金融資本課程體系
中央金融工作會(huì)議精神解讀皋炳華中央金融工作會(huì)議2023年10月30日至31日在北京舉行。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習(xí)近平出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。中共中央政治局常委李強(qiáng)、趙樂際、王滬寧、蔡奇、丁薛祥、李希出席會(huì)議。會(huì)議分析金融高質(zhì)量發(fā)展面臨的形勢，從全面加強(qiáng)金融監(jiān)管到防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)，全方位部署了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的金融工作。一、發(fā)展目標(biāo)：加快建設(shè)...
講師：皋炳華在線咨詢下載需求表
課程名稱：《小微金融方案設(shè)計(jì)與商務(wù)展示》主講：楊樹峰老師12-18課時(shí)課程簡介：隨著國家金融改革的深入，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的不斷拓展，對(duì)銀行客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的需求越來越大，要求越來越高。面對(duì)客戶的個(gè)性化需求，小微業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合與配置對(duì)客戶來說非常重要，定制化的要求也越來越多，所以金融方案設(shè)計(jì)能力成為目前客戶經(jīng)理必備技能之一。同時(shí)面對(duì)激烈的市場競爭如何做到高效營銷也是人...
講師：楊樹峰在線咨詢下載需求表
一、金融服務(wù)方案定制化 1、金融服務(wù)方案概述 什么是金融服務(wù)方案 為什么要定制方案 客戶需求與方案設(shè)計(jì) 2、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)的思路 充分理解銀行產(chǎn)品內(nèi)在聯(lián)系與特點(diǎn) 客戶需求的深入挖掘：知己知彼 方案設(shè)計(jì)三個(gè)原則 方案設(shè)計(jì)流程 提取客戶關(guān)注點(diǎn)與方案的亮點(diǎn)用來重點(diǎn)展示 3、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)案例 天津華潤萬家 西安某大型綜合醫(yī)院 沙...
講師：楊樹峰在線咨詢下載需求表
一、有的放矢——成功營銷目標(biāo)客戶1、對(duì)公客戶類型與市場競爭sup2;客戶類型與營銷方式分析sup2;客戶核心需求與競爭對(duì)手分析2、優(yōu)質(zhì)客戶的特點(diǎn)sup2;對(duì)公業(yè)務(wù)營銷三大模式sup2;目標(biāo)客戶四要素sup2;本行優(yōu)質(zhì)企業(yè)四個(gè)條件3、目標(biāo)客戶開拓六大核心渠道sup2;內(nèi)部信息資源挖掘sup2;目標(biāo)客群主動(dòng)營銷sup2;市場政策信息分析sup2;客戶關(guān)系連鎖拓展...
講師：楊樹峰在線咨詢下載需求表
一、有的放矢——成功營銷目標(biāo)客戶1、小微客戶類型與市場競爭客戶類型與營銷方式分析客戶核心需求與競爭對(duì)手分析2、優(yōu)質(zhì)客戶的特點(diǎn)小微業(yè)務(wù)營銷三大模式目標(biāo)客戶四要素本行優(yōu)質(zhì)企業(yè)四個(gè)條件3、目標(biāo)客戶開拓六大核心渠道內(nèi)部信息資源挖掘目標(biāo)客群主動(dòng)營銷市場政策信息分析客戶關(guān)系連鎖拓展同業(yè)異業(yè)聯(lián)盟拓展網(wǎng)絡(luò)拓展信息調(diào)研二、把脈問診——了解企業(yè)的需求1、小微客戶需求分析黃金十字...
講師：楊樹峰在線咨詢下載需求表
一、有的放矢——成功營銷目標(biāo)客戶1、對(duì)公客戶類型與市場競爭sup2;客戶類型與營銷方式分析sup2;客戶核心需求與競爭對(duì)手分析2、優(yōu)質(zhì)客戶的特點(diǎn)sup2;對(duì)公業(yè)務(wù)營銷三大模式sup2;目標(biāo)客戶四要素sup2;本行優(yōu)質(zhì)企業(yè)四個(gè)條件3、目標(biāo)客戶開拓六大核心渠道sup2;內(nèi)部信息資源挖掘sup2;目標(biāo)客群主動(dòng)營銷sup2;市場政策信息分析sup2;客戶關(guān)系連鎖拓展...
講師：楊樹峰在線咨詢下載需求表
模塊一、客戶來源與目標(biāo)客戶開發(fā)一、目標(biāo)客戶開發(fā)1、銀行業(yè)營銷的特點(diǎn)2、目標(biāo)客戶分析的三個(gè)維度3、目標(biāo)客戶拓展渠道4、目標(biāo)客戶尋找的方法二、客戶需求分析與情報(bào)收集1、客戶需求與產(chǎn)品的擬合度2、客戶硬性需求分析3、客戶情報(bào)搜集模塊二、向自己要業(yè)績-客戶經(jīng)理營銷技能提升一、客戶經(jīng)理高價(jià)值營銷概述1、銀行業(yè)銷售的三層次2、銷售業(yè)績的來源分析3、客戶經(jīng)理的營銷自我分析...
講師：楊樹峰在線咨詢下載需求表
團(tuán)隊(duì)積極心理資本提升課程大綱 課時(shí)：6H
《團(tuán)隊(duì)積極心理資本提升》1、課程背景在團(tuán)隊(duì)管理中，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人和管理者如果靈活運(yùn)用心理學(xué)原理，就能充分調(diào)動(dòng)自己、下屬或團(tuán)隊(duì)的積極性，使工作效率、組織績效提升。心理資本簡稱：PCA（PsychologicalCapitalAppreciation），是企業(yè)除了財(cái)力、人力、社會(huì)三大資本以外的第四大資本，是指個(gè)體在成長和發(fā)展過程中表現(xiàn)出來的一種積極心理狀態(tài)，是超越H...
