商務(wù)談判課程體系
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 課時：12H
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧主講：吳昌鴻課程背景：市場就是戰(zhàn)場，競爭與合作就好像一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而這一場場戰(zhàn)爭最重要的武器之一就是談判。商務(wù)人員怎樣在激烈競爭而又紛繁復(fù)雜的局勢中掌握玄機(jī)，如何識破對手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對，最終以謀略與智慧促成合作，達(dá)成共贏。授課方式：分組教學(xué)：課程開始之前分組，培訓(xùn)以小組為單元進(jìn)行討論并PK，進(jìn)行問答、案例分析、演練等...
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《高效能商務(wù)談判：預(yù)判準(zhǔn)x現(xiàn)場發(fā)力狠》課時：2天（12小時）講師：葉敦明，咨詢式營銷教練課程背景：談判技巧，在銷售業(yè)務(wù)中該有多重要呢？它好比一輛車的越野能力?？此聘叽笸偷某鞘蠸UV，一旦到了野外，只能坐觀越野車的縱橫馳騁。業(yè)務(wù)過程中的關(guān)鍵點(diǎn)—談判，也時時考驗(yàn)銷售人員的越野能力。入門者，視談判為恐怖時光；資淺者，拿談判當(dāng)作戰(zhàn)場，說服和征服紛紛上場；老到之人，...
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一、商務(wù)談判的定義及要點(diǎn)1、談判能力的7個測驗(yàn)1)降價的五種讓步方法2)兵臨城下的案例3)經(jīng)銷商倚老賣老4)談判對手故意忽視你5)客戶堅(jiān)持主帥出面談判6)面對強(qiáng)勢客戶造成僵局2、什么是談判？構(gòu)成談判的三個要素談判的三個層面商務(wù)談判的特點(diǎn)商務(wù)談判的幾種結(jié)局成功談判的標(biāo)志哈佛原則性談判模式雙贏談判者的信念二、商務(wù)談判八大要素1、情景模擬游戲2、目標(biāo)、風(fēng)險、信任、...
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《超級商務(wù)談判》主講：徐良柱培訓(xùn)收益：1.學(xué)會如何為談判而進(jìn)行銷售與談判規(guī)劃2.學(xué)習(xí)在利益共享基礎(chǔ)上來確定談判階段3.通過事實(shí)或順序闡述情形和利益的方法4.掌握正確評估對方情況達(dá)成交易的方法5.了解專業(yè)談判戰(zhàn)術(shù)和確定產(chǎn)品參數(shù)價格6.以合作方式及戰(zhàn)術(shù)保護(hù)自己利益的技巧一、談判的核心與要素1.談判的核心是需求與滿足需求，2.其三大要素是力量、信息、時間。3.什么...
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《實(shí)戰(zhàn)銷售與商務(wù)談判》 課時：12H
實(shí)戰(zhàn)銷售與商務(wù)談判訓(xùn)練【課程背景】在銷售談判過程中，正確掌握有效的溝通談判原則和技巧，不但使企業(yè)銷售業(yè)績明顯增長，供應(yīng)商的供貨速度和質(zhì)量也大大可以得到提升，能增強(qiáng)企業(yè)的長期經(jīng)營穩(wěn)健的信心。談判——已經(jīng)成為商場、企業(yè)、商業(yè)為解決顧客價值投資、進(jìn)場等重要的溝通手段與客戶談判的前奏是禮儀要得體，這是尊重客戶的基礎(chǔ)，只有在這個基礎(chǔ)上，我們才能做更多的談判動作。在學(xué)習(xí)...
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《實(shí)戰(zhàn)銷售與商務(wù)談判》 課時：12H
實(shí)戰(zhàn)銷售與商務(wù)談判訓(xùn)練【課程背景】在銷售談判過程中，正確掌握有效的溝通談判原則和技巧，不但使企業(yè)銷售業(yè)績明顯增長，供應(yīng)商的供貨速度和質(zhì)量也大大可以得到提升，能增強(qiáng)企業(yè)的長期經(jīng)營穩(wěn)健的信心。談判——已經(jīng)成為商場、企業(yè)、商業(yè)為解決顧客價值投資、進(jìn)場等重要的溝通手段與客戶談判的前奏是禮儀要得體，這是尊重客戶的基礎(chǔ)，只有在這個基礎(chǔ)上，我們才能做更多的談判動作。在學(xué)習(xí)...
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一、談判的核心與要素1.談判的核心是需求與滿足需求，2.其三大要素是力量、信息、時間。3.什么是談判？4.是什么阻礙了我們成為談判高手？1）缺乏談判常識2）缺乏成熟的文化5.建筑行業(yè)原材料采購的注意事項(xiàng)二、談判前的準(zhǔn)備（一）前期資料的收集1.形成踏實(shí)的工作作風(fēng)2.注重競爭情報方面的積累關(guān)鍵點(diǎn)：深入研究對手，將要求上升到完整的利益，搞清楚對手想要什么1）價格數(shù)...
