白酒區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作七步法
白酒區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作七步法詳細(xì)內(nèi)容
白酒區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作七步法
**步：規(guī)劃先行
A如何做酒類產(chǎn)品推廣計(jì)劃？把握以下基本內(nèi)容
1、明確上市時(shí)間
2、背景闡述
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
4、消費(fèi)分析
5、市場(chǎng)規(guī)模分析
6、制定銷售目標(biāo)
7、問題分析
8、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
9、確定行銷目標(biāo)
10、定位
11、行銷和產(chǎn)品策略
12、填寫產(chǎn)品推廣計(jì)劃控制表
13、產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)
14、編制產(chǎn)品推廣費(fèi)用預(yù)算
B．如何做市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃？核心內(nèi)容有哪些？
1、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查
2、市場(chǎng)特性分析
3、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)算
4、商流分析
5、商圈分析
6、通路分析及選擇
7、確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
8、確定產(chǎn)品價(jià)格
9、制定市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間及目標(biāo)
10、制定市場(chǎng)開發(fā)人員配備計(jì)劃
11、做市場(chǎng)啟動(dòng)推廣活動(dòng)計(jì)劃
12、做市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用預(yù)算
第二步：概念溝通
二類名酒以下的品牌唯有依靠差異化的概念才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。
以消費(fèi)者體驗(yàn)的口感感知和該品牌的核心文化相結(jié)合所提煉出來的文化概念，更易給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由，
第三步：終端啟動(dòng)
“整合品牌，強(qiáng)化兩端，多盤聯(lián)動(dòng)”——入乎終端之內(nèi)，決勝終端之外
第四步：?jiǎn)纹吠黄?nbsp;
對(duì)一個(gè)特定的區(qū)域市場(chǎng)來說，消費(fèi)者真正從認(rèn)識(shí)到接納一個(gè)品牌往往是從其某個(gè)單品開始的，單品突破是市場(chǎng)啟動(dòng)和成長(zhǎng)階段的一種戰(zhàn)術(shù)策略，并不意味著不需要完整、科學(xué)的產(chǎn)品策略。那如何實(shí)施突破？就需要拉力和推力，并掌握好速率和節(jié)奏。
第五步：促銷布局
如何做好促銷設(shè)計(jì)，把握促銷的規(guī)律。白酒促銷定律
戰(zhàn)略布局要搞好，政策制定不可少。
天上悠悠白云飄，地面活動(dòng)掀高潮。
還有馬兒在奔跑，獎(jiǎng)品激得人心跳。
鋪貨回款都重要，產(chǎn)品一族樂逍遙。
第六步：渠道優(yōu)化
以利益、愿景、客情等為紐帶，實(shí)現(xiàn)廠商的深度捆綁，從簡(jiǎn)單交易關(guān)系提升到為了共同的市場(chǎng)目標(biāo)和發(fā)展建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
第七步：管理升級(jí)
市場(chǎng)操作是基于對(duì)系統(tǒng)的方法和工具的應(yīng)用，而非對(duì)個(gè)人能力發(fā)揮的依 賴。
區(qū)域市場(chǎng)操作的管理要求：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化?！栋拙茀^(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作七步法》培訓(xùn)目標(biāo)一、借用勢(shì)能源點(diǎn)人群的力量，找到酒類市場(chǎng)的突破口。
二、利用系統(tǒng)營(yíng)銷的力量，逐步引爆區(qū)域市場(chǎng)。培訓(xùn)師介紹牛恩坤牛恩坤 亮劍營(yíng)銷咨詢有限公司首席顧問
營(yíng)銷咨詢背景： 國(guó)內(nèi)較早從事營(yíng)銷咨詢業(yè)，9年酒類營(yíng)銷管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，10年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷。曾在稻花香集團(tuán)高級(jí)管理崗位任職多年，擅長(zhǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建、渠道模式運(yùn)做、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
服務(wù)過的客戶有：瀘州老窖六年陳頭曲、棠河金色珍藏酒、國(guó)色清香寶豐酒
老仰韶、四五酒業(yè)、今世緣酒、北大荒酒、稻花香、張弓酒等
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目標(biāo)與時(shí)間管理 09.13
目標(biāo)與時(shí)間管理第一章??認(rèn)識(shí)時(shí)間管理 如何樹立正確的時(shí)間觀念 如何樹立正確的時(shí)間管理思想 如何掌握時(shí)間管理理論 如何系統(tǒng)評(píng)估自己的時(shí)間管理狀況 第二章??樹立明確的目標(biāo) 如何抓住時(shí)間管理的關(guān)鍵——明確目標(biāo) 如何設(shè)定事業(yè)目標(biāo) 如何設(shè)定組織目標(biāo) 如何分解組織目標(biāo) 如何實(shí)用目標(biāo)管理 第三章??制定行動(dòng)計(jì)劃 如何制定計(jì)劃 如何完善行動(dòng)計(jì)劃
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塑造陽光心態(tài) 09.13
