怎樣經(jīng)營(yíng)才能永久持續(xù)放心地賺錢(qián)

  培訓(xùn)講師：于鎧寧

講師背景：
于鎧寧——黑馬企業(yè)導(dǎo)師！快營(yíng)銷創(chuàng)始人！【師者行者】黑馬企業(yè)導(dǎo)師、快營(yíng)銷創(chuàng)始人深圳市人力資源和社會(huì)保障部特聘專家上市公司高級(jí)顧問(wèn)“極速成功價(jià)值型企業(yè)”總設(shè)計(jì)師國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，企業(yè)執(zhí)行運(yùn)營(yíng)高級(jí)教練歷任大中型企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、人力總監(jiān)、總經(jīng)理等職2 詳細(xì)>>

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怎樣經(jīng)營(yíng)才能永久持續(xù)放心地賺錢(qián)

單元

內(nèi)容清單

課時(shí)

**講 心持善念

——營(yíng)銷靜心修煉

**節(jié)：解密商道的真諦

1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)=等價(jià)交換

2、深諳天道，洞悉人道，成就王道

3、轉(zhuǎn)變觀念：觀念變，天地變； 

4、案例：新夢(mèng)想品牌經(jīng)營(yíng)的啟示

第二節(jié)、重溫商訓(xùn)

1、天：為先天之智，經(jīng)商之本 

2、地：為后天修為，靠誠(chéng)信立身；

3、人：為仁義，懂取舍，講究“君之愛(ài)財(cái)，取之有道。”

第三節(jié)：對(duì)錯(cuò)與得失

1、做人何謂正確——稻盛和夫

2、充分運(yùn)用“以終為始”的思想

3、水滸集團(tuán)魯智深遺言的啟示

4、三國(guó)集團(tuán)曹操遺言的啟示

5、把沒(méi)意義的事變成有意義的事——萬(wàn)科王石

第四節(jié)：新銳理念

1、造好產(chǎn)品就是立德

2、賣好產(chǎn)品就是行善

3、用好產(chǎn)品就是智慧

第五節(jié)：以經(jīng)營(yíng)的思想做營(yíng)銷

1、經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程

2、營(yíng)造一種價(jià)值

第六節(jié)：學(xué)會(huì)替換法則

1、好思想不進(jìn)來(lái)，差思想出不去

2、揭秘品牌的真相——意焦價(jià)值

3、愛(ài)迪生身世的啟示

第七節(jié)：客戶價(jià)值

1、營(yíng)銷是不斷發(fā)現(xiàn)需求并且滿足需求的過(guò)程

2、充分利用“10-6-8法則”

3、占對(duì)山頭、插好旗幟，搶占品牌置高點(diǎn)

4、芭田股份“食物鏈營(yíng)養(yǎng)講師”的啟示

5、智力集團(tuán)4個(gè)書(shū)包的策劃啟示

1小時(shí)

第二講 情結(jié)善緣

——結(jié)善緣，賺大錢(qián)

（強(qiáng)化渠道關(guān)系）

**節(jié)：營(yíng)銷的**智慧 

1、做好選擇，少受挫折

2、選對(duì)池塘釣大魚(yú)

3、為什么熊不愿意與狗結(jié)婚？

第二節(jié)：不在于你是誰(shuí)，在于你的圈子里有誰(shuí)

1、稻草如何賣出龍蝦的價(jià)錢(qián)？

2、產(chǎn)品組合的意義 

3、20美元的衣服如何賣出1200美元

4、五指理論

第三節(jié)：如何感召客戶與你結(jié)善緣

1、造好產(chǎn)品就是立德

2、賣好產(chǎn)品就是行善

3、用好產(chǎn)品就是智慧

1小時(shí)

第三講 口講善言

——渠道營(yíng)銷溝通法案

**節(jié)：終端營(yíng)銷的四個(gè)轉(zhuǎn)化 

1、雜牌向品牌轉(zhuǎn)化

2、業(yè)余選手向職業(yè)化高手轉(zhuǎn)化

3、游擊隊(duì)向正規(guī)軍轉(zhuǎn)化

4、坐商時(shí)代向行商時(shí)代轉(zhuǎn)化

5、視頻分享：HYN營(yíng)銷術(shù)

