企業(yè)營銷人員招聘與巔峰團隊激勵技術(shù)(林慧熙)
企業(yè)營銷人員招聘與巔峰團隊激勵技術(shù)(林慧熙)詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)營銷人員招聘與巔峰團隊激勵技術(shù)(林慧熙)
**天—
白天:課程學(xué)習(xí)
模塊一:優(yōu)秀銷售人才的標(biāo)桿建立
模塊二:優(yōu)秀銷售人才的內(nèi)心測量
模塊三:招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問話技術(shù)
模塊四:優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程
(附贈:招聘實用工具包)
課后支持:推薦書籍與光碟
晚上:學(xué)員分享與工具包使用交流
第二天
白天:課程學(xué)習(xí)
模塊五:80后下屬團隊特點與管理思考
1.80后成長經(jīng)歷
2.80后的愛好
3.80后的個性特點
4.80后的獨特觀點
5.80后的處境與管理思考
6.80后管理手段的創(chuàng)新與建議
模塊六:高效團隊激勵八大要素實戰(zhàn)運用
(附贈:激勵會議流程與激勵管理圖片參考)
1.激勵要素一:使命
2.激勵要素二:生存
3.激勵要素三:溝通
4.激勵要素四:空間
5.激勵要素五:榮譽
6.激勵要素六:危機
7.激勵要素七:競爭
8.激勵要素八:興趣
模塊七:如何激勵團隊中不同主題才干的人
(附贈:34個主題才干應(yīng)用管理工具包)
1.如何激勵“奮斗”才干主題突出的人
2.如何激勵“交往”才干主題突出的人
3.如何激勵“思維”才干主題突出的人
4.如何激勵“影響”才干主題突出的人
晚上:學(xué)員分享與工具包使用交流
模塊八:新招員工快速成長有效激勵的四個臺階
(附贈:員工敬業(yè)測試12道關(guān)鍵問題)
- 新員工獲取階段(基本需求)
- 新員工奉獻階段(管理支持)
- 新員工歸屬階段(團隊合作)
- 新員工和公司共同成長(總體成長)
(附贈:巔峰銷售團隊實戰(zhàn)激勵工具包)
課后支持:推薦書籍與光碟
第三天:全天課程學(xué)習(xí)
模塊九:如何打造巔峰銷售團隊
一、感悟冠軍的成長
1、震撼視頻:布洛克的奇跡
2、冠軍的素質(zhì)就是終極崗位勝任力(案例 視頻)
●敬業(yè):帶著使命去工作才是敬業(yè)的高境界!
●主動:市場競爭的特性就是主動的去獲??!
●責(zé)任:誰承擔(dān)大的后果誰就應(yīng)該負(fù)大責(zé)任!
●執(zhí)行:保證完成任務(wù)!
●協(xié)作:建立突破業(yè)績的團隊氛圍:認(rèn)同別人才能超越自我!
●形象:您突破記錄的自我形象自畫圖是什么樣?!
總結(jié):巔峰戰(zhàn)士為何而戰(zhàn):團隊榮譽與尊嚴(yán)!
二、銷售巔峰戰(zhàn)士成功的秘訣
1、懂得解決自我痛苦與壓力的3種方法
2、掌握通往財富和幸福的五個秘訣
3、善于自動自發(fā)找到自我成長心聲(現(xiàn)場體驗)
4、如何成為TOP SALES的終極秘訣
(1)隨時調(diào)整并保持巔峰狀態(tài)(心腦并用):
(2)聚焦(感覺)目標(biāo):凡是有力量的人都能了解別人的藍(lán)圖(生活質(zhì)量=未來藍(lán)圖)
5、如何成為一個有影響力的市場精英
三、決戰(zhàn)巔峰,突破業(yè)績現(xiàn)場模擬游戲:目標(biāo)設(shè)定與結(jié)果震撼對比
林慧熙老師的其它課程
天集訓(xùn)綱要模塊一:決戰(zhàn)巔峰銷售的基石—素質(zhì)決定勝任力(3小時)●敬業(yè):帶著使命去工作才是敬業(yè)的高境界!案例分享●主動:市場競爭的特性就是主動的去獲?。“咐窒怼褙?zé)任:誰承擔(dān)大的后果誰就應(yīng)該負(fù)大責(zé)任!案例分享●執(zhí)行:堅決執(zhí)行,結(jié)果!●協(xié)作:建立突破業(yè)績的團隊氛圍:認(rèn)同別人才能超越自我!互動體驗創(chuàng)新握手方式:與公司客戶相伴成長一起飛●形象:您突破記錄自我形象自畫
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顧問式銷售技巧(林慧熙) 01.01
一、面對面顧問式銷售的原理及關(guān)鍵1.銷售、買賣的真諦n程度n范圍n立場n行為n銷的是自己n售的是觀n客戶買的是感覺n行銷賣的是好處2.人類行為的動機n決定銷售成敗的行為動機n痛苦加大法n快樂加大法3.面對面銷售客戶心理二、面對面顧問式銷售的十大步驟1.準(zhǔn)備2.良好的心態(tài)n把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度n長遠(yuǎn)的態(tài)度n積極的態(tài)度n感恩的態(tài)度n努力學(xué)習(xí)的態(tài)度3.如何開發(fā)客戶
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門店導(dǎo)購銷售技能提升之六脈神劍 01.01
