課程體系
《銀行數(shù)據(jù)庫管理與精準營銷》 課時：6H
《銀行數(shù)據(jù)庫管理與精準營銷》【課程背景】在過去的幾年中，“大數(shù)據(jù)(BigData)”的概念引起了各行各業(yè)的關(guān)注，并且在某些行業(yè)正引領(lǐng)行業(yè)變革。作為具有高質(zhì)量數(shù)據(jù)天然優(yōu)勢的銀行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析的重要性已是行業(yè)共識。在“大數(shù)據(jù)”時代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動權(quán)，爭奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準營銷產(chǎn)品。面對日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競爭及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種
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《銀行網(wǎng)點精準營銷、員工激勵管理、客戶分層維護、三合一經(jīng)營策略》【課程背景】在“大數(shù)據(jù)”時代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動權(quán)，爭奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準營銷產(chǎn)品。面對日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競爭及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種更為精準的營銷解決方案。與傳統(tǒng)的上門營銷、電話營銷，甚至是掃街營銷等方式相比，精準營銷可節(jié)約大量的人力物力、提高營銷精準程度，并減少業(yè)
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《資產(chǎn)配置與金融服務(wù)方案設(shè)計》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管【課程時間】1天，6小時?！菊n程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機變化。3、與時俱進：透過全球金融時事，練習權(quán)衡機會與風險4、
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《資產(chǎn)規(guī)劃與配置能力大解析》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時?！菊n程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機變化。3、與時俱進：透過全球金融時事，練
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《中美貿(mào)易大戰(zhàn)下資產(chǎn)配置沙盤推演實戰(zhàn)》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】3天，18小時?！菊n程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大資料統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機變化。3、與時俱進：透過全球
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《鑄劍師-神州內(nèi)訓師之大類金融產(chǎn)品》《演繹.方案.組織三合一實戰(zhàn)營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1、了解市場上各式金融商品的架構(gòu)并組織推動2、學習并熟練運用各項金融商品的銷售模式3、運用理財規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項金融商品的銷售方案與實戰(zhàn)【課程
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《中高端客戶電訪與面訪綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動機不強，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信
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《智能化變遷下銀行存款與中收產(chǎn)品高效能管理提升實戰(zhàn)班》【課程背景】隨著利率市場化進入關(guān)鍵期、互聯(lián)網(wǎng)與智能銀行的加速演進和外部競爭者不斷深入銀行腹地，銀行發(fā)展陷入困局。您和您的團隊可能正面臨著如下的挑戰(zhàn)：?零售指標越來越重，而提升卻比過往更加的困難……?零售指標越來越復雜，而投入的資源卻仍然有限……?零售團隊越來越年青，而工作要求卻絲毫沒有減輕……?周邊銀行越
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《中高端客戶資產(chǎn)配置規(guī)劃與客戶識別開發(fā)》適合對象---------------------------------------------------------------------投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、課程時間----------------------------------------
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《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢》 課時：12H
《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢》【課程對象】柜員、投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、營運主管、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負責人、分行行長【課程時間】2天/12小時【課程大綱】一、智能化沖擊全球銀行業(yè)改革1.為什么全球銀行要進行智能化改革A.改善體驗B.降低成本C.增加銷售D.提高價值2.案例:美國華盛頓銀行A.高科技B.高接觸3.案例:歐洲最佳銀行GA
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《再續(xù)前緣之客戶挽回》 課時：12H
《再續(xù)前緣之客戶挽回》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負責人、分行行長【課程時間】2天，12小時。【課程收益】1.從網(wǎng)點流程檢視，客戶篩選，電話約訪技巧，破冰技巧，成交技巧，追蹤技巧，售后服務(wù)技巧一一加強2.最明顯的征兆就是『產(chǎn)品覆蓋率低落』，以及『存量業(yè)務(wù)增長困難』，再透過培訓的抽檢分析，具體提升并解決迫切
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《證劵業(yè)投資顧問股權(quán)、固收、期貨專業(yè)服務(wù)能力提升戰(zhàn)斗營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1、了解市場上各式金融商品的架構(gòu)2、學習并熟練運用各項金融商品的銷售模式3、運用理財規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項金融商品的銷售【課程大綱】一、各項金融商品的架構(gòu)解
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《直銷銀行成功方程式大解析》 課時：12H
《直銷銀行成功方程式大解析》【課程對象】金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負責人、分行行長【課程時間】2天，12小時。【課程收益】1.互聯(lián)網(wǎng)是“直銷銀行”發(fā)展的“助推器”，而現(xiàn)時中國飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和國人消費觀念的轉(zhuǎn)變，是引入直銷銀行概念的重要契機。2.銀行謀求發(fā)展必須要進行發(fā)展模式的創(chuàng)新和變革。國外直銷銀行的興盛啟示，3.充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，借助互
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《證劵業(yè)會議營銷規(guī)劃與渠道開發(fā)拓展》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中層主管【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1.體檢營業(yè)部、網(wǎng)點團隊主管的角色與工作重點；2.了解如何打造高績效（渠道）團隊，把握零售業(yè)務(wù)渠道的制勝關(guān)鍵；3.掌握片區(qū)營銷規(guī)劃的步驟與方法，設(shè)計具有針對性的金融產(chǎn)品與服務(wù)組合，規(guī)劃渠道合作方案；
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《政策紅利下，惠農(nóng)市場大有可為》 課時：6H
《政策紅利下，惠農(nóng)市場大有可為》【課程對象】客戶經(jīng)理、支行行長【課程時間】1天，6小時?！菊n程收益】1、最新政策全面解讀，了解市場風向標2、惠農(nóng)市場概況及前景3、發(fā)掘惠農(nóng)市場的營銷機會機會4、確立城商行業(yè)務(wù)未來發(fā)展的思路【課程大綱】一、惠農(nóng)業(yè)務(wù)的時代意義農(nóng)村普惠金融A.2016年中央一號文B.加快構(gòu)建多層次、廣覆蓋、可持續(xù)的農(nóng)村金融服務(wù)體系C.降低融資成本D