塑造陽光心態(tài)第一部分轉(zhuǎn)變觀念 作為一個(gè)當(dāng)代職場(chǎng)人士，你面臨的挑戰(zhàn)是什么？?你不得不想的幾個(gè)問題？是否還有成長(zhǎng)的后勁？知識(shí)的貶值????經(jīng)驗(yàn)的飽和???????能力的退化是否正在漠視危險(xiǎn)？??精神的壓抑????健康的透支???????快速的變革 如何迎接新時(shí)代的挑戰(zhàn)？ 第二部分境由心造 心態(tài)具有多大力量呢？ 心態(tài)對(duì)生理的影響：過橋的案例 心態(tài)對(duì)能力
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職場(chǎng)青年的職業(yè)生涯規(guī)劃與管理 一、職業(yè)生涯規(guī)劃的四個(gè)問題 明顯的個(gè)人化特征； 包含確定目標(biāo)、實(shí)施措施、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)等一系列過程； 職業(yè)目標(biāo)與日常工作目標(biāo)有差別； 組織的引導(dǎo)服務(wù)?！ 《?、人格決定人生 什么是人格？ 人格的定位——職業(yè)定位的“三色原則”； 典型的人格類型與職業(yè)類型劃分； 人格類型與職業(yè)類型的辯證關(guān)系； 人格類型與職業(yè)發(fā)展的環(huán)境互動(dòng)
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管理精細(xì)化，風(fēng)險(xiǎn)掌控中（安全類）第一?溫故而知新-基礎(chǔ)知識(shí)回顧 1.什么是精細(xì)管理？ 2.?精細(xì)管理的基本特征 3.?精細(xì)管理的內(nèi)容——“六精五細(xì)” 4.利用“海恩法則”進(jìn)行生產(chǎn)的安全管理主要步驟 5.?精細(xì)化管理的8個(gè)辦法 第二??精細(xì)管理的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1.關(guān)鍵的問題 2.關(guān)鍵的現(xiàn)象 3.關(guān)鍵的要素 4.關(guān)鍵的思路 5.關(guān)鍵的措施
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何聚粉？如何正確認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)？①時(shí)代：回歸本真，最本質(zhì)、最真實(shí)②思維：從消費(fèi)者到粉絲③去中介：去掉中間環(huán)節(jié)（價(jià)實(shí)）④工具：傳播、推廣，從認(rèn)知到分享成為爆品的三大利器顛覆以往認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)換代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代①通：讓消費(fèi)者有宗教般的信仰②法：有所為有所不為（原則）③術(shù)：方法、過程、標(biāo)準(zhǔn)④器：產(chǎn)品輔佐（例：酣客的酒杯）⑤具：便利消費(fèi)者的買（微支付等）總結(jié)：形
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立體式溝通 09.13
立體式溝通第一講：什么是溝通 一、對(duì)溝通的誤解： 溝通太普通了，我們每天都在做，沒什么了不起；每個(gè)人都知道溝通是什么？誰都會(huì)做溝通； 我告訴他了=我與他溝通了；只有當(dāng)我去做溝通的時(shí)候，才會(huì)有溝通行為； 溝通能力是天生的，而不是教出來的?！ 《?、溝通的定義及實(shí)質(zhì)：是復(fù)雜而隱蔽的交誼舞；溝通是雙贏的過程；溝通－改變?nèi)松 ∪?、溝通的基礎(chǔ) 1.發(fā)出方：言
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一、管理的核心——追求績(jī)效： 案例討論： 案例一：兩組數(shù)據(jù)的分析 案例二：不用錢買的開心果會(huì)給我們帶來什么 討論題：1、從案例中情景聯(lián)想到的現(xiàn)實(shí)工作問題有什么？ 2、從案例的分析討論中我們能夠在本職工作中擴(kuò)展到什么？ 二、卓越主管的角色認(rèn)知與定位 為什么需要走向卓越？ 卓越主管的素質(zhì)模型； 下屬的四項(xiàng)職業(yè)準(zhǔn)則， 下屬的四種角色錯(cuò)位；
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一、通論 管理者學(xué)習(xí)的幾個(gè)問題 ●管理者學(xué)習(xí)的三個(gè)階梯；●企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)要素； ●人與人的競(jìng)爭(zhēng)要素；●典型案例分析； 管理者的角色 ●被管理者的四項(xiàng)職業(yè)準(zhǔn)則和四種角色錯(cuò)位；●經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色對(duì)比； ●管理者的五大角色和七大變化；●領(lǐng)導(dǎo)含義的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)； 二、有效性的幾個(gè)問題 管理與管理者 ●什么是管理？●管理者的三個(gè)角色； ●管理者的四
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章問題分析模型 1.一般的分析方法 2.分析模型的概念 3.數(shù)據(jù)分析的意義 4.數(shù)據(jù)分析的過程實(shí)施 5.練習(xí)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)分析模型 6.失效分析 7.問題有效解決的三講四化六原則 第二章從一個(gè)案例學(xué)習(xí)問題解決的十個(gè)環(huán)節(jié)（PDCA法） 1.問題或課題的明確化――眾多問題中聚焦于重要而緊急的事項(xiàng)（P） 2.課題選定――選定要解決或改善的
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問題的分析與解決--管理者決策致勝 01.01
章何謂決策 一、決策的定義與內(nèi)涵 二、問題與決策的關(guān)系 三、單一目標(biāo)決策的三類問題 四、程序化與非程序化決策 五、高、中、基層決策的不同 第二章決策過程的八個(gè)步驟 一、識(shí)別問題 二、確定決策標(biāo)準(zhǔn) 三、給標(biāo)準(zhǔn)分配權(quán)重 四、擬定方案 五、分析方案 六、選擇方案 七、實(shí)施方案 八、評(píng)價(jià)決策效果 九、案例學(xué)習(xí)討論 第三章決策的原則
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