打造金牌門店—快速提升KA單店銷量

  培訓講師：王同

講師背景：
王同銷售渠道與終端零售領域的職業(yè)講師中國人民大學02屆MBA；清華大學、上海交大等高校特約講師；中國總裁培訓網金牌講師，并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號；76年生，常住上海；王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育，具有深厚營銷咨詢背景，理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
    課程咨詢電話：

打造金牌門店—快速提升KA單店銷量詳細內容

打造金牌門店—快速提升KA單店銷量
打造金牌門店—快速提升KA單店銷量

 培訓收益：本課程系統(tǒng)全面的介紹了KA門店的運作精要，并且融合了許多實戰(zhàn)案例，是講師咨詢成果的精華奉獻。
 培訓對象：運作KA渠道的品牌企業(yè)及經銷商戶
 培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學
 課程大綱：
引子：發(fā)現(xiàn)銷量因素——KA門店價值鏈介紹
第一部分 KA門店選擇確定
一、 如何給KA門店分級
1. 專題：七步選定KA門店
2. 討論：如何現(xiàn)在判斷門店生意的好壞？
二、制定KA門店巡訪計劃
1. 終端分析與規(guī)劃——頻率、工作內容、工具表單等
2. 門店巡訪安排（七定）——定點、定期、定時、定人、定線、定銷量、定標準
3. 店內巡訪工作內容——終端檢查、售點維護、業(yè)務交流……
4. 巡訪過程管控
5. 優(yōu)秀巡訪員心理素質構建
第二部分 進場品項組合
一、品類管理對KA渠道中的重要意義
二、如何優(yōu)化KA門店SKU組合？
三、如何落實KA門店銷售目標？
第三部分 門店高效配送
一、高效配送對于銷售的重要意義
二、KA門店物流配送的問題
三、如何通過因定巡訪來改進KA門店的配送
四、分析KA門店流量
五、跟蹤KA門店訂單
第四部分 產品陳列理貨
一、 陳列指導原則
二、 陳列形式及表現(xiàn)方法
案例：大潤發(fā)營運規(guī)范——陳列解析
專題討論：如何設計貨架的產品配置表（排面、排位、排序）？

第五部分 門店助銷提升
一、 駐店導購培訓與管理
1. 導購的配置條件
2. 導購隊伍的建立（招聘/進場、薪酬及考核體系、工作規(guī)范與紀律……）
3. 導購員的培訓：產品知識、企業(yè)文化、心理構建、陳列理貨知識、推銷技能……
二、 終端媒體化
1. 媒體化工具及其使用
2. 案例：可口可樂的終端生動化策略
3. 討論：如何開展創(chuàng)意化助銷？
第六部分 門店促銷執(zhí)行
一、促銷方法解析
1. 促銷使用中需要關注的問題
2. 常見的促銷形式分析
3. 促銷的戰(zhàn)術設計
二、促銷活動設計
1. 促銷方案的策劃原則
2. 促銷方案系統(tǒng)制定要素評析
3. 促銷方案的制定
三、促銷方案的高效執(zhí)行
1. 促銷方案的有效溝通
2. 促銷前的準備
3. 高效的促銷過程管理
四、促銷效果的評估
1. 促銷效果評估的意義
2. 促銷效果的評估方法：業(yè)績評估、目的達成評估、過程控制評估
第七部分 考核KA門店表現(xiàn)
一、結果性指標與過程性指標
二、KA門店表現(xiàn)考核指標的設定與實施
專題：KA門店管理表單體系構建

 培訓時間（6~7課時/天）

 市場營銷

王同老師的其它課程

《區(qū)域業(yè)務回顧與年度銷售計劃》（主講：王同）本課程服務過：立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛瑪、飛鶴、味好美等（王同老師給愛瑪電動車區(qū)域經理輪訓現(xiàn)場）◆你有沒有遇到這樣的問題←對業(yè)務經理的工作總結不滿意，分析不全面沒深度，思路不清？←業(yè)務團隊過多強調市場上的問題，哪有那么多【客觀原因】？←業(yè)務團隊對公司新一年的銷售目標內心抵制，團隊缺乏信心？←公司的【目