第二節(jié)：拉動(dòng)終端銷量的三輛馬車

1、品牌：不在于你是誰(shuí)，在于別人把你當(dāng)誰(shuí)

2、服務(wù)：你能服務(wù)多少人，你就能管理多少人

3、政策：以看重為原則，以觸動(dòng)為限

4、案例：以速度沖擊規(guī)模

第三節(jié)：絕勝終端的線路圖

1、6個(gè)支撐：

2、4個(gè)入口：

3、1條路徑：

4、選魚(yú)塘、用釣鉤、下魚(yú)餌

第四節(jié)：營(yíng)銷語(yǔ)言三重境界 

1、說(shuō)話

2、溝通

3、談判

第五節(jié)：?jiǎn)枌?duì)問(wèn)題賺大錢(qián) 

1、紅黑經(jīng)銷商的正反啟示

2、賣個(gè)煎餅果子有學(xué)問(wèn)

第六節(jié)：有效溝通的方式 

1、三個(gè)食品導(dǎo)購(gòu)員的啟示

2、溝通模型

3、解讀“團(tuán)隊(duì)”

第七節(jié)：睿智商人的智慧

1、不在于你說(shuō)什么，在于別人聽(tīng)到什么 

2、兩個(gè)醫(yī)生的營(yíng)銷啟示

3、不在于別人聽(tīng)到什么，在于別人傳播什么

4、講好故事賣好商品 

5、只有思想放進(jìn)客戶的腦袋，手才有資格伸進(jìn)客戶的口袋

6、數(shù)據(jù)說(shuō)話、案例交流、圖像傳播

第八節(jié)：打好6發(fā)炮彈，極速成功

1、信號(hào)彈的識(shí)別方法

2、煙霧彈玩法

3、催淚彈的玩法

4、手榴彈的扔法

5、核彈的打法

6、扯蛋的用途

第九節(jié)：終端宣傳的利器

1、法西斯的宣傳戰(zhàn)

2、打好海陸空，終端就成功

1.5小時(shí)

第四講 身行善事

——以客戶為導(dǎo)向，做具價(jià)值的事

（提高終端營(yíng)銷力）

**節(jié)：堅(jiān)持1個(gè)價(jià)值觀

1、做有用的事

2、做有價(jià)值的事

3、做有效益的事

第二節(jié)：遵循2個(gè)法則

1、定位法則

2、聚集法則

第三節(jié)：摘掉三個(gè)病毒

    1、排拆信念

2、隱晦信念

3、不自主信念

第四節(jié)：營(yíng)銷的高境界 

1、目的是賺錢(qián)，方式是順便

2、無(wú)論我做什么，我都是在幫你 

3、利用欲望，達(dá)成欲望

第五節(jié)：如何提高利潤(rùn)

1、利潤(rùn)=利差×銷量 

2、開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，拔掉釘子戶 

3、如何踢好臨門(mén)一腳

第六節(jié)：提高終端營(yíng)銷力的三十件武器

1、制造親近——給客戶不一樣的感覺(jué)

2、一刻千金——讓客戶蜂擁而至的法門(mén)

3、差異利潤(rùn)——利用經(jīng)營(yíng)的智慧

4、臨界價(jià)格——在于客戶的理解

5、階梯讓利——讓客戶自動(dòng)著急

6、優(yōu)惠組合——給客戶多重實(shí)惠

7、設(shè)計(jì)**——滿足賭徒心態(tài)

8、設(shè)計(jì)游戲——大實(shí)惠玩出來(lái)

9、制造稀缺——招集核心客戶做促銷

10、組合優(yōu)惠——帶動(dòng)邊緣產(chǎn)品

11、模擬購(gòu)物卡——多存多送

12、分類獎(jiǎng)勵(lì)——引流客戶有高招

13、賬款規(guī)整——繩頭小利拉近客情關(guān)系

14、檔案管理——讓客戶為之感動(dòng)

