物業(yè)商務(wù)談判

物業(yè)的商務(wù)談判第一講：商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段商務(wù)談判前的地點(diǎn)選擇商務(wù)談判的環(huán)境布置和氛圍營(yíng)造商務(wù)談判的座位設(shè)定商務(wù)談判的禮儀第二講：商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作商務(wù)談判前的人員確定（溝通者應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)1.基礎(chǔ)知識(shí)2.專業(yè)知識(shí)3.小知識(shí)）商務(wù)談判前的物料準(zhǔn)備（對(duì)方和自身）商務(wù)談判策略的設(shè)定商務(wù)談判前的目標(biāo)設(shè)定和策略運(yùn)用商務(wù)談判前的問(wèn)題預(yù)估和預(yù)演第三講：商務(wù)談判的人員設(shè)定

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從營(yíng)銷心理學(xué)看客戶需求挖掘與商務(wù)談判

《從營(yíng)銷心理學(xué)看客戶需求挖掘與商務(wù)談判》課程大綱【課程主題】：從營(yíng)銷心理學(xué)看客戶需求挖掘與商務(wù)談判【培訓(xùn)時(shí)間】：1天【培訓(xùn)對(duì)象】：市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好！【課程概要】本課程會(huì)針對(duì)營(yíng)銷心理學(xué)作精選介紹：通過(guò)學(xué)習(xí)最新腦神經(jīng)科學(xué)，購(gòu)買者動(dòng)機(jī)，情感對(duì)購(gòu)買者行為的影響，研究

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雙贏商務(wù)談判技巧實(shí)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)

一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)●價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)●談判十要/十不要●談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價(jià)值平衡模型●利益分歧導(dǎo)致談判●商務(wù)談判的五大特征●案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏●談判分析的七個(gè)核心要素●交易雙方合作關(guān)系矩陣●談判戰(zhàn)略選擇模型●什么情況下不適合談判●掌控

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雙贏商務(wù)談判技巧實(shí)務(wù)   課時(shí)：12H

雙贏商務(wù)談判技巧實(shí)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)【授課方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。【課程時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?：00-17；00(12小時(shí))【課程大綱】一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)●價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)●談判十要/十不要●談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價(jià)值平衡模型●利益分歧導(dǎo)致談

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雙贏商務(wù)談判

課程大綱：開(kāi)篇：解讀談判談判本質(zhì)談判流程中篇：章：談判準(zhǔn)備談判思維準(zhǔn)備談判時(shí)間準(zhǔn)備談判地點(diǎn)準(zhǔn)備談判人員準(zhǔn)備談判流程準(zhǔn)備（專業(yè)準(zhǔn)備）第二章：談判溝通提問(wèn)--精準(zhǔn)看的--準(zhǔn)確聽(tīng)到--心底說(shuō)到—點(diǎn)上答到--無(wú)憂第三章：談判策略一、開(kāi)局布局：格局決定布局，布局決定結(jié)局，確定談判方向談判準(zhǔn)備之重先取還是先舍？誰(shuí)先出牌？高開(kāi)還是低開(kāi)？談判桌上取得的結(jié)果完全取決于多大程度

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《雙贏型商務(wù)談判技巧》課綱（1-2天）   課時(shí)：12H

《雙贏商務(wù)談判技巧》主講：王念山【課程概述】談判是整個(gè)銷售過(guò)程中的最后沖刺階段。銷售與商務(wù)人員是否能夠通過(guò)談判與客戶達(dá)成一個(gè)雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準(zhǔn)備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對(duì)的是商務(wù)談判代表在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)。與其他專門針對(duì)技巧或?qū)ｉT針對(duì)戰(zhàn)略分析的商務(wù)培訓(xùn)課程不同的是，優(yōu)勢(shì)談判策略與成交技巧培訓(xùn)

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中國(guó)式商務(wù)談判

部分：傳統(tǒng)文化一、孝弟：儒家文化的基礎(chǔ)二、名節(jié)：儒家文化的追求三、太極：道家文化的象征四、玄：道家文化的衍生物五、古代經(jīng)典談判：三顧茅廬第二部分：談判原則一、雙贏二、快樂(lè)第三部分：談判心錨一、顧客簽單的三個(gè)抗拒心錨1、懷疑的心錨2、比較的心錨3、底價(jià)的心錨二、破解顧客抗拒的五個(gè)心錨1、給顧客建立責(zé)任感2、讓顧客牢牢記住你3、適合才是好的4、讓顧客感覺(jué)占便宜5

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