 講師：王同詳情

《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經銷商大會課程，即培訓對象是經銷商老板或操盤手←課程內容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經營理念引導、公司化運作、市場精耕、團隊建設等；或者廠家下階段工作方向引導，如新品運作、強化渠道服務力等←但經銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓前需求調研配合本課程已服務過：蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、

 講師：王同詳情

《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經銷商大會課程，即培訓對象是經銷商老板或操盤手←課程內容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經營理念引導、公司化運作、門店業(yè)績提升、團隊建設等；或者廠家下階段工作方向引導，如新品訂貨、形象店建設等←但經銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓前需求調研配合本課程已服務過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司

 講師：王同詳情

《經銷商生意洞察與冠軍運營之道》（主講：王同）課程背景說明：經銷商盈利能力下降，廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大，商貿公司經營成本高利潤低，經銷商不賺錢，負能量爆棚，對經銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講，渠道老化，業(yè)務缺乏驅動力。一些合作多年的老經銷商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷售額，不愿意開拓，部分經銷商在賺到錢之后，缺乏專注

 講師：王同詳情

《實體店引流及店外業(yè)務渠道延伸》（主講：王同）本課程已服務過：海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門、墾荒人...課程背景：對實體店來講，客流量及進店人數(shù)是生意的起點?；ヂ?lián)網時代全民上網，這種消費習慣趨勢也不可擋。線下傳統(tǒng)門店客流量因此受到沖擊，經營壓力變大。加上競爭的加劇使經營水準提高，精細化引流的手段越來越多。于是門店引流以及能否立足門店，拓展店外業(yè)務變的

 講師：王同詳情

《頂尖導購強化訓練：超級賣手煅造》（主講：王同）導購口才很好，話也說了很多，但成交率并不高？產品賣點熟知，見到顧客就全盤托出，像個導游？顧客在想什么，導購總是盲然？顧客總是和你討價還價，搞得你身心疲憊為什么都開票了，顧客也沒有付款？店長的銷售能力是很強，可是沒法復制她的經驗給團隊？…本課程已服務過：福建煙草連鎖、勁霸、愛茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝

 講師：王同詳情

《高效經銷商拜訪，落實日常管理》（主講：王同）本課程已服務過：統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...（王同老師給烘焙原料領軍品牌唯益食品培訓現(xiàn)場）?課程背景：業(yè)務人員管理經銷商的根本目標就是“引導客戶的資源同廠家一起做市場”。廠家大部分市場管理工作是通過業(yè)務人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調整產品結構、渠道下沉和精耕、完善配送管理等

 講師：王同詳情

《贏在大賣場》（主講：王同）為什么新進的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬？又要品牌、又要銷量、還要考核費銷比，我該如何平衡？為什么買手總拿你的產品做“超低價”？費用花在哪些方面才會有更大的產出？終端關鍵要素每個環(huán)節(jié)都沒漏掉，該做的都做了，為什么表現(xiàn)還是差強人意？賣場強勢，買手個個如狼似虎，我們業(yè)務人員與賣場溝通似利有了恐懼感！賣場給的費用條件總是獅子大開口，進也

 講師：王同詳情

《做店長就是要做業(yè)績教練》（主講：王同）本課程已服務過百通數(shù)碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子：我們的困惑……←老板感嘆：店是開了，像模像樣，卻只是不賺錢的花架子！←店鋪鎖事多，人員忙東忙西卻沒重點，殊不知：業(yè)績才是我們的神圣使命！←提升業(yè)績，團隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應對再加店務管理等等，哪里才是提升門店

 講師：王同詳情

《銷售目標管理與計劃執(zhí)行》（主講：王同）本課程已服務過常州四藥、鄧老涼茶、高速公路服務區(qū)、愛茉莉化妝品、藍威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?銷售目標制定面臨信任危機？目標制定沒有標準及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標的分配及落實成了一紙游戲？?很多銷售人員為了完成銷售目標，往往前松后緊，結果造成月初、月中不努力，月底拼

 講師：王同詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有