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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與選擇1．渠道策略與經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策設(shè)計(jì)2．正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商3．經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的基本流程4．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查與了解5．經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估與選擇方法二、經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理實(shí)務(wù)1．為經(jīng)銷(xiāo)商提供系統(tǒng)增值的咨詢(xún)服務(wù)2．如何有效掌控經(jīng)銷(xiāo)商3．發(fā)育經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)能力4．科學(xué)的動(dòng)態(tài)評(píng)估與優(yōu)化5．綜合化的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)三、市場(chǎng)秩序維護(hù)與渠道沖突解決1．市場(chǎng)秩序維護(hù)的原則與措施2．...
講師：任朝彥 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)瓶頸1、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3、做品牌樹(shù)品牌是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的過(guò)渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理：①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企...
講師：劉曉亮 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課題：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍培訓(xùn)會(huì)（劉曉亮主講） 一、培訓(xùn)大綱：1天（6小時(shí)） 單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)瓶頸 1、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。 2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹(shù)品牌是未來(lái)發(fā)展的必然選擇?！ ?、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策?！ 〉诙卧汗净?jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新 1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務(wù)員也不買(mǎi)送貨車(chē)”的結(jié)...
講師：劉曉亮 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】：(領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的)頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于工作中的銷(xiāo)售管理問(wèn)題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴）一、顧客為什么買(mǎi)你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門(mén)店買(mǎi)產(chǎn)品三、你門(mén)店現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)在哪里？劣勢(shì)在哪里？四...
講師：樊付軍 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)困局-碰到“天花板”1、經(jīng)銷(xiāo)商“不愿投入”的原因分析。2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？3、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。4、經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式(零售/批發(fā)/工程團(tuán)單)哪一種為主,為什么第二單元：大膽走向公司化-從“草根”到“軍團(tuán)”1、公司化經(jīng)營(yíng)是百年老店的必經(jīng)之路2、公司規(guī)范化的管理制度與流程3、公司化的人力資源規(guī)范管理：①形成有...
講師：劉曉亮 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。2、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。小組討論：清楚你的（定位）（細(xì)分）（客戶(hù)群）嗎？第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷(xiāo)商做大的唯一選擇。3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的思路變革。4、經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì)：①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化。②組織架構(gòu)與...
講師：劉曉亮 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者”-規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理者的管理動(dòng)作——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：管理引導(dǎo)業(yè)績(jī)?yōu)橥?如何做職業(yè)化的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理者——規(guī)范動(dòng)作-思想自省化——具備you/me/how思維-問(wèn)題手冊(cè)化——讓方法自行復(fù)制-思想引導(dǎo)化——假山理論，讓下屬自己成長(zhǎng)-培訓(xùn)豐富化——讓下屬開(kāi)始“主動(dòng)”-溝通模式化——讓下屬得到認(rèn)同-職業(yè)...
講師：曹育愷 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、市場(chǎng)管理的理性思路二、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系錯(cuò)誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷(xiāo)商與廠家觀念的差異經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的影響廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響廠家為什么要選擇與經(jīng)銷(xiāo)商合作經(jīng)銷(xiāo)商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷(xiāo)售代表的使命新經(jīng)銷(xiāo)商選擇的注意事項(xiàng)與評(píng)估工具經(jīng)銷(xiāo)商選擇六大標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估工具新經(jīng)銷(xiāo)商選擇的四大常見(jiàn)誤區(qū)新經(jīng)銷(xiāo)商選擇的四大注意事項(xiàng)新經(jīng)銷(xiāo)商談判的六步...
講師：林慶堂 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、轉(zhuǎn)變觀念，迎接挑戰(zhàn)1.經(jīng)銷(xiāo)商的“顯性?xún)?yōu)勢(shì)”和“隱性擔(dān)憂”2.經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅3.經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變A.企業(yè)家觀念B.公司化經(jīng)營(yíng)C.服務(wù)化營(yíng)銷(xiāo)D.品牌化生存二、如何實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)1.為什么要規(guī)范化經(jīng)營(yíng)；5大基點(diǎn)：突破瓶頸、多店經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)2.經(jīng)銷(xiāo)商組織的特點(diǎn)3.搭建什么樣的組織架構(gòu)4.經(jīng)銷(xiāo)商核心部門(mén)職能說(shuō)明5...
講師：余杰奇 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力提升班 課時(shí)：1H
單元：經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)瓶頸一、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。二、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人農(nóng)夫三、小公司做大的兩大致命瓶頸：1、經(jīng)營(yíng)理念變革——不愿招兵買(mǎi)馬2、資金風(fēng)險(xiǎn)控制——不懂信用管理四、小組討論：明白自我優(yōu)勢(shì)，形成有效經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與對(duì)策。第二單元：經(jīng)銷(xiāo)商生意現(xiàn)狀分析一、經(jīng)銷(xiāo)商生意難做六大困惑：1、客戶(hù)到處比價(jià)2、銷(xiāo)量多賺不到錢(qián)3、賒帳多收錢(qián)難4、留不住人5、想...
講師：劉曉亮 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分 如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合模式？單元 如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合模式？一、驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三架馬車(chē)”：1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)×客戶(hù)管理3、成功的經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn)：①、獨(dú)特價(jià)值②、難以模仿③、理解客戶(hù)④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新二、經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問(wèn)題：1、代理什...
講師：劉曉亮 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)瓶頸 1、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹(shù)品牌是未來(lái)發(fā)展的必然選擇?！ ?、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策?！ 〉诙卧汗净?jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。 2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法?！ ?、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的過(guò)渡?！ ?、公司...
講師：劉曉亮 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道發(fā)展1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：渠道分銷(xiāo)效能2.營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移3.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)4.討論：企業(yè)渠道管理中的普遍問(wèn)題5.企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)6.渠道管理重心下移7.伙伴關(guān)系管理8.渠道管理區(qū)域細(xì)分化9.渠道分銷(xiāo)的立體構(gòu)成10.客戶(hù)細(xì)分與渠道分銷(xiāo)滲透11.渠道的定位與策略制定12.案例分析第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解13.提問(wèn):為什么企...
講師：任朝彥 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元經(jīng)銷(xiāo)商自身品牌塑造1、品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)。2、經(jīng)銷(xiāo)商塑造自身品牌的重要性。3、經(jīng)銷(xiāo)商借船出海：用產(chǎn)品品牌塑造自身品牌。第二單元區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣1、品牌推廣不能完全依賴(lài)廠家。2、由坐商變行商：主動(dòng)走出去，投資未來(lái)。3、對(duì)店面主打產(chǎn)品品牌大膽推廣。4、品牌推廣五種立竿見(jiàn)影的方式。第三單元媒體運(yùn)用的方法策略1、區(qū)分不同媒體的作用。2、各類(lèi)媒體組合運(yùn)用方式。3...
講師：劉曉亮 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商新的角色認(rèn)知u從新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展u渠道的分化和整合u經(jīng)銷(xiāo)商在新競(jìng)爭(zhēng)形式下的角色認(rèn)知u“新經(jīng)濟(jì)”下經(jīng)銷(xiāo)觀念與變革u從“坐商”到“行商”到“營(yíng)”商的轉(zhuǎn)變u從“經(jīng)銷(xiāo)商”轉(zhuǎn)化為“精銷(xiāo)商”u授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)與“市場(chǎng)股份化經(jīng)營(yíng)”u經(jīng)銷(xiāo)商靠什么優(yōu)勢(shì)服務(wù)品牌u廠家發(fā)展機(jī)遇頻現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商落后怎么辦？u案例討論第二單元：經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)上的局限與瓶頸u傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)...
