài)度改變命運(yùn)故事分享三.心態(tài)創(chuàng)造效益1.哪些積極心態(tài)能夠令我們創(chuàng)造效益2.哪些消極心態(tài)會(huì)制約我們成功五.定律一.主人翁精神的定義二.如何做個(gè)好員工三.老板會(huì)提拔什么人四.用老板的心態(tài)來(lái)工作五.責(zé)任感第三步:迎賓第四步:尋機(jī)一.迎接客人進(jìn)店之前應(yīng)該做什么？二.正確的迎賓語(yǔ)言和動(dòng)作是什么？三.品牌的定位和迎賓語(yǔ)言及

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M6-銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理《知人知心，戰(zhàn)無(wú)不勝的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練》一、課程目標(biāo)。您是否常常會(huì)陷入以下困境：業(yè)務(wù)雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但人員的思維及管理模式甚至市場(chǎng)打法沒(méi)有提前轉(zhuǎn)型？明明你率領(lǐng)的銷(xiāo)售人員已經(jīng)很努力，但是業(yè)績(jī)卻沒(méi)有顯著的提升？明明自己已經(jīng)很用心管理，但是銷(xiāo)售情況總不能盡如人意？渠道業(yè)務(wù)和辦事處直接銷(xiāo)售如何協(xié)調(diào)？一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)地市業(yè)務(wù)策略如何布點(diǎn)？是您的

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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