互聯(lián)網(wǎng) 引領(lǐng)銀行創(chuàng)新發(fā)展的“新常態(tài)”

**模塊：看宏觀——2015年全國兩會后的中國經(jīng)濟新常態(tài)

一、新常態(tài)的表述

1、速度——從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長

2、結(jié)構(gòu)——經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級

3、動力——從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動

4、中國經(jīng)濟呈現(xiàn)出新常態(tài)

5、中國政治呈現(xiàn)出新常態(tài)

6、中國社會建設(shè)呈現(xiàn)出新常態(tài)

7、銀行系統(tǒng)面對的新環(huán)境與新問題

二、新常態(tài)下的具體表現(xiàn)

1、近三十年來的全球經(jīng)濟走勢對比分析

2、近三十年來的各省市區(qū)GDP走勢對比分析

3、近年來中國周邊態(tài)勢分析

4、“一帶一路”概念與中國經(jīng)濟全球化態(tài)勢

5、“亞投行”戰(zhàn)略舉措分析

6、未來十年的經(jīng)濟探析

7、“打虎拍蠅”對中國經(jīng)濟的影響

8、中美俄“三國殺”的慘烈博弈

9、銀行系統(tǒng)的未來分析

第二模塊：是什么——“互聯(lián)網(wǎng) ”概念與徹底顛覆

一、“互聯(lián)網(wǎng) ”的時代來了

1、總理點名，“互聯(lián)網(wǎng) ”被納入頂層設(shè)計

2、“互聯(lián)網(wǎng) ”是什么？

3、這是一個“互聯(lián)網(wǎng) ”無處不在的時代

二、傳統(tǒng)企業(yè)為什么要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

1、引子：我是怎么沒落的——柯達、諾基亞、摩托羅拉的自述

2、引子：網(wǎng)絡(luò)世界三國殺——騰訊、阿里、百度的發(fā)家史

3、智能手機與硬件的嚴重沖擊——銀行系統(tǒng)面臨的巨大沖擊

4、4G時代與“無聊經(jīng)濟學(xué)”——各行各業(yè)全面電子商務(wù)化的時代

5、傳統(tǒng)銀行系統(tǒng)的生存根基在哪里？ 

6、讓人徹底崩潰的盈利模式

7、這些名詞你懂嗎——云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)

8、社交網(wǎng)站的幾大效應(yīng)：蝴蝶效應(yīng)、漣漪效應(yīng)、多米諾效應(yīng)、史翠珊效應(yīng)、破窗理論、羊群心理

三、“互聯(lián)網(wǎng) ”的先行者

1、互聯(lián)網(wǎng) 零售：聚美優(yōu)品、順豐嘿客、好鄰聚

2、互聯(lián)網(wǎng) 醫(yī)療：好藥師、七樂康、壹藥網(wǎng)

3、互聯(lián)網(wǎng) 金融：人人貸、支付寶、眾籌網(wǎng)

4、互聯(lián)網(wǎng) 公共服務(wù)：智慧城市

5、互聯(lián)網(wǎng) 交通：滴滴打車、神州租車、車護網(wǎng)

6、互聯(lián)網(wǎng) 教育：學(xué)大教育、曬課網(wǎng)、孩子王

7、互聯(lián)網(wǎng) 物流：騾跡物流、閃送、一號火車

8、互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)：三只松鼠、褚橙

9、互聯(lián)網(wǎng) 制造業(yè)：小米手機、海爾空調(diào)

四、 政策解讀，探索“互聯(lián)網(wǎng) ”新機遇

1、互聯(lián)網(wǎng)在政府心目中的地位

2、政府鼓勵“互聯(lián)網(wǎng) ”，加什么？

3、政府報告為“互聯(lián)網(wǎng) ”開了哪些條件？

4、互聯(lián)網(wǎng) ：政策法規(guī)怎么加？

五、站在“互聯(lián)網(wǎng) ”風(fēng)口，往哪飛？ 

1、“互聯(lián)網(wǎng) ”，為何要“ ”？

2、“互聯(lián)網(wǎng) ”， “ ”出什么？

3、“互聯(lián)網(wǎng) ”， 怎么樣“ ”？

第三模塊：為什么——互聯(lián)網(wǎng)與社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)在規(guī)律

一、  互聯(lián)網(wǎng)**規(guī)律：社交紅利規(guī)律

1、睜眼看世界——社交如何獲得紅利

2、字字如金——移動互聯(lián)網(wǎng)時代信息盈利能力

3、好友即世界——關(guān)系鏈獲取的關(guān)鍵

4、路通即財通——移動互聯(lián)網(wǎng)互動的商業(yè)價值

5、思考：銀行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

二、互聯(lián)網(wǎng)第二規(guī)律：用戶體驗規(guī)律

1、騰訊帝國的基石：用戶體驗至上

2、阿里生態(tài)圈的維系：讓交易更容易

3、百度入口的壟斷：讓用戶傻瓜化

4、新浪大而全的霸氣：我有一切

5、奇虎360的秘技：讓用戶更案例方便

6、討論：銀行系統(tǒng)的用戶體驗如何？

三、互聯(lián)網(wǎng)第三規(guī)律：尖刺現(xiàn)象

1、馬太效應(yīng)的極端體驗：贏家通殺

2、更換成本的低廉，讓大多數(shù)成炮灰

3、銀行系統(tǒng)的尖刺效應(yīng)

