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經(jīng)銷商課程體系
《經(jīng)銷商老板的人力資源管理》 課時(shí)：1H
一、經(jīng)銷商老板人力資源管理面臨的新挑戰(zhàn)（1H）1.經(jīng)銷商老板人力資源管理的新挑戰(zhàn)調(diào)查資料：經(jīng)銷商老板的急需改善的人力資源管理問(wèn)題2.經(jīng)銷商老板必須樹(shù)立的管理思維游戲活動(dòng)：看看你的魅力指數(shù)經(jīng)銷商老板必須樹(shù)立的若干管理意識(shí)1、人本思想2、培育下屬意識(shí)3、溝通激勵(lì)意識(shí)二、經(jīng)銷商老板人力資源管理必備方法：人才甄選與錄用（1H）問(wèn)題：銷售人員招不來(lái)，留不住怎么辦？?jī)?yōu)秀...
講師：張懷 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商管理 課時(shí)：1H
一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義 二流的產(chǎn)品一流的經(jīng)銷商=一流的市場(chǎng) 二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步驟： 步：明確公司銷售政策 第二步：調(diào)查區(qū)域市場(chǎng)特征 第三步：走訪溝通準(zhǔn)經(jīng)銷商 第四步：甄選的關(guān)鍵要素 1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五大標(biāo)準(zhǔn) 2、學(xué)會(huì)《經(jīng)銷商篩選工具》 第五步：談判簽約經(jīng)銷商 1、首批進(jìn)貨：首批進(jìn)貨量壓任務(wù)的合同談判十四招 2、簽訂合同：與經(jīng)銷...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《做渠道霸主——超級(jí)經(jīng)銷商打造策略》 課時(shí)：24H
（領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于渠道管理、銷售技巧的難題？每人提出自己所遇到的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練。章、經(jīng)銷商的自身能力塑造（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）一、認(rèn)知經(jīng)銷商（一）、對(duì)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)的誤區(qū)（二）、經(jīng)銷商品牌的存在價(jià)值（三）、制約經(jīng)...
講師：韋駿宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)與對(duì)策 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇?！ ?、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？ 第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析?！ ?、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。 3、由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡?！ ?..
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：“解放”老板是建立規(guī)范團(tuán)隊(duì)的前提一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”進(jìn)化1、把自己解放出來(lái)了嗎？2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉(zhuǎn)變3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”持續(xù)推進(jìn)二、老板格局決定事業(yè)結(jié)局１、老板的思維瓶頸２、十種問(wèn)題經(jīng)銷商老板三、經(jīng)銷商老板做大的五項(xiàng)突破四、經(jīng)銷商吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶小組研討與發(fā)表：哪八項(xiàng)法寶？五、小組研討與發(fā)表：閱讀《一位建材經(jīng)銷商由小變...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、市場(chǎng)管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系錯(cuò)誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對(duì)廠家的影響廠家對(duì)經(jīng)銷商的影響sup2;廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作sup2;經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命sup2;新經(jīng)銷商選擇的注意事項(xiàng)與評(píng)估工具sup2;經(jīng)銷商選擇六大標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估工具sup2;新經(jīng)銷商選擇的四大常...
講師：林慶堂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)瓶頸1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3、做品牌樹(shù)品牌是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務(wù)員也不買送貨車”的結(jié)局。2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。3、由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理：①形成...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、轉(zhuǎn)變觀念，迎接挑戰(zhàn)1.經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)”和“隱性擔(dān)憂”2.經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅3.經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變A.企業(yè)家觀念B.公司化經(jīng)營(yíng)C.服務(wù)化營(yíng)銷D.品牌化生存二、如何實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)1.為什么要規(guī)范化經(jīng)營(yíng)；5大基點(diǎn)：突破瓶頸、多店經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)2.經(jīng)銷商組織的特點(diǎn)3.搭建什么樣的組織架構(gòu)4.經(jīng)銷商核心部門職能說(shuō)明5...
講師：余杰奇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道發(fā)展1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：渠道分銷效能2.營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移3.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)4.討論：企業(yè)渠道管理中的普遍問(wèn)題5.企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)6.渠道管理重心下移7.伙伴關(guān)系管理8.渠道管理區(qū)域細(xì)分化9.渠道分銷的立體構(gòu)成10.客戶細(xì)分與渠道分銷滲透11.渠道的定位與策略制定12.案例分析第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解13.提問(wèn):為什么企...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓篇章我們的市場(chǎng)在哪里1、區(qū)域市場(chǎng)的定位和市場(chǎng)細(xì)分2、選擇細(xì)分市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃1、完整的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場(chǎng)的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開(kāi)花---點(diǎn)面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點(diǎn)集中進(jìn)入法第三章啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)1、如...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
家具經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)謀略與賣場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)講金融危機(jī)對(duì)家居賣場(chǎng)的影響1、金融危機(jī)對(duì)一、二、三類市場(chǎng)的影響2、金融危機(jī)對(duì)家具風(fēng)格的影響3、金融危機(jī)對(duì)各種材質(zhì)家具市場(chǎng)的影響4、金融危機(jī)對(duì)家具銷售的影響5、金融危機(jī)對(duì)成本與利潤(rùn)的影響6、金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)需求的影響7、金融危機(jī)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響第二講危機(jī)中賣場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整1、大品牌危機(jī)中的劣勢(shì)及其戰(zhàn)略調(diào)整2、小品牌在危機(jī)中的商機(jī)及其市場(chǎng)...
講師：張屹 咨詢電話：010-82593357下載需求表
(領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的)頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于工作中的銷售管理問(wèn)題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)在哪里？劣勢(shì)在哪里？四、個(gè)性與共性-...
講師：樊付軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓篇章我們的市場(chǎng)在哪里1、區(qū)域市場(chǎng)的定位和市場(chǎng)細(xì)分2、選擇細(xì)分市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃1、完整的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場(chǎng)的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開(kāi)花---點(diǎn)面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點(diǎn)集中進(jìn)入法第三章啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)1、如...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何理解經(jīng)銷商與代理商 1.了解供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系 2.借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立與經(jīng)銷商伙伴關(guān)系 3.如何評(píng)估經(jīng)銷商和雙方的關(guān)系 4.幫助經(jīng)銷商管理利潤(rùn) 5.渠道模式的設(shè)計(jì) 二、如何管理應(yīng)收帳款和催收帳款 如何套牢經(jīng)銷商 學(xué)會(huì)運(yùn)用渠道的運(yùn)營(yíng)策略在銷售合同中明確各項(xiàng)條款 定期的財(cái)務(wù)對(duì)帳 對(duì)產(chǎn)品鋪貨率的正確理解 減少賒銷...
講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)家具市場(chǎng)變化1、中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展格局2、家居行業(yè)的顧客特點(diǎn)與購(gòu)買決策因素分析3、家具市場(chǎng)的顧客需求變化4、經(jīng)銷商成長(zhǎng)的必由之路5、家具終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)店模式6、大店的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力二、如何實(shí)現(xiàn)終端爆破1、什么是終端爆破2、實(shí)現(xiàn)終端爆破的條件與準(zhǔn)備3、怎樣制定終端爆破戰(zhàn)略4、實(shí)施終端爆破的步驟5、終端爆破實(shí)戰(zhàn)案例講解三、經(jīng)銷商如何快速成...
