經(jīng)銷商課程體系
一、經(jīng)銷商如何應(yīng)對家具市場變化1、中國家具行業(yè)的發(fā)展格局2、家居行業(yè)的顧客特點與購買決策因素分析3、家具市場的顧客需求變化4、經(jīng)銷商成長的必由之路5、家具終端銷售的標準店模式6、大店的市場優(yōu)勢與核心競爭力二、如何實現(xiàn)終端爆破1、什么是終端爆破2、實現(xiàn)終端爆破的條件與準備3、怎樣制定終端爆破戰(zhàn)略4、實施終端爆破的步驟5、終端爆破實戰(zhàn)案例講解三、經(jīng)銷商如何快速成...
講師：張屹 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分區(qū)域市場開拓篇章我們的市場在哪里1、區(qū)域市場的定位和市場細分2、選擇細分市場3、市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場推廣計劃1、完整的市場推廣計劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點集中進入法第三章啟動區(qū)域市場1、如...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講金融危機對家居賣場的影響1、金融危機對一、二、三類市場的影響2、金融危機對家具風(fēng)格的影響3、金融危機對各種材質(zhì)家具市場的影響4、金融危機對家具銷售的影響5、金融危機對成本與利潤的影響6、金融危機對消費需求的影響7、金融危機對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響第二講危機中賣場戰(zhàn)略的調(diào)整1、大品牌危機中的劣勢及其戰(zhàn)略調(diào)整2、小品牌在危機中的商機及其市場調(diào)整3、十類不要加盟的企業(yè)4...
講師：張屹 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商坐商經(jīng)營危機的剖析。 2、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇?！ ⌒〗M討論：清楚你的（定位）（細分）（客戶群）嗎？ 第二單元：公司化經(jīng)營模式的打造 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析?！ ?、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇?！ ?、由個體戶向公司組織化的思路變革?！ ?、經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計： ?、?..
講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國市場環(huán)境演變趨勢（一）市場環(huán)境變化的七個趨勢（二）中國市場給我們的啟示二、區(qū)域市場渠道演變的“四個”模式（一）如何去理解渠道工作在區(qū)域市場的重要性？（二）區(qū)域市場渠道體系未來建設(shè)的四大趨勢（三）區(qū)域市場渠道體系未來建設(shè)的四種模式三、區(qū)域市場渠道管理的“三個”應(yīng)對策略（一）應(yīng)對RKA（家電連鎖）的策略（二）應(yīng)對終端店面建設(shè)的策略（三）應(yīng)對區(qū)域經(jīng)銷商的管...
講師：杜建君 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商當(dāng)前所面臨的共性問題分析 l上游廠家和下游客戶的變革 l內(nèi)部管理的復(fù)雜化和高成本 l競爭的加劇 二、常規(guī)的問題解決思維及效果l 增加產(chǎn)品 l向上走還是向下走 l聘請職業(yè)經(jīng)理人 l建立內(nèi)部考核體系 l進入新領(lǐng)域 三、問題的根源在那里 知識經(jīng)濟時代的同步學(xué)習(xí) l營銷模式而非贏利模式 l個人力量還是群體力量 l四個不了解 ...
講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章經(jīng)銷商渠道行業(yè)的現(xiàn)狀與管理瓶頸節(jié)：經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀銷售額越來越少原始資金積累大大減少下屬分銷渠道投資越來越多第二節(jié)：經(jīng)銷商面臨的各類瓶頸廠商共贏關(guān)系分銷渠道關(guān)系維護經(jīng)銷商內(nèi)部管理困惑第三節(jié)：經(jīng)銷商要善用蘋果思維增加顧客選擇性人性化管理科學(xué)的管理體系外聘管理人才第二章經(jīng)銷商的自我管理節(jié)：經(jīng)銷商角色與心態(tài)經(jīng)銷商管理心態(tài)經(jīng)銷商情緒管理態(tài)度、情緒、思維，直接造成發(fā)...
講師：吳文輝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新 ?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌鰻I銷環(huán)境 1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速 2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進入新的轉(zhuǎn)型期 3、“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭 4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起 5、新“消費者主義”時代的到來 6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營銷趨勢 7、“第三方”協(xié)作分工模式與價值鏈創(chuàng)新 8、體驗消費時代的營...
講師：杜建君 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新 ?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌鰻I銷環(huán)境 1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速 2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進入新的轉(zhuǎn)型期 3、“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭 4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起 5、新“消費者主義”時代的到來 6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營銷趨勢 7、“第三方”協(xié)作分工模式與價值鏈創(chuàng)新 8、體驗...
講師：杜建君 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理課程培訓(xùn)大綱 課時：12H
新趨勢下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展【解決的核心問題】讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標準保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進同退；經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營目標保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)。【培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、大客戶等【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點評、互動學(xué)習(xí)【培訓(xùn)時間】兩...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商訂貨會培訓(xùn)課程大綱 課時：12H
經(jīng)銷商訂貨會培訓(xùn)課程【解決的核心問題】讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標準保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進同退；經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營目標保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)?！九嘤?xùn)對象】經(jīng)銷商、大客戶等【培訓(xùn)方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關(guān)點評、互動學(xué)習(xí)【培訓(xùn)時間】一天【課...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商做強做大六項修煉 課時：12H
★劉曉亮：課題：經(jīng)銷商做強做大六項修煉（2012版）一、直面挑戰(zhàn)：為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經(jīng)銷商隊伍將是品牌獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍夫妻檔較多，少的1個大店，多的5、6家店，普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課題：市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
新形勢下渠道規(guī)劃/開發(fā)/培育/掌控/評估/調(diào)整/提升之道一、直面挑戰(zhàn)：面對蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時代是否已經(jīng)過時？面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在銷售渠道---經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升特訓(xùn)營課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程收益1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端銷售自動化（管理版） 課時：6H
終端銷售自動化（管理版）培訓(xùn)目標不同的顧客、不同的需求、不同的異議，均有不同的對應(yīng)技巧與方法，任何銷售難題，都將自動化解決！課程對象終端管理人員、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場督導(dǎo)、店長（課時1天）本課程可解決問題1、同樣的產(chǎn)品、同樣的價格，為什么銷量不同？2、同樣的賣場，為什么不同的人員銷量不同？3、門店管理者，如何監(jiān)控店員員接待的積極主動性？4、門店管理者，如何...
