商務(wù)談判課程體系
《雙贏商務(wù)談判》課程大綱課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解談判的模式、過程、影響談判的因素，掌握談判的技巧、應(yīng)付局面的謀略及處理隨時發(fā)生的談判的能力，能夠體會談判的內(nèi)在規(guī)律，進而使自己處于主動地位，以取得良好的社會和經(jīng)濟效益課程收益←充分認識加強優(yōu)勢談判的重要意義←提升在談判中的良好心態(tài)把控能力←掌握在談判中的糟糕局面處理技巧←了解談判中的心理學(xué)原理與談判...
講師：李治江在線咨詢下載需求表
大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達成業(yè)績提升！第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判...
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
大客戶商務(wù)談判與催款技巧訓(xùn)練 課時：18H
大客戶商務(wù)談判與催款技巧訓(xùn)練【課程背景】一、大客戶銷售之催收貨款貨賣出去了，錢收不回來；首付款收了，尾款卻遲遲不給；既要應(yīng)收款，又要不傷害雙方的關(guān)系……諸如此類的問題，業(yè)務(wù)員頭痛，企業(yè)更頭痛。要降低應(yīng)收款，首先要了解應(yīng)收款產(chǎn)生的原因，有些是因為客戶，有些是因為環(huán)境，有些則與我們的銷售行為相關(guān)。從原因著手，有的放矢，才能提高催收貨款的效率，同時避免傷害客戶關(guān)系...
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
揚州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務(wù)談判技巧及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)》定制化內(nèi)訓(xùn)課綱講師：許敬友第一部分專業(yè)的商務(wù)談判技巧提升商務(wù)談判基礎(chǔ)理論篇1.1商務(wù)談判概述1.11商務(wù)談判概念特征1.12商務(wù)談判原則方法理論1.13商務(wù)談判類型與要素1.2商務(wù)談判準備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點和環(huán)境的選擇1.24談判目標(biāo)和議題的確定1.25談判...
講師：許敬友在線咨詢下載需求表
施工企業(yè)工程商務(wù)談判與索賠管理課程背景：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。施工企業(yè)要在地產(chǎn)項目中中標(biāo)，必須首先了解地產(chǎn)公司的內(nèi)部管理與決策程序，尤其要掌握其定標(biāo)標(biāo)準。對其入圍考察重點、技術(shù)標(biāo)匯報要點認真研究是進入談判的前提。同時標(biāo)桿地產(chǎn)的招標(biāo)與結(jié)算管理要求比行業(yè)標(biāo)準要高許多，如清單編制并不會完全按國家的清單規(guī)范執(zhí)行，而是有許多細化，安全文明施工措施費也不是直接報個費率就行...
講師：劉祥在線咨詢下載需求表
部分：商務(wù)談判概述一、談判的概念1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、終協(xié)議5、信息交流三、商務(wù)談判的原則1、實事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、商務(wù)談判的PRAM模式1、計劃制定2、建立關(guān)系3、達成協(xié)議4、履行與維持五、商務(wù)談判的內(nèi)容：1、品質(zhì)2、數(shù)量3、包裝4、商檢5、產(chǎn)權(quán)6、價格7、交貨8、裝運9...
