《大客戶(hù)銷(xiāo)售管理：客戶(hù)決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略》   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售管理：客戶(hù)決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略》標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天【課程概覽】053975對(duì)銷(xiāo)售而言，大客戶(hù)的挑戰(zhàn)不言而喻：一是采購(gòu)周期長(zhǎng)，一次性推銷(xiāo)難以奏效，要求與客戶(hù)深度接觸與互動(dòng)；二是決策層次多，采購(gòu)過(guò)程充滿(mǎn)變數(shù)，不同利益相關(guān)者的訴求不同；三是評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，客戶(hù)有相對(duì)復(fù)雜的決策準(zhǔn)則或規(guī)矩，即“游戲規(guī)則”；四是決策風(fēng)險(xiǎn)大，錯(cuò)誤的購(gòu)買(mǎi)決定有導(dǎo)致失敗的風(fēng)險(xiǎn)，使交易止步。...

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電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練   課時(shí)：12H

通過(guò)幻燈投影、雙向溝通、案例分析、角色扮演、問(wèn)題討論等授課方式讓電話(huà)行銷(xiāo)人員全面掌握電話(huà)行銷(xiāo)工作的流程與自我管理技能、掌握通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)保持長(zhǎng)期關(guān)系的要領(lǐng)、掌握電話(huà)銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素、學(xué)會(huì)電話(huà)溝通、談判、成交技巧培訓(xùn)大綱：第一天1、第一篇觀念改變命運(yùn)你為誰(shuí)工作除了優(yōu)秀別無(wú)選擇兌現(xiàn)承諾讓你的生命說(shuō)話(huà)樣樣通不如一門(mén)精專(zhuān)業(yè)才卓越態(tài)度決定高度化逆境為機(jī)會(huì)打造自己核心...

 講師：任蔚咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表