講師：查樂宏在線咨詢下載需求表
心理資本與高效溝通課程大綱 課時(shí)：6H
《心理資本與高效溝通》——溝通從“心”開始1、課程背景人的本質(zhì)屬性是社會(huì)性，馬克思講人是一切社會(huì)關(guān)系的總和。人不能離開群體，在群體中完成個(gè)體社會(huì)化、找到歸屬感、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。人在社會(huì)中活動(dòng)，就需要跟其他人溝通與合作。工作中，我們需要跟客戶溝通，需要跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，需要跟同事溝通，跟下屬溝通，一個(gè)優(yōu)秀的職場人，一定是一位優(yōu)秀的溝通者。高效溝通可以帶來和諧的氛圍，可...
講師：查樂宏在線咨詢下載需求表
商業(yè)銀行綠色金融政策、產(chǎn)業(yè)鏈分析與信貸投放 課時(shí)：12H
商業(yè)銀行綠色金融產(chǎn)業(yè)分析與信貸投放—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門：授信部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部門、公司業(yè)務(wù)部門、各支行等人員：分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、對(duì)公客戶經(jīng)理等培訓(xùn)目標(biāo):從綠色信貸概述—發(fā)展現(xiàn)狀—全新機(jī)遇—業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)幾個(gè)關(guān)鍵層面，以理論為點(diǎn)，以實(shí)務(wù)為線串行講解。通過老師對(duì)各行業(yè)的全景圖和產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)講解，分析銀行在各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。幫助銀行人員從綠色金融宏...
講師：湯培之在線咨詢下載需求表
綠色金融普適版（1天） 課時(shí)：6H
銀行綠色金融—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門：授信部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部門、公司業(yè)務(wù)部門、各支行等人員：分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、對(duì)公客戶經(jīng)理等培訓(xùn)目標(biāo):從綠色信貸概述—發(fā)展現(xiàn)狀—政策機(jī)遇—業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)幾個(gè)關(guān)鍵層面，以理論為點(diǎn)，以實(shí)務(wù)為線串行講解。通過老師對(duì)綠色金融的全景綜述和重點(diǎn)行業(yè)講解，分析銀行在各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。幫助銀行人員理解綠色金融的宏觀方向到產(chǎn)業(yè)分布...
講師：湯培之在線咨詢下載需求表
綠色金融重點(diǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析與信貸投放（1-2天） 課時(shí)：12H
商業(yè)銀行綠色金融產(chǎn)業(yè)分析與信貸投放—從理論到落地湯老師培訓(xùn)受眾:部門：授信部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部門、公司業(yè)務(wù)部門、各支行等人員：分、支行高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、對(duì)公客戶經(jīng)理等培訓(xùn)目標(biāo):從綠色信貸概述—發(fā)展現(xiàn)狀—全新機(jī)遇—業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)幾個(gè)關(guān)鍵層面，以理論為點(diǎn)，以實(shí)務(wù)為線串行講解。通過老師對(duì)各行業(yè)的全景圖和產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)講解，分析銀行在各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。幫助銀行人員從綠色金融宏...
講師：湯培之在線咨詢下載需求表
商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融+營銷實(shí)戰(zhàn)技巧-（1天） 課時(shí)：6H
銀行供應(yīng)鏈金融+營銷實(shí)戰(zhàn)技巧——從理論到落地湯老師課程對(duì)象:銀行公司業(yè)務(wù)部門、交易銀行部門、支行營銷部門等培訓(xùn)人員:分、支行高管、相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、主管、支行客戶經(jīng)理等課程目標(biāo):以理論-實(shí)操-落地案例三個(gè)環(huán)節(jié)為縱軸，從當(dāng)前行業(yè)分析、客戶篩選開始，以目前熱門的交易銀行和對(duì)公業(yè)務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)思路和技巧及應(yīng)用場景作橫軸，交叉立體講解，切實(shí)提升學(xué)員供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)水平和...
講師：湯培之在線咨詢下載需求表
供應(yīng)鏈金融流程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等（1天） 課時(shí)：6H
供應(yīng)鏈金融流程和場景方案——從理論到落地湯老師課程對(duì)象:銀行公司業(yè)務(wù)部門、交易銀行部門、支行營銷部門等培訓(xùn)人員:分、支行高管、相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、主管、支行客戶經(jīng)理等課程目標(biāo):以理論-實(shí)操-落地案例三個(gè)環(huán)節(jié)為縱軸，從當(dāng)前行業(yè)分析、供應(yīng)鏈金融政策解析、目標(biāo)客戶篩選開始，以供應(yīng)鏈金融的場景解決方案和營銷實(shí)戰(zhàn)思路、技巧作橫軸，交叉立體講解，切實(shí)提升學(xué)員供應(yīng)鏈金融業(yè)...
講師：湯培之在線咨詢下載需求表
貿(mào)易金融專題課綱（普適版1天） 課時(shí)：6H
貿(mào)易金融業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)—從理論到落地湯老師【課程背景】當(dāng)前中國面臨內(nèi)外部雙循環(huán)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)轉(zhuǎn)變，國家對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨的挑戰(zhàn)給予了更多政策支持，企業(yè)的融資方式也呈現(xiàn)出多元化特征。銀行的經(jīng)營和盈利模式面臨較大的挑戰(zhàn)，迫切需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)管理以及營銷手段上進(jìn)行更大的改進(jìn)，方能在競爭中處于有利位置。銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)本身具有的創(chuàng)新靈活性和適應(yīng)性、專業(yè)化和復(fù)雜性，一定程...
