商務(wù)談判課程體系
商務(wù)談判技巧與藝術(shù) 課時：12H
《卓越的商務(wù)談判技巧與藝術(shù)》「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會豁達、勇于追求、安于險阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學(xué)。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項目運作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。談判既是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥...
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商務(wù)談判的藝術(shù) 課時：12H
《商務(wù)談判的技巧與藝術(shù)》「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會豁達、勇于追求、安于險阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學(xué)。談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項目運作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。談判既是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥協(xié)尋...
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《實用醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》 課時：12H
《實用醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》課程目標(biāo)：提高醫(yī)藥營銷人員醫(yī)院、商業(yè)客戶溝通技能和談判技巧課程特色：重點講解、多案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象：商務(wù)總監(jiān)、商務(wù)經(jīng)理、商務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時間：2天課程大綱：第一單元：醫(yī)院業(yè)務(wù)談判醫(yī)院促銷活動談判醫(yī)院協(xié)議的好處醫(yī)院的優(yōu)勢廠方的優(yōu)勢常見的醫(yī)院談判類型醫(yī)院業(yè)務(wù)談判的策略...
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篇:開宗明義《商務(wù)談判心理學(xué)》的基本問題探討-一．什么是“談判”-二.由分蘋果變成分橘子-三.談判是一個過程-四.談判區(qū)的標(biāo)示-五.談判中的“局、勢、術(shù)”-六.銷售與談判的異同第二篇:縱橫捭闔《談判心理學(xué)》理論基礎(chǔ)-一.談判理論枚舉-二.談判的目的-三.談判的結(jié)構(gòu)分析-四.談判的標(biāo)的-五.談判的基本策略-六.談判的流程1談判的準備技巧2談判的開局技巧3探尋技...
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優(yōu)勢談判－商務(wù)談判技巧 課時：6H
《優(yōu)勢談判》授課講師：許慧梅【課程背景】：如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢而又獲得優(yōu)勢條件，限于被動而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時又要掌握嫻熟的營銷談判技巧，合理地利用時間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次談判都取得實質(zhì)性勝利，讓每一個合作都實現(xiàn)預(yù)期價值。本課程重點講述了在相對弱勢情況下，營銷談判環(huán)節(jié)中所應(yīng)具備的理念和技...
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《商務(wù)禮儀與商務(wù)談判技巧》課綱 課時：12H
《商務(wù)禮儀與商務(wù)談判技巧》【課程目標(biāo)】1.掌握商務(wù)禮儀在不同場合與情景下的運用2.了解商務(wù)禮儀在談判中的應(yīng)用3.掌握10種常用的談判戰(zhàn)術(shù)4.同時提高商務(wù)禮儀運用能力和商務(wù)談判技能【學(xué)員對象】服務(wù)人員、銷售人員、企事業(yè)管理人員等【課程時間】2天（12課時）【授課方式】理論講解+情景演練+互動體驗+行動學(xué)習(xí)?【課程內(nèi)容】小組討論：你所不知的個人品牌管理ABC原則...
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商務(wù)談判課程大綱★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.正確認識談判2.不打無準備之仗3.談判實戰(zhàn)技巧4.基本談判策略5.談判成功的黃金法則6.在談判中追求雙贏7.實用談判法則★內(nèi)容大綱導(dǎo)入游戲：荒島余生說服的四條通則第一講、商務(wù)談判透析1.談判的基本概念2.談判者---Negotiator的字母含義3.談判可能出現(xiàn)的結(jié)果4.談判的范圍第二講、談判...
講師：趙斌在線咨詢下載需求表
導(dǎo)入游戲：荒島余生說服的四條通則講、商務(wù)談判透析1.談判的基本概念2.談判者---Negotiator的字母含義3.談判可能出現(xiàn)的結(jié)果4.談判的范圍第二講、談判的核心與要素1.核心是需求與滿足需求2.三大要素是力量、信息、時間3.是什么阻礙了我們成為談判高手？4.成功談判者需要的核心技能第三講、商務(wù)談判的四項基本原則1.原則之一：人與問題分開2.原則之二：注...
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商務(wù)談判與銷售溝通 課時：12H
講：談判的原理與原則1、什么是談判？2、理解談判對手3、競爭性與合作性談判4、談判的類型5、談判易犯的錯誤6、談判三大力量7、談判的四大要素8、商務(wù)談判原則第二講：談判的準備1、環(huán)境調(diào)查2、了解對手3、設(shè)定談判目標(biāo)和計劃4、建立談判組織與角色5、談判地點的選擇6、談判計劃書的擬定7、設(shè)定替代方案8、設(shè)定應(yīng)對話術(shù)第三講：談判的開局1、開出你的大期望值2、絕不接...
講師：鄭凱在線咨詢下載需求表
《優(yōu)勢商務(wù)談判技巧》 課時：6H
課程名稱：《優(yōu)勢商務(wù)談判技巧》主講：王肖老師6課時課程背景：世界是一張談判桌，只要你生活在這個世界上，你就免不了談判，更何況作為商務(wù)人員的你，專業(yè)的商務(wù)談判技能幫助你看穿談判對手的內(nèi)心，是你取得成功必不可少的利器。一個成功的談判應(yīng)該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，何時亮出自己的底牌？誰不想贏得談判，揭開談判的神秘面紗，你——就是...
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《商務(wù)談判技巧》 課時：6H
商務(wù)談判技巧主講：王銀周【課程背景】（一）商務(wù)談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標(biāo)的手段；（二）商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑；（三）商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟利益的一種方法和手段。商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活必不可少的組成部分。...
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職場商務(wù)禮儀與商務(wù)談判技巧 課時：12H
《職場商務(wù)禮儀與商務(wù)談判技巧》【課程對象】職場管理人員、職員等【課程背景】禮儀是一門綜合性較強的行為科學(xué)，在人際交往中，自始至終地以一定的、約定俗成的程序、方式來表現(xiàn)的律己、敬人的完整行為。作為職場人士是否懂得在職場中得體的運用禮儀，不僅反映自身的素質(zhì)，體現(xiàn)出一個人對社會的認知水準、個人學(xué)識、修養(yǎng)，還可以有效地展示一個人的教養(yǎng)、風(fēng)度和魅力，也會為企業(yè)品牌的塑...