一.什么是生意經(jīng)銷商如何賣的更多、更快二.門店管理反思:客戶不歡迎哪六種導(dǎo)購顧問?三.六脈神劍式:如何吸引客人1店里沒有客人的時候,導(dǎo)購在做什么?2吸引客戶進店的“舞蹈”四.六脈神劍第二式:如何留住客人1關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要2留住客戶的感情因素和理性因素有哪些?五.六脈神劍第三式:如何塑造價值?1塑造價值三原則2開場六大技巧3超級贊美不露痕跡4贊美五步
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天—白天:課程學(xué)習(xí)模塊一:優(yōu)秀銷售人才的標(biāo)桿建立模塊二:優(yōu)秀銷售人才的內(nèi)心測量模塊三:招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問話技術(shù)模塊四:優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程(附贈:招聘實用工具包)課后支持:推薦書籍與光碟晚上:學(xué)員分享與工具包使用交流第二天白天:課程學(xué)習(xí)模塊五:80后下屬團隊特點與管理思考1.80后成長經(jīng)歷2.80后的愛好3.80后的個性特點4.80后的獨特觀
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專業(yè)銷售技能提升培訓(xùn) 01.01
模塊一:銷售前的準(zhǔn)備身體精神專業(yè)知識非專業(yè)知識對客戶的信息了解模塊二:開發(fā)客戶的步驟與識別技巧收集名單ABC分類制定計劃大量行動黃金客戶特質(zhì)模塊三:客戶需求探測與不同性格客戶溝通談判技巧1.觀察是聽其言、看其行、想其為(核心目的就是為成交客戶“定調(diào)”現(xiàn)場談判風(fēng)格)談判風(fēng)格源于對客戶性格的精準(zhǔn)把脈!?。∫粩嗟奶嵝炎约?,坐在對面的是誰???因人而異的溝通談判技
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巔峰執(zhí)行力與凝聚力提升 01.01
模塊一:結(jié)果導(dǎo)向,強化團隊系統(tǒng)5A執(zhí)行力1、真實震撼案例感悟:優(yōu)秀巔峰執(zhí)行力感悟以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力業(yè)務(wù)冠軍團隊2、誰來緩解企業(yè)家孤獨——缺少執(zhí)行型人才!l中國企業(yè)團隊執(zhí)行不力現(xiàn)狀剖析:企業(yè)的三絕現(xiàn)象(絕對清高、絕不吃虧、絕不認(rèn)錯)阻礙執(zhí)行力的執(zhí)行!現(xiàn)場討論:影響執(zhí)行力九大因素l團隊打造實戰(zhàn)成長:執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)(一).堅守承諾(聯(lián)想柳傳志執(zhí)行案例)(二)
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“決戰(zhàn)巔峰,突破極限”灌能激勵 01.01
模塊一、巔峰銷售戰(zhàn)士的成長源于職業(yè)素養(yǎng)的提升1、案例感悟:巔峰冠軍能量源于必勝信念2、銷售巔峰戰(zhàn)士成功的秘訣(1)懂得解決自我痛苦與壓力的3種方法(2)掌握通往財富和幸福的五個秘訣(3)善于自動自發(fā)找到自我成長心聲(現(xiàn)場體驗)4、如何成為TOPSALES的終極秘訣(1)隨時調(diào)整并保持巔峰狀態(tài)(心腦并用):(2)聚焦(感覺)目標(biāo):凡是有力量的人都能了解別人的藍(lán)
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決戰(zhàn)巔峰,突破極限 01.01
模塊一:巔峰銷售戰(zhàn)士的企業(yè)、市場、職業(yè)化的價值理念震撼視頻:《鷹的重生》啟迪:使我痛苦者,必使我強大!1、課前訓(xùn)練《開訓(xùn)、破冰》(1)統(tǒng)一問好回應(yīng)方式(2)強調(diào)紀(jì)律(3)視頻感受企業(yè)競爭實質(zhì)是團隊競爭2、分組建團隊、士氣展示、為團隊榮譽而戰(zhàn)(1)競選隊長(2)建團隊:隊名隊呼隊徽隊員簽名(3)各隊士氣PK展示3、職業(yè)化五個量化標(biāo)準(zhǔn):4.職業(yè)人工作基本守則:模
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模塊一:高效團隊成員必須提升六大職業(yè)素養(yǎng)(案例剖析與視頻沖擊)1.敬業(yè):只有你善待崗位,崗位才能善待你視頻人物感悟:敬業(yè)高境界就是帶著使命去工作!2.主動:從要我做,到我要做視頻案例解析:沒有主動工作的意識對自我成長的負(fù)面影響!3.責(zé)任:會擔(dān)當(dāng)才會有大發(fā)展視頻案例:缺乏責(zé)任的團隊究竟在重復(fù)著怎樣的故事?!4.執(zhí)行:堅決執(zhí)行案例分析:1)某公司剛剛制定出一些規(guī)
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