投訴處理及難纏客戶應(yīng)對

  培訓(xùn)講師:薛飛

講師背景:
薛飛◇思維導(dǎo)圖實戰(zhàn)專家◇魅力演說實戰(zhàn)講師◇職場心態(tài)專家,公共關(guān)系培訓(xùn)師◇法學(xué)碩士研究生◇電視臺《與文明同行》欄目編輯,主持人◇山西普通話形象大使;◇“莫高杯”全國青年電視風(fēng)采大賽優(yōu)秀獎省級辯論賽“最佳辯手”、“金話筒”獲得者課程特色多年的實 詳細>>

薛飛
    課程咨詢電話:

投訴處理及難纏客戶應(yīng)對詳細內(nèi)容

投訴處理及難纏客戶應(yīng)對

培訓(xùn)單元

培訓(xùn)內(nèi)容

案例與活動

單元一:

了解客戶異議

l 絕大部分的客戶是不會來投訴的

l 抱怨是金

l 抱怨即信賴

l 客戶有異議的原因

l 虛假異議與真實異議

l 有能力異議與無能力異議

**對投訴抱怨客戶的心理分析,掌握客戶應(yīng)對的方式和方法,確保妥善處理投訴抱怨事件,提升客戶服務(wù)滿意度。

單元二:

客戶的需求

l 識別投訴抱怨者的類型

² 為了投訴而投訴(典型案例示范)

² 嘮叨(典型案例示范)

² 妄自尊大(典型案例示范)

² 求見主管(典型案例示范)

² 要求迅速解決問題(典型案例示范)

² 無理取鬧(典型案例示范)

² 情緒激動而投訴(典型案例示范)

² 想占小便宜(典型案例示范)

² 破口大罵的投訴者(典型案例示范)

² 醉翁之意不在酒(典型案例示范)

² 索賠(典型案例示范)

² 需要公開道歉(典型案例示范)

² 不講道理(典型案例示范)

² 群起而攻之(典型案例示范)

l 抱怨者究竟想得到什么

l 客戶的情感需求

l 客戶的理性需求

l 難纏客戶的心理分析

單元三

投訴處理的原則與技巧

l 投訴處理的原則

Ø 信任原則

Ø 尊重原則

Ø 理解原則

Ø 敏感性原則

Ø 時效性原則

l 關(guān)鍵點一:投訴問題的癥結(jié)

l 關(guān)鍵點二:關(guān)鍵影響因素

l 客戶投訴處理的技巧

Ø 隔山打牛法

Ø 曲線救國

Ø 訴苦法

Ø 苦肉計

Ø 締結(jié)同盟法

Ø 筆下乾坤法

Ø 補償關(guān)照法

單元四:

難纏客戶的應(yīng)對技巧

Ø 消除客戶怨氣

Ø 發(fā)泄不滿

Ø 管理對方的期望

Ø 給客戶驚喜的補償

Ø 一個可信的理由

Ø 耐心回答

Ø 稱贊對方

Ø 給對方臺階

Ø 發(fā)揮高層管理者的作用

現(xiàn)場分享:

你是怎么應(yīng)對難纏客戶的?

錄音賞析:

某電力公司處理難纏客戶的優(yōu)秀錄音分析(學(xué)習(xí)體會其中的技巧)

 

薛飛老師的其它課程

陽光心態(tài)   12.18

陽光心態(tài)——快樂工作,健康生活講師:薛飛【課程目標】1、了解時代特色,理解“陽光心態(tài)”實質(zhì);2、建立科學(xué)思維體系,完成“陽光心態(tài)”造血功能;3、“陽光心態(tài)”具體落地?!菊n程時長】兩天【課程特色】視頻分享、案例分享、實際演練貫穿整個授課過程,拒絕空洞地說教。【培訓(xùn)大綱】課程導(dǎo)入:1、現(xiàn)場互動:假如“幸?!蹦憔团呐氖?、現(xiàn)場心態(tài)診斷:烏鴉與烏龜3、導(dǎo)入結(jié)論:打破

 講師:薛飛詳情


高效溝通及公眾表達講師:薛飛課程時長:2天課程大綱第一部分:高效溝通第一講:課程導(dǎo)入和高效溝通的模型1、課程導(dǎo)入:優(yōu)秀員工職業(yè)素養(yǎng)之樹2、高效溝通模型第二講:溝通高手的內(nèi)功——“掌式內(nèi)功”1、正能量2、喜悅心3、同理心4、贊美心5、包容心6、尊重心第三講:溝通高手的技巧一、基于“掌式內(nèi)功”的溝通技巧:語言技巧1、積極正向的正語2、對他人的批評表達感謝3、讓對

