為榮譽(yù)而戰(zhàn)--團(tuán)隊協(xié)作與執(zhí)行

  培訓(xùn)講師：林慧熙

講師背景：
林慧熙老師國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會（IPTA）會員TTT國際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師中國企業(yè)銷售人才招聘與激勵技術(shù)專家員工素質(zhì)與心態(tài)激勵訓(xùn)練專家企業(yè)中高層管理技能系統(tǒng)提升輔導(dǎo)專家中國經(jīng)銷商“老板決定成??！做老板還是企業(yè)家？”專場培訓(xùn)激勵講師近六年來在全國各地 詳細(xì)>>

林慧熙
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為榮譽(yù)而戰(zhàn)--團(tuán)隊協(xié)作與執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容

為榮譽(yù)而戰(zhàn)--團(tuán)隊協(xié)作與執(zhí)行
 

一、感悟團(tuán)隊（理念學(xué)習(xí)）

1、課前訓(xùn)練《開訓(xùn)、破冰》

(1)統(tǒng)一問好回應(yīng)方式

(2)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律

(3)視頻感受企業(yè)競爭實質(zhì)是團(tuán)隊競爭

2、巔峰團(tuán)隊視頻案例：感悟團(tuán)隊凝聚力！

  提煉團(tuán)隊肢體演練互動:

(1)  龍的呼喚

(2)  全力以赴

3、了解團(tuán)隊的三性、三要素、四個特征；

 (1)成功打造團(tuán)隊,突破業(yè)績案例文化圖片展示

4、分組建團(tuán)隊、士氣展示、為團(tuán)隊榮譽(yù)而戰(zhàn)；

(1)競選隊長

(2)建團(tuán)隊:隊名隊呼隊徽隊員簽名

(3)各隊士氣展示

(4)團(tuán)隊成員責(zé)任與執(zhí)行宣誓承諾

二、體驗團(tuán)隊（室內(nèi)拓展體驗與感悟分享）

Ø 自我定位和認(rèn)知（團(tuán)隊中的我是一個什么樣的人？我希望成為一個什么樣的人？）訓(xùn)練：目的是更好的認(rèn)識自我才能更好認(rèn)識團(tuán)隊，同時打造團(tuán)隊凝聚力：愛與支持

Ø 信任背摔體驗：目的是感受團(tuán)隊內(nèi)部信任與被信任才是協(xié)作工作的基礎(chǔ)

Ø 合作生存（同起同落）訓(xùn)練：目的是體驗和團(tuán)隊榮辱與共的感受

Ø 責(zé)任者（責(zé)任心是執(zhí)行力的真正支柱）報數(shù)訓(xùn)練：目的是體會有責(zé)任感的主管領(lǐng)袖風(fēng)采，改善與上司的溝通

Ø 氣球站人績效目標(biāo)模擬訓(xùn)練：目的是啟迪開發(fā)團(tuán)隊執(zhí)行高效潛能

Ø 漫步坎坷人生路訓(xùn)練：目的是讓團(tuán)隊成員體驗坎坷人生的艱辛和團(tuán)隊的幫助，激發(fā)生命感恩的原動力，突破和超越自我（適合晚上做）

三、《感動、感恩、超越》主題分享

四、結(jié)訓(xùn)：感召與激勵《為榮譽(yù)而戰(zhàn)》！



 

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一、面對面顧問式銷售的原理及關(guān)鍵1.銷售、買賣的真諦n程度n范圍n立場n行為n銷的是自己n售的是觀n客戶買的是感覺n行銷賣的是好處2.人類行為的動機(jī)n決定銷售成敗的行為動機(jī)n痛苦加大法n快樂加大法3.面對面銷售客戶心理二、面對面顧問式銷售的十大步驟1.準(zhǔn)備2.良好的心態(tài)n把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度n長遠(yuǎn)的態(tài)度n積極的態(tài)度n感恩的態(tài)度n努力學(xué)習(xí)的態(tài)度3.如何開發(fā)客戶

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一.什么是生意經(jīng)銷商如何賣的更多、更快二.門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導(dǎo)購顧問？三.六脈神劍式：如何吸引客人1店里沒有客人的時候，導(dǎo)購在做什么？2吸引客戶進(jìn)店的“舞蹈”四.六脈神劍第二式：如何留住客人1關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要2留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？五.六脈神劍第三式：如何塑造價值？1塑造價值三原則2開場六大技巧3超級贊美不露痕跡4贊美五步

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天—白天：課程學(xué)習(xí)模塊一：優(yōu)秀銷售人才的標(biāo)桿建立模塊二：優(yōu)秀銷售人才的內(nèi)心測量模塊三：招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問話技術(shù)模塊四：優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程（附贈：招聘實用工具包）課后支持：推薦書籍與光碟晚上：學(xué)員分享與工具包使用交流第二天白天：課程學(xué)習(xí)模塊五：80后下屬團(tuán)隊特點與管理思考1.80后成長經(jīng)歷2.80后的愛好3.80后的個性特點4.80后的獨特觀

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模塊一：銷售前的準(zhǔn)備身體精神專業(yè)知識非專業(yè)知識對客戶的信息了解模塊二：開發(fā)客戶的步驟與識別技巧收集名單ABC分類制定計劃大量行動黃金客戶特質(zhì)模塊三：客戶需求探測與不同性格客戶溝通談判技巧1.觀察是聽其言、看其行、想其為（核心目的就是為成交客戶“定調(diào)”現(xiàn)場談判風(fēng)格）談判風(fēng)格源于對客戶性格的精準(zhǔn)把脈?。?！要不斷的提醒自己，坐在對面的是誰？？？因人而異的溝通談判技

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模塊一：結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)化團(tuán)隊系統(tǒng)5A執(zhí)行力1、真實震撼案例感悟：優(yōu)秀巔峰執(zhí)行力感悟以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力業(yè)務(wù)冠軍團(tuán)隊2、誰來緩解企業(yè)家孤獨——缺少執(zhí)行型人才！l中國企業(yè)團(tuán)隊執(zhí)行不力現(xiàn)狀剖析：企業(yè)的三絕現(xiàn)象（絕對清高、絕不吃虧、絕不認(rèn)錯）阻礙執(zhí)行力的執(zhí)行！現(xiàn)場討論：影響執(zhí)行力九大因素l團(tuán)隊打造實戰(zhàn)成長：執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)（一）．堅守承諾（聯(lián)想柳傳志執(zhí)行案例）（二）

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