整合營銷理念與價值銷售突破
整合營銷理念與價值銷售突破詳細內(nèi)容
整合營銷理念與價值銷售突破
**篇: 四大經(jīng)典
經(jīng)典營銷理論回顧
1．營銷的“品位”
一流的企業(yè)銷《文化》
二流的企業(yè)銷《標準》
三流的企業(yè)銷《服務》
四流的企業(yè)銷《概念》
五流的企業(yè)銷《產(chǎn)品》
2．什么是營銷?
“營銷是一個創(chuàng)造客戶，并為客戶提供高于競爭對手的價值，同時為公司帶來利潤的戰(zhàn)略和社會過程”
‘營銷的目的在于使銷售成為多余 ’
-彼德。德魯克
3. 四大經(jīng)典理論回顧
4PS-
產(chǎn)品 （Product) 價格 (Price)
渠道 (Place ） 推廣 (Promotion)
4RS-
關聯(lián) （Relevance）反應 （Reaction）
關系 （Relationship）回報 （Reward）
4CS-
消費者（Customer）成本 （Cost）
便利 （Convenience)溝通 Communication）
4VS-
差異化 （Variation）功能化 （Versatility）
附加價值 （Value）共鳴 （Vibration）
4．什么是整合營銷?
企業(yè)以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)使用各種形式的傳播方式，一統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳播一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)以消費者的雙向溝通，迅速在在消費者心目中建立產(chǎn)品品牌的地位，建立品牌與消費者的長期密切聯(lián)系，從而更有效的達到產(chǎn)品傳播和產(chǎn)品行銷的目標
第二篇: 五大理論
整合營銷的理論基礎
品牌/細分/定位/渠道/促銷
1．“品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別某個消費者或某群消費者的產(chǎn)品或服務，并使之與竟爭對手的產(chǎn)品或服務相區(qū)別”。 ---營銷講師菲利普·科特勒博士
2．細分就是運用各種方法，把整體市場劃分為同質(zhì)性子市場的行為和過程
3．定位就是用一個想法或詞，來明確一個公司或品牌在目標消費者心目中的地位.
4．渠道就是產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費者手中的通道。
“一流的產(chǎn)品、一流的服務、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果沒有與消費者溝通的分銷渠道或接觸機會，銷售額將永遠是零”
5.促銷就是以企業(yè)人力或非人力方式，傳遞有關企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客產(chǎn)生好感和信任，進而影響和促進購買的一種積極營銷手段.
第三篇: 整合營銷六大原則
1.互惠
2.承諾
3.認同
4.喜好
5.知名
6.短缺
第四篇: 整合營銷操作流程
1.宏觀謀勢
“只有淡季的思想沒有淡季的市場”
“只有疲軟的思想沒有疲軟的市場”
“先造勢后得勢，勢在必得”
2.中觀布陣
市場分布 品牌市場、銷量市場、重點市場、次級市場、
市場開發(fā) 各級市場突破順序與逐次開發(fā)、大客戶開發(fā)
網(wǎng)絡分布 經(jīng)銷商分級、經(jīng)銷商層級、網(wǎng)點分布與密度
投放節(jié)奏 配合勢能，先勢后量， 穩(wěn)定價格與結構
產(chǎn)品結構 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品族，拳頭結構
價格層次 產(chǎn)品價格組成、產(chǎn)品線價格梯度
動態(tài)競爭 針對競爭對手的行為變化隨之調(diào)整策略
客戶服務 客戶檔案、客戶分級、忠誠度提升
3.微觀搭臺
銷售部組織結構/區(qū)域組織與管理/團隊管理/銷售技能培訓
考核與績效管理/終端操作方法
第五篇: 價值銷售的理念與突破
1. 什么是價值銷售?
“ 銷售是銷售代表揭示,引導并創(chuàng)造客戶需求并**產(chǎn)品和服務滿足需求的競爭性價值創(chuàng)造過程”
“銷售的意義在于創(chuàng)造價值! “
“銷售的目的在于競爭的勝利!
2.卓越銷售的市場營銷理念
一個“中心”
推動銷售增長是銷售經(jīng)理工作的必然核心
兩個“基本點”
作市場/帶隊伍
“三理念”
突破------創(chuàng)新------實踐------
“四角色”
市場經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/ 財務經(jīng)理/培訓經(jīng)理
“五精神”
自信/熱情/執(zhí)著/創(chuàng)造/機智
“六藝”
吃/禮/品/洗/牌 /游
“七精進”
準備/接近/調(diào)查/介紹/結束/簽約/服務
“天龍八部”
**步:銷售指標是多少?
第二步:銷售現(xiàn)量是多少?
第三步:銷售增長是多少?
第四步:增長銷量那里來?
第五步:如何制定市場計劃?
第六部:如何實施市場計劃?
第七部:如何規(guī)避市場風險?
第八部:如何確認計劃完成?
