商務(wù)談判全攻略——談判技巧

課程大綱：　　一、單談判的準(zhǔn)備--談判的人與事　　1、我們到底想談什么？　?。?）談判桌上的議題如何排序？　?。?）Must，want，give如何區(qū)分？　?。?）如果我要的，剛好也是他要的，怎么辦？　　2、談判的局，包括桌上、桌下，一共有多少人？　　（1）如果有旁觀者在看，他可能是什么樣的角色？　?。?）我們要不要把第三者拉進(jìn)來？　?。?）有第三者介入的時(shí)...

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商務(wù)談判全攻略——談判謀略

課程大綱：　　一、判斷談判前的情勢　　1、談判的光譜分析　?。?）談判的三個(gè)階段：純討價(jià)還價(jià)、解決問題、落實(shí)細(xì)節(jié)。三個(gè)階段剛好構(gòu)成一個(gè)光譜。　?。?）如何把眼前的談判，從光譜左邊拉到右邊？　　（3）如何故意升高沖突，為談判加溫？　　2、選擇談，還是不談？　　（1）孫子兵法如何幫助我們決定攻守之道？　?。?）談與不談，有六組變量可以幫助我們做謀略設(shè)計(jì)。這六組變...

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商務(wù)談判全攻略——談判兵法

課程大綱：　　一、談判的局　　1、如何分辨談判的主從？　?。?）談判桌上不只一場游戲，誰是主？誰是從？　?。?）主從之間如何互換？又如何借力使力？　　2、談判的矩陣　?。?）如何利用博奕理論，幫助我們準(zhǔn)備談判？　?。?）博奕矩陣的實(shí)務(wù)操作　　二、談判的戰(zhàn)略圖　　1、從原點(diǎn)到我們的目標(biāo)點(diǎn)之間，需要一張“路線圖”，也就是談判的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。這個(gè)圖該怎么畫？　　2、單...

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商務(wù)談判全攻略

　　《商務(wù)談判全攻略》課程大綱：　　講談判的局　　一．如何分辨談判的主從？　　二．談判的矩陣　　第二講談判的戰(zhàn)略圖　　一．從原點(diǎn)到我們的目標(biāo)點(diǎn)之間，需要一張“路線圖”，也就是談判的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。這個(gè)圖該怎么畫？　　二．單刀直入的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，有什么特別目的？　　三．誘敵深入的戰(zhàn)略，又想達(dá)到什么目標(biāo)？　　第三講談判的開場戰(zhàn)術(shù)　　一．開高戰(zhàn)術(shù)　　二．開低戰(zhàn)術(shù)　　三．開平...

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