 講師:薛飛詳情


職業(yè)形象塑造講師:薛飛課程背景:在全球服務(wù)競爭愈演愈烈的今天,職業(yè)化已經(jīng)成為服務(wù)業(yè)打造核心競爭力的有力武器。在客戶看來,最好的服務(wù)就是最專業(yè)的服務(wù),最專業(yè)的服務(wù)來源于的所有崗位的員工都是訓(xùn)練有素的,都是職業(yè)人,都能展現(xiàn)專業(yè)服務(wù)形象。但職業(yè)化在我國的業(yè)中也僅僅處在起步階段,提升的道路還任重道遠。在客戶服務(wù)和工作中,還常常看見如下場景:1、員工缺乏基本職業(yè)素養(yǎng),

 講師:薛飛詳情


新形勢、新思維、新角色主講:薛飛【培訓(xùn)大綱】課程導(dǎo)入1、從傳統(tǒng)文化看現(xiàn)代“職場人”之從業(yè)“道、法、術(shù)”2、案例分析:“長征”歷史分析3、結(jié)論:順勢、借勢、造勢,提高“職場人”工作喜悅感第一章:了解時代“新形勢”一、“互聯(lián)網(wǎng)”時代帶來的社會新看點二、當(dāng)今“商業(yè)市場新看點”三、實際情形下“行業(yè)現(xiàn)狀”分析?結(jié)論:新形勢要求我們“職場人”要學(xué)會順勢、借勢、造勢。?互

 講師:薛飛詳情


職業(yè)心態(tài)塑造主講:薛飛課程對象:公司所有新員工以及中基層主管;課程目標:掌握優(yōu)秀員工所必須具備的心態(tài)、理念;掌握主動思考問題解決問題的思維方式;掌握與上司的交往技巧;掌握與同事的交往技巧;塑造陽光心態(tài);課題背景:每個人的起點都是從新員工開始的;每個人的起點都是從下屬開始的;為什么有那么多人一生都碌碌無為?因為態(tài)度;提高自己的實力是一件非常困難的事情嗎?不!關(guān)

 講師:薛飛詳情


演講與口才   09.13

演講與口才課程前言1.語言是人的第二張臉。人們在交往中首先是外貌產(chǎn)生首輪效應(yīng),其次就是語言。2、語言是交流的載體,它既能體現(xiàn)一個人的修養(yǎng)水平,又能看到一個人的文化層次,同時語言交流還是達成目標的重要手段。同樣一句話不同方式的表達,不同情緒的感染,常常會出現(xiàn)截然不同的結(jié)果。3、本次課程主要通過方法引導(dǎo)、現(xiàn)場實戰(zhàn)的方式,結(jié)合不同語言環(huán)境,實際感受語言的魅力,提升

 講師:薛飛詳情


職業(yè)道德1   09.13

職業(yè)道德主講:薛飛一、樹立專業(yè)的“職業(yè)道德”觀(一)職業(yè)道德經(jīng)典語錄1、道德讓生活更和諧2、職業(yè)道德是個人內(nèi)涵的表達,是家庭教養(yǎng)的彰顯,是團隊文化的提升3、職業(yè)道德讓我們更專業(yè),讓我們收獲更多(二)從含義和核心看職業(yè)道德1、多個眼睛看職業(yè)道德2、職業(yè)道德,這邊風(fēng)景獨好3、職業(yè)道德深埋在“尊重”里(1)該如何破土而出(2)又如何塵埃落定二、近看“職業(yè)道德”(一

 講師:薛飛詳情


團隊凝聚力打造薛飛(常駐:北京)課程前言1.凝聚力是一個團隊融洽、和諧的基本要素,是團隊文化建設(shè)的根本立足點,更是團隊發(fā)展長存的基本保障。2、今天的互聯(lián)網(wǎng)時代讓領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的信息差縮小,地位差與特權(quán)差不復(fù)存在,新一代員工呈現(xiàn)出歸屬不強、責(zé)任感薄弱、流動性增加等時代特點,對他們的管理成了21世紀眾多領(lǐng)導(dǎo)人面臨的重要挑戰(zhàn)之一,打造新型團隊凝聚力變得重要且不易。

 講師:薛飛詳情


新時代下的職場認知新形勢、新思維、新角色課程背景:每個人都是一棵數(shù),原本都可以成為大樹,而根系就是一個人的職業(yè)素養(yǎng)。枝、干、葉、型就是其顯現(xiàn)出來的職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)表象。要想枝繁葉茂,首先必須根系發(fā)達。職業(yè)素養(yǎng)是一個人職業(yè)生涯成敗的關(guān)鍵因素。職業(yè)素養(yǎng)量化而成“職商?!庇⑽腸areerquotient簡稱CQ,也可以說一生成敗看職商。課程時間:1-2天(6-12小時)

 講師:薛飛詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有