15、寧加勿減——迎合客戶心理

16、綠葉效應(yīng)——做好陳列工作

17、店面形象——滿足客戶的檔次心理

18、見(jiàn)證效應(yīng)——真正的活廣告

19、夸張效應(yīng)——吸引客戶的眼球

20、搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

21、破壞效應(yīng)——讓客戶真正放心

22、效果展示——賣價(jià)格不如賣結(jié)果

23、消費(fèi)衛(wèi)士——陣列墻里學(xué)問(wèn)多

24、愛(ài)美之心——抓住人性的攀比心理

25、雙贏模式——做好店員的心理構(gòu)建

26、臺(tái)詞設(shè)計(jì)——服務(wù)語(yǔ)言升級(jí)

27、樣品派送——誰(shuí)用誰(shuí)知道

28、點(diǎn)子大王——給客戶一個(gè)思路

29、服務(wù)產(chǎn)品——給客戶好的服務(wù)

30、知心服務(wù)——知其好，投其所好

2小時(shí)

第五講 人享善果

——經(jīng)營(yíng)價(jià)值，心想事成、極速成功

**節(jié)：走過(guò)三重門(mén) 

1、世界上什么門(mén)打不開(kāi)？ 

2、世界上什么門(mén)只有自己能打開(kāi)？ 

3、世界上什么門(mén)只有一個(gè)人能打開(kāi)，他是誰(shuí)？ 

第二節(jié)：感受《英雄》 

0.5小時(shí)

 

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單元內(nèi)容重點(diǎn)講渠道策劃渠道攻心，策略至上節(jié)：認(rèn)識(shí)渠道1、營(yíng)銷渠道2、分銷渠道3、心理渠道第二節(jié)：分銷渠道的作用1、商流2、物流3、貨幣流4、信息流5、促銷流第三節(jié)：渠道管理1、渠道中的人員管理2、渠道中的市場(chǎng)管理3、渠道中的價(jià)格管理4、渠道中的促銷管理第四節(jié)：渠道的誤區(qū)1、渠道的時(shí)間利用誤區(qū)2、不同產(chǎn)品的渠道誤區(qū)3、渠道的政策利用誤區(qū)4、拓展市場(chǎng)的渠道誤區(qū)5

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講：壓力與情緒管理概述節(jié)：正確認(rèn)識(shí)壓力與情緒n案例分析：事件n壓力就是外界的變化對(duì)人的一種刺激n壓力與情緒的關(guān)系n中國(guó)人的思維“情-理-法”n中國(guó)人的成熟從管理壓力和情緒開(kāi)始第二節(jié)：壓力和情緒的管理過(guò)程n“忍”的刀在自己身上，不在別處n案例分析：瘋子的“辱罵”n壓力和情緒管理的過(guò)程：分割-圍剿-轉(zhuǎn)化n案例分析：刀頭與刀柄、5S的啟示n壓力和情緒管理的程度——

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講會(huì)前工作：利用開(kāi)天辟地的新玩法1、財(cái)富聚會(huì)八步法——實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化n確定會(huì)議n策劃會(huì)議n準(zhǔn)備會(huì)議n導(dǎo)入會(huì)議n執(zhí)行會(huì)議n結(jié)束會(huì)議n跟蹤會(huì)議n總結(jié)會(huì)議2、如何設(shè)計(jì)財(cái)富聚會(huì)的會(huì)議流程——實(shí)現(xiàn)流程化n何謂流程n改變很難，但是不改變將更難n專業(yè)的財(cái)富聚會(huì)的會(huì)議流程這樣設(shè)計(jì)n時(shí)間分配表n會(huì)議流程需要給到每一位參會(huì)的人3、怎樣才能做好財(cái)富聚會(huì)的準(zhǔn)備工作——實(shí)現(xiàn)精細(xì)化n開(kāi)好內(nèi)

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