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擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系

《大客戶(hù)銷(xiāo)售溝通、邏輯思維及談判技巧》課時(shí)：18H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱【課程介紹】：大客戶(hù)（KeyAccount/KA，KeyClient)又被稱(chēng)為重點(diǎn)客戶(hù)、主要客戶(hù)、關(guān)鍵客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)等）大客戶(hù)是指對(duì)產(chǎn)品（或服務(wù)）消費(fèi)頻率高、消費(fèi)量大、客戶(hù)利潤(rùn)率高而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能產(chǎn)生一定影響的要害客戶(hù)（KA），20的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了企業(yè)80的利潤(rùn)，因此，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶(hù)以及具有高價(jià)值潛力的...

講師：郭敬峰咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶(hù)銷(xiāo)售管理：客戶(hù)決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略》課時(shí)：12H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售管理：客戶(hù)決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略》標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天【課程概覽】053975對(duì)銷(xiāo)售而言，大客戶(hù)的挑戰(zhàn)不言而喻：一是采購(gòu)周期長(zhǎng)，一次性推銷(xiāo)難以奏效，要求與客戶(hù)深度接觸與互動(dòng)；二是決策層次多，采購(gòu)過(guò)程充滿(mǎn)變數(shù)，不同利益相關(guān)者的訴求不同；三是評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，客戶(hù)有相對(duì)復(fù)雜的決策準(zhǔn)則或規(guī)矩，即“游戲規(guī)則”；四是決策風(fēng)險(xiǎn)大，錯(cuò)誤的購(gòu)買(mǎi)決定有導(dǎo)致失敗的風(fēng)險(xiǎn)，使交易止步。...

講師：王鑒咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

成功大客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)的全腦博弈

序：大客戶(hù)管理的概述和發(fā)展　　　什么是重要客戶(hù)　　　　　　　　　為什么進(jìn)行大客戶(hù)管理什么是大客戶(hù)管理　　　　　　大客戶(hù)管理發(fā)展模型及階段　　　　　區(qū)域運(yùn)作模型章、大客戶(hù)銷(xiāo)售—概念與戰(zhàn)略該章節(jié)幫助客戶(hù)了解大客戶(hù)銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售的不同之處和大客戶(hù)銷(xiāo)售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題。一、大客戶(hù)關(guān)系的復(fù)雜程度1.動(dòng)...

講師：張嫣咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

客戶(hù)銷(xiāo)售策略之—大客戶(hù)銷(xiāo)售與維護(hù)

章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員的認(rèn)知和銷(xiāo)售觀念一．大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)大客戶(hù)銷(xiāo)售的戰(zhàn)略意義客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型及相應(yīng)銷(xiāo)售策略不同購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型下客戶(hù)的行為不同購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型下的銷(xiāo)售策略二．如何分析管理目標(biāo)客戶(hù)尋找潛在目標(biāo)客戶(hù)的原則尋找你公司理想的目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)分類(lèi)與分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解與分析如何引導(dǎo)客戶(hù)的采購(gòu)決策流程讓客戶(hù)選擇你的銷(xiāo)售技巧:銷(xiāo)售明星的十八般武藝第二章針對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)...

講師：張嫣咨詢(xún)電話：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售-大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)步驟解析課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售-大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)步驟解析》課程講師：杜金龍課程課時(shí)：1天（6小時(shí)）簡(jiǎn)單描述（課程效果）：幫助銷(xiāo)售人員建立完整的銷(xiāo)售流程步驟，提高人均生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力；以觀念為先導(dǎo)，以方法為核心，學(xué)以致用；挖掘銷(xiāo)售潛力，降低銷(xiāo)售成本，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)；4、打造銷(xiāo)售人員的職業(yè)化，練就扎實(shí)的基本功適合行業(yè)：大客戶(hù)銷(xiāo)售(面訪式)適用范圍：銷(xiāo)售經(jīng)理、主管銷(xiāo)售的培訓(xùn)老師、業(yè)務(wù)...