第四模塊：怎么辦——“互聯(lián)網(wǎng) ”下銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新

一、傳統(tǒng)金融業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化解析 

1、傳統(tǒng)金融業(yè)渠道互聯(lián)網(wǎng)化 

——網(wǎng)銀 

——工行網(wǎng)貸通 

1、 傳統(tǒng)金融業(yè)電商布局 

——建行善融商務(wù) 

2、 傳統(tǒng)金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小微金融服務(wù) 

——國開行開鑫貸 

3、 傳統(tǒng)金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)消費金融服務(wù) 

——長尾變革與平安陸金所 

4、 傳統(tǒng)金融業(yè)對余額寶們的反擊 

——銀行“寶寶”們 

二、依托互聯(lián)網(wǎng)的資金融通模式解析 

1、P2P 

——何為P2P及其運作基本模式 

——美國p2p先行者：Prosper 

——美國p2p標桿： Lending Club 

——國內(nèi)p2p案例：拍拍貸 

——國內(nèi)p2p融合案例：宜信 

——國內(nèi)p2c協(xié)同案例：愛投資 

——國內(nèi)p2p轉(zhuǎn)型案例：有利網(wǎng) 

2、眾籌 

——何為眾籌及其分類模式 

——美國標桿：Kickstarter 

——國內(nèi)眾籌平臺及案例解析 

3、電商小貸與供應(yīng)鏈金融 

——傳統(tǒng)時代的供應(yīng)鏈金融 

——大數(shù)據(jù)時代的供應(yīng)鏈金融：阿里金融集團解構(gòu) 

——大數(shù)據(jù)時代的供應(yīng)鏈金融：京保貝vs京東白條 

三、 依托互聯(lián)網(wǎng)的其它金融服務(wù)創(chuàng)新解析 

1、第三方支付與移動支付 

2、支付寶與余額寶 

3、微信支付與理財通 

4、百度百發(fā)與百賺 

四、“互聯(lián)網(wǎng) ”落地的6大核心商業(yè)模式

模式1：“工具 社群”商業(yè)模式：工具解決痛點，社群沉淀流量

l “互聯(lián)網(wǎng) ”的三張皮：內(nèi)容 社群 商業(yè)

l 滿足用戶痛點需求的工具

l 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的社群商業(yè)

l 信息越多越易被吸引的數(shù)字社群

l 吸引社群的3個能力

結(jié)論：客觀看待個體與社群的力量

模式2：免費商業(yè)模式：理解“免費”背后的邏輯精髓

l 免費了就是馬云第二？

l “互聯(lián)網(wǎng) ”的本質(zhì)：不是免費，而是盈利

l 追求“壞利潤”，遠離“好客戶”

l 忽略用戶，免費也是“浮云”

l “免費”思維可以有：本質(zhì)是創(chuàng)意

結(jié)論：任何一道“免費”菜肴背后都是對盈利的思考

模式3：平臺商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)無邊界，打造足夠大的平臺

l “互聯(lián)網(wǎng) ”時代的利潤池之戰(zhàn)

l 平臺模式下的變革與機遇

l 認清“平臺生態(tài)圈”

l 創(chuàng)新內(nèi)核：以時間、地理為平臺

l “贏家通吃”競爭法則

結(jié)論：借力“互聯(lián)網(wǎng) ”平臺資源才可能風(fēng)生水起

模式4：O2O商業(yè)模式：實現(xiàn)虛與實、線上與線下的深度融合

l Online To Offline背后

l 大數(shù)據(jù)時代的O2O運營

l O2O與二維碼的前世今生

l O2O與電商：大戰(zhàn)后的線上線下風(fēng)光

l O2O與社會化營銷：基于人性的破局之路

結(jié)論：O2O的本質(zhì)是讓顧客實現(xiàn)全渠道購物

模式5：長尾商業(yè)模式：“多款少量”，**C2B實現(xiàn)個性化定制

l 無處不在的“長尾”

l “長尾”也是一種經(jīng)濟形態(tài)

l “互聯(lián)網(wǎng) ”時代，得“長尾”者得天下

l 留住“長尾”的9個策略

l 變革是必經(jīng)之路，更需要理解與感悟

結(jié)論：“互聯(lián)網(wǎng) ”時代的競爭之道是小而美、非大而強

模式6：跨界商業(yè)模式：你看不見的競爭者才是真正的對手

l 馬云眼中的“跨界”

l “互聯(lián)網(wǎng) ”時代的企業(yè)跨境之困

l 品牌與產(chǎn)業(yè)跨界，實現(xiàn)二次飛躍

l 人群與文化跨界，重構(gòu)企業(yè)內(nèi)核

l 傳播與渠道跨界，搶灘市場新大陸

結(jié)論：解構(gòu)核心思想，在跨界中突圍

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