降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：王博

講師背景：
王博老師★華為大學(xué)特聘高級講師★清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師★中山大學(xué)總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨 詳細(xì)>>

王博
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降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

 

**講：采購目的

1.    采購僅僅是買便宜貨嗎

2.    我們應(yīng)該確定什么樣的采購目的

3.    采購目標(biāo)對公司總成本的影響

分析與討論：(1)為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件

(2)為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡

第二講：采購的綜合成本

1.    采購的綜合成本構(gòu)成分析

2.    影響采購價格的主要因素

3.    供應(yīng)商的報價方式分析與我們的對策

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)-分析本企業(yè)的采購綜合成本

第三講：采購的三大工作任務(wù)

1.    采購的三大任務(wù)

2.    為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆

第四講：如何制訂降價策略

1.    物料的ABC分類法

2.    如何**象限分析，降低采購成本

3.    如何**與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本

4.    采購的主要KPI指標(biāo)

第五講：供應(yīng)商降價方法

1.    常用的降價方法

2.    如何**招標(biāo)降價

3.    如何做價格比較降低采購成本

4.    如何做成本構(gòu)成分析降低采購成本

第六講：如何對供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理

1.    供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類

2.    常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

第七講：降低間接采購成本措施

1.    MRP和ERP采購

2.    JIT采購

3.    VMI采購

4.    電子商務(wù)采購

5.    供應(yīng)商早期介入

6.    采購提前介入研發(fā)與市場

第八講：什么是談判以及如何制定談判策略

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標(biāo)、策略、實施

3、理解交易的原則

4、你的底線是什么？為什么？

5、確定目標(biāo)

6、評估對手

7、選擇談判策略

第九講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第十講：談判過程中的問題處理藝術(shù)

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步：

談判僵局的處理

控制談判節(jié)奏

兵不厭詐

后期限的設(shè)置

要求更高層出面的好處

談判中常見問題的處理藝術(shù)

第十一講：談判決策

1、收益評估

2、風(fēng)險評估

3、是否接受談判結(jié)果

4、確認(rèn)達(dá)成結(jié)果

第十二講：談判結(jié)果的總結(jié)

1、目標(biāo)達(dá)成情況

2、需要改善的地方

3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

 

 

 

 

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采購供應(yīng)鏈管理：制定采購策略與精準(zhǔn)采購合同管理課程背景本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進(jìn)行自我完善。課程收獲?掌握采購組織及流程設(shè)計的基本方法；能夠進(jìn)行采購計劃及庫存管理?能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風(fēng)險；掌握采購降價的常用方法?學(xué)會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期

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