“獨孤九劍”
1.市場總量變化分析
2.各產(chǎn)品的容量及結構變化分析
3.各地區(qū)的容量及結構變化分析
4.各客戶群的容量及結構變化分析
5.客戶購買考慮因素及購買動機的變化分析
6.客戶購買行為的變化分析
7.競爭對手分析
8.地區(qū)差異分析
9.國家政策分析
李大志老師的其它課程
大時代戰(zhàn)略之 變革管理與管理變革 11.23
[pic][pic][pic][pic]大時代企業(yè)戰(zhàn)略管理與轉型系列課程《現(xiàn)代企業(yè)的變革管理與管理變革》李大志【課程背景】：前進的藝術是在變革中保持秩序和有秩序地保持變革?！軐W家AffredNorthWhitehead人生是旅行，工作是修行?！惔夯ń淌诒菊n程著重論述以下在當今的的大時代關于企業(yè)變革管理與管理變革中的12大核心問題，為正在變革與創(chuàng)新
講師：李大志詳情
組織行為學中國版 11.05
《組織行為學》—基于中華傳統(tǒng)文化智慧的組織管理的道與術—【課程簡介】《組織行為學》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎課程?！督M織行為學》是研究組織中人的心理活動與行為規(guī)律，用科學和方法改進管理工作，以調(diào)動人的積極性的一門科學。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學術精華,結合企事業(yè)單位多年管理實戰(zhàn)的經(jīng)驗和高端EMBA的系統(tǒng)學習,總結了在中
講師：李大志詳情
組織行為學西化版 11.05
《組織行為學》OrganizationBehavior（2天12學時精簡版）中國海洋大學李大志博士【課程簡介】《組織行為學》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎課程?！督M織行為學》是研究組織中人的心理活動與行為規(guī)律，用科學和方法改進管理工作，以調(diào)動人的積極性的一門科學。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學術精華,結合企事業(yè)單位多年管理實戰(zhàn)
講師：李大志詳情
卓越市場經(jīng)理訓練營修改版 11.05
《卓越市場經(jīng)理訓練營》課程目標：學習用市場營銷學的眼光對市場進行系統(tǒng)分析評估，對市場的發(fā)育進行有效的規(guī)劃，選擇最佳的市場開發(fā)策略，制定可執(zhí)行的市場銷售計劃，鍛造精英型的銷售團隊，高效提升市場的銷售團隊的業(yè)績。課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象市場經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理課程時間：1天課程大綱：第一單元：市場開發(fā)與管理的總體思路第二單元：市場宏觀分析
講師：李大志詳情
卓越的銷售演講技巧 11.05
《卓越的銷售演講技巧》【課程目標】演說表達技能是營銷領導干部最重要的能力，其表達能力，不僅是個人能力問題，而且是教導能力問題。因此，西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器，口才獨占三大利器之首。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)訓練，在營銷領導者必備的能力中，公眾表達能力是最差的一項能力，許多有思想，有政績的領導者，在公眾表達時遠遠未能展示他們的才華
講師：李大志詳情
卓越管理者的溝通技巧與藝術測試題 11.05
《卓越管理者的溝通技巧與藝術》測試題（總計100分）一填空（每空2分，總計20分）1.為了設定的目標，把信息、思想、情感在個人或團隊之間傳遞，并實現(xiàn)理解效果的過程。2.溝通既是涉及心理學、管理學和行為科學多學科的邊緣科學，同時又是一門工作和生活的藝術。3.成功的溝通有兩個關鍵的因素：給予有用的信息和收集有用的信息4.溝通的內(nèi)容不僅僅是信息，還包括著更加重要的
講師：李大志詳情
莊子哲學與現(xiàn)代企業(yè)人生修煉 11.05
[pic][pic][pic][pic]《莊子》哲學與現(xiàn)代企業(yè)人生修煉淺析【課程介紹】?現(xiàn)代企業(yè)領導面臨著激烈的市場競爭環(huán)境和復雜的政治經(jīng)濟環(huán)境，迷茫、困惑、身心疲憊！?當我們感覺“無路可走”的時候，有一位先哲給我們一套生存和發(fā)展的哲學，這就是《莊子》！?著名學者于丹教授說：“細品《莊子》，我們會打通逍遙與超越的一套生命哲學，這不簡簡單單以積極或消極而論，而
講師：李大志詳情
卓越的客戶管服務理 11.05
《卓越的客戶服務與管理》課程大綱課程目標：客戶服務于管理是為企業(yè)提供全方位的管理視角;賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關者戶(客戶、員工、相關政府部門和供應商等)交流的能力，借助先進的以內(nèi)部客戶為中心的管理思想，整合企業(yè)的資源、并在企業(yè)的內(nèi)部實現(xiàn)內(nèi)部客戶信息和資源的共享建立統(tǒng)一的內(nèi)客戶服務中心，真正實現(xiàn)“一站式”服務，達到“內(nèi)轉外不轉”的服務流程，就需要將銷售、服
講師：李大志詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅動與管理驅
- [王曉楠] 輔警轉正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21165
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20247
- 3行政專員崗位職責 19057
- 4品管部崗位職責與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15404
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15116
- 8工資發(fā)放明細表 14558
- 9文件簽收單 14204
