商務談判課程體系
工程商務談判與溝通技巧培訓大綱：開篇分享：關(guān)于談判的四個階段1:市場談判（知己知彼，充分了解）2：簽約談判（據(jù)理力爭，關(guān)注風險）3：價格談判（知己知彼，籌碼交換）4：結(jié)算談判（資料為先，抓大放?。╆P(guān)注點：1、情/理/法2、知己知彼3、功夫在詩外案例分享：一個成功與失敗的市場談判第一節(jié)：項目中的資源談判項目工期談判前提與技巧確定供應商資源的談判采購商與供應商的...
講師：張福林在線咨詢下載需求表
《工程市場商務談判與溝通技巧》培訓大綱：第一節(jié)：工程談判計劃與開局1.談判計劃的制定2.人員管理和結(jié)構(gòu)設計3.建立洽談氣氛4.談判的開局策略5.激發(fā)欲望的手法6.打破談判僵持最有效的策略????案例：與交易對象洽談收益分配第二節(jié)：工程談判的分類與原則談判案例1.項目談判特點2.項目談判風格與應對方法3.項目談判認識上的五大誤區(qū)4.項目談判的五大特征5.項目談...
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國際商務談判 課時：6H
國際商務談判培訓大綱武文紅1天課程【培訓收益】：通過本課程您將能學到商務談判的基本概念和特征、原則和方法，對談判內(nèi)容有所認知，知道如何做好談判準備工作，對商務談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠深刻地把握，最終學以致用，在商務活動中靈活運用。同時，通過了解您的對手——國家買家（國際采購）的采購策略，做到知己知彼地利用/應對成交前的最佳機會——談判?！九嘤?..
講師：武文紅在線咨詢下載需求表
一、談判前先了解雙方的形勢1談判的天平