代理商信用管理
代理商信用管理詳細(xì)內(nèi)容
代理商信用管理
– **講 管理篇
– 客戶信息管理/客戶信息管理的基本原則
– 客戶信息管理/客戶信息的分類
– 客戶信息管理/客戶信息的來源
– 客戶信息管理/客戶信息的分析
– 客戶信息管理/問題回顧:
–
– 第二講 分析篇
– 客戶信用分析/客戶特征的選擇
– 客戶信用分析/客戶特征的評(píng)分
– 客戶信用分析/客戶特征分析的權(quán)數(shù)
– 客戶信用分析/考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
– 客戶信用分析/客戶特征分析模型的運(yùn)用
– 客戶信用分析/問題回顧
–
– 第三講 帳款篇
– 帳款催收管理/帳齡管理
– 客戶信用分析/客戶特征的評(píng)分
– 帳款催收管理/帳齡管理常見問題
– 帳款催收管理/帳齡管理的應(yīng)用
– 帳款催收管理/貨物管理
– 帳款催收管理/應(yīng)收帳款管理原則
– 帳款催收管理/應(yīng)收帳款管理目標(biāo)
– 帳款催收管理/應(yīng)收帳款管理范疇
– 帳款催收管理/應(yīng)收帳款監(jiān)控管理
–
– 第四講 總結(jié)篇
– 課題探討和總結(jié)
講授方式
課堂講解(POWER課件)
實(shí)際案例剖析
行業(yè)問題探討
課堂互動(dòng)討論
問題系統(tǒng)論述
許廣崇老師的其它課程
醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷 01.01
課程大綱:講醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)一、服務(wù)業(yè)的范圍服務(wù)業(yè)又稱第三產(chǎn)業(yè),它的范圍取決于三大產(chǎn)業(yè)的劃分。產(chǎn)業(yè):農(nóng)牧業(yè)、漁業(yè)、林業(yè)第二產(chǎn)業(yè):制造業(yè)、建筑業(yè)、采掘業(yè)和礦業(yè)第三產(chǎn)業(yè):商業(yè)、運(yùn)輸、交通、郵政電訊、咨詢廣告、金融保險(xiǎn)、旅游酒店、體育、醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生等。二、服務(wù)業(yè)的四個(gè)層次層次:流通服務(wù)業(yè):商業(yè)、運(yùn)輸、電訊、郵政等;第二層次:生產(chǎn)和生活服務(wù)業(yè):金融、保險(xiǎn)、房
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商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn) 01.01
課程大綱: 部分 商務(wù)談判一些概述 一.談判的概念: 1.定義 每一項(xiàng)要求滿足的愿望,每一項(xiàng)尋求滿足的需要,都是誘發(fā)人們展開談判的潛因,只要人們?yōu)楦淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點(diǎn),只要人們?yōu)槿〉靡恢露闵虆f(xié)議,他們就是在進(jìn)行談判 2.核心內(nèi)含 雙方或多方參加? 由差異求共識(shí)? 雙贏或多贏的結(jié)局? 3.談判的本質(zhì)特征 談判是合作的一個(gè)過程? 二.
