巔峰銷售戰(zhàn)士業(yè)績突破特訓(xùn)營   01.01

天集訓(xùn)綱要模塊一：決戰(zhàn)巔峰銷售的基石—素質(zhì)決定勝任力（3小時）●敬業(yè)：帶著使命去工作才是敬業(yè)的高境界！案例分享●主動：市場競爭的特性就是主動的去獲??！案例分享●責(zé)任：誰承擔(dān)大的后果誰就應(yīng)該負(fù)大責(zé)任！案例分享●執(zhí)行：堅決執(zhí)行，結(jié)果！●協(xié)作：建立突破業(yè)績的團(tuán)隊氛圍：認(rèn)同別人才能超越自我！互動體驗創(chuàng)新握手方式：與公司客戶相伴成長一起飛●形象：您突破記錄自我形象自畫

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顧問式銷售技巧（林慧熙）   01.01

一、面對面顧問式銷售的原理及關(guān)鍵1.銷售、買賣的真諦n程度n范圍n立場n行為n銷的是自己n售的是觀n客戶買的是感覺n行銷賣的是好處2.人類行為的動機(jī)n決定銷售成敗的行為動機(jī)n痛苦加大法n快樂加大法3.面對面銷售客戶心理二、面對面顧問式銷售的十大步驟1.準(zhǔn)備2.良好的心態(tài)n把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度n長遠(yuǎn)的態(tài)度n積極的態(tài)度n感恩的態(tài)度n努力學(xué)習(xí)的態(tài)度3.如何開發(fā)客戶

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門店導(dǎo)購銷售技能提升之六脈神劍   01.01

一.什么是生意經(jīng)銷商如何賣的更多、更快二.門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導(dǎo)購顧問？三.六脈神劍式：如何吸引客人1店里沒有客人的時候，導(dǎo)購在做什么？2吸引客戶進(jìn)店的“舞蹈”四.六脈神劍第二式：如何留住客人1關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要2留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？五.六脈神劍第三式：如何塑造價值？1塑造價值三原則2開場六大技巧3超級贊美不露痕跡4贊美五步

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企業(yè)營銷人員招聘與巔峰團(tuán)隊激勵技術(shù)   01.01

天—白天：課程學(xué)習(xí)模塊一：優(yōu)秀銷售人才的標(biāo)桿建立模塊二：優(yōu)秀銷售人才的內(nèi)心測量模塊三：招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問話技術(shù)模塊四：優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程（附贈：招聘實用工具包）課后支持：推薦書籍與光碟晚上：學(xué)員分享與工具包使用交流第二天白天：課程學(xué)習(xí)模塊五：80后下屬團(tuán)隊特點與管理思考1.80后成長經(jīng)歷2.80后的愛好3.80后的個性特點4.80后的獨特觀

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專業(yè)銷售技能提升培訓(xùn)   01.01

模塊一：銷售前的準(zhǔn)備身體精神專業(yè)知識非專業(yè)知識對客戶的信息了解模塊二：開發(fā)客戶的步驟與識別技巧收集名單ABC分類制定計劃大量行動黃金客戶特質(zhì)模塊三：客戶需求探測與不同性格客戶溝通談判技巧1.觀察是聽其言、看其行、想其為（核心目的就是為成交客戶“定調(diào)”現(xiàn)場談判風(fēng)格）談判風(fēng)格源于對客戶性格的精準(zhǔn)把脈?。。∫粩嗟奶嵝炎约?，坐在對面的是誰？？？因人而異的溝通談判技

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巔峰執(zhí)行力與凝聚力提升   01.01

模塊一：結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)化團(tuán)隊系統(tǒng)5A執(zhí)行力1、真實震撼案例感悟：優(yōu)秀巔峰執(zhí)行力感悟以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力業(yè)務(wù)冠軍團(tuán)隊2、誰來緩解企業(yè)家孤獨——缺少執(zhí)行型人才！l中國企業(yè)團(tuán)隊執(zhí)行不力現(xiàn)狀剖析：企業(yè)的三絕現(xiàn)象（絕對清高、絕不吃虧、絕不認(rèn)錯）阻礙執(zhí)行力的執(zhí)行！現(xiàn)場討論：影響執(zhí)行力九大因素l團(tuán)隊打造實戰(zhàn)成長：執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)（一）．堅守承諾（聯(lián)想柳傳志執(zhí)行案例）（二）

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“決戰(zhàn)巔峰，突破極限”灌能激勵   01.01

模塊一、巔峰銷售戰(zhàn)士的成長源于職業(yè)素養(yǎng)的提升1、案例感悟：巔峰冠軍能量源于必勝信念2、銷售巔峰戰(zhàn)士成功的秘訣（1）懂得解決自我痛苦與壓力的３種方法（2）掌握通往財富和幸福的五個秘訣（3）善于自動自發(fā)找到自我成長心聲（現(xiàn)場體驗）4、如何成為TOPSALES的終極秘訣（1）隨時調(diào)整并保持巔峰狀態(tài)（心腦并用）：（2）聚焦（感覺）目標(biāo)：凡是有力量的人都能了解別人的藍(lán)

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決戰(zhàn)巔峰，突破極限   01.01

模塊一：巔峰銷售戰(zhàn)士的企業(yè)、市場、職業(yè)化的價值理念震撼視頻：《鷹的重生》啟迪：使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！1、課前訓(xùn)練《開訓(xùn)、破冰》(1)統(tǒng)一問好回應(yīng)方式(2)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律(3)視頻感受企業(yè)競爭實質(zhì)是團(tuán)隊競爭2、分組建團(tuán)隊、士氣展示、為團(tuán)隊榮譽而戰(zhàn)(1)競選隊長(2)建團(tuán)隊:隊名隊呼隊徽隊員簽名(3)各隊士氣ＰＫ展示3、職業(yè)化五個量化標(biāo)準(zhǔn)：4.職業(yè)人工作基本守則：模

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地產(chǎn)職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行凝聚力   01.01

模塊一：高效團(tuán)隊成員必須提升六大職業(yè)素養(yǎng)(案例剖析與視頻沖擊)1.敬業(yè)：只有你善待崗位，崗位才能善待你視頻人物感悟：敬業(yè)高境界就是帶著使命去工作！2.主動：從要我做，到我要做視頻案例解析：沒有主動工作的意識對自我成長的負(fù)面影響！3.責(zé)任：會擔(dān)當(dāng)才會有大發(fā)展視頻案例：缺乏責(zé)任的團(tuán)隊究竟在重復(fù)著怎樣的故事？！4.執(zhí)行：堅決執(zhí)行案例分析：1)某公司剛剛制定出一些規(guī)

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紅酒專業(yè)銷售技能提升責(zé)任屬感與素養(yǎng)   01.01

開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的、紀(jì)律導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析模塊一：銷售前的準(zhǔn)備Oslash;身體Oslash;精神Oslash;專業(yè)知識Oslash;非專業(yè)知識Oslash;對客戶的信息了解模塊二：開發(fā)客戶的步驟與識別技巧Oslash;收集名單Oslash;ABC分類Oslash;制定計劃Oslash;大量行動Oslash;黃金客戶特質(zhì)模塊三：客戶需

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