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高效溝通技巧實(shí)戰(zhàn) 01.01
課程大綱:(1-2天)根據(jù)企業(yè)實(shí)際確定。單元高效溝通概述1.決定業(yè)績(jī)的三方面:態(tài)度、知識(shí)、技巧2.溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一3.高效溝通概述4.管理者溝通角色扮演第二單元 高效溝通的基本步驟1.事前準(zhǔn)備2.確認(rèn)需求3.闡述觀點(diǎn)4.處理異議5.達(dá)成協(xié)議6.共同實(shí)施第三單元企業(yè)溝通的渠道與方式1.上行溝通2.平行溝通3.下行溝通4.溝通的障礙與異議
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企業(yè)中層干部高效管理技能打造 01.01
課程大綱: 單元企業(yè)管理的基本認(rèn)知與理論闡述 1)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與管理; 2)企業(yè)中層管理者的基本心態(tài)與意識(shí)剖析; 3)企業(yè)中層管理者必備的管理技能詳解。 管理解剖討論:中層管理干部在企業(yè)管理工作實(shí)踐中存在著哪些難處和優(yōu)劣勢(shì)? 第二單元企業(yè)中層干部的角色定位與管理職責(zé) 1)企業(yè)中層干部需扮演好的八大角色 2)企業(yè)中層干部在組織中的功能與定位
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OTC銷售代表全面技能提升 01.01
OTC銷售代表全面技能提升 OTC背景和基礎(chǔ)信息 OTC代表基本工作技巧 OTC背景和基礎(chǔ)信息 藥品分類管理 OTC藥品特點(diǎn) 我國(guó)OTC基本現(xiàn)狀 世界及我國(guó)OTC市場(chǎng)發(fā)展 OTC背景和基礎(chǔ)信息 藥品分類管理 OTC藥品特點(diǎn) 我國(guó)OTC基本現(xiàn)狀 世界及我國(guó)OTC市場(chǎng)發(fā)展 藥品分類管理 處方藥Rx 非處方藥OTC 什么是OTC
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◆定位策略 定位是任何一個(gè)營(yíng)銷行為或活動(dòng)的前提 不明方向和目標(biāo),不知所向何方? 一個(gè)餐館(飯店)要想適應(yīng)適應(yīng)顧客的需求 市場(chǎng)調(diào)研,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 慎重確定本餐館(飯店)的顧客群是誰,進(jìn)行目標(biāo)定位,然后就要瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí)塑造獨(dú)特的品牌形象和風(fēng)味個(gè)性?! ∫约彝ハM(fèi)為主的餐館(飯店),一般應(yīng)該以家常菜為主,滿足家庭聚餐的需求趨勢(shì)。
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高效溝通技巧實(shí)戰(zhàn)(許廣崇) 01.01
單元高效溝通概述1.決定業(yè)績(jī)的三方面:態(tài)度、知識(shí)、技巧2.溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一3.高效溝通概述4.管理者溝通角色扮演第二單元高效溝通的基本步驟1.事前準(zhǔn)備2.確認(rèn)需求3.闡述觀點(diǎn)4.處理異議5.達(dá)成協(xié)議6.共同實(shí)施第三單元企業(yè)溝通的渠道與方式1.上行溝通2.平行溝通3.下行溝通4.溝通的障礙與異議處理5.企業(yè)溝通機(jī)制的建立與監(jiān)督案例分享:
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班組長(zhǎng)管理能力如何提升 01.01
天班組長(zhǎng)管理意識(shí)與基礎(chǔ)能力訓(xùn)練一認(rèn)識(shí)你的企業(yè)及所在部門職責(zé)1企業(yè)的名稱、歷史沿革。2企業(yè)的創(chuàng)始人與創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程。3企業(yè)的文化與目標(biāo)、愿景。4企業(yè)的組織架構(gòu)及所在部門的職責(zé)。二班組長(zhǎng)在組織中的角色扮演1面對(duì)上司2面對(duì)下屬3我是管理者4我不是管理者三基層班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤1非理性。2非感性。3非專業(yè)。4個(gè)人所好.5上梁與下梁.四對(duì)基層管理者工作的認(rèn)識(shí)1企業(yè)與員工之
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講環(huán)境篇目前國(guó)內(nèi)節(jié)假日約為12天,占全年的三分之一。對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)尤其是酒類食品飲料類保健品類禮品類而言----真正能創(chuàng)造巨額銷量的就是春節(jié)前后的一個(gè)月時(shí)間其中作為送禮消費(fèi)(親朋上下級(jí)單位福利)占節(jié)日消費(fèi)比例的45左右。企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷SWOT分析第二講策略篇節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)策劃和制定企業(yè)資源分配,人員配備,宣傳促銷資金分配節(jié)日營(yíng)銷策劃書撰寫、廣告預(yù)算編制與費(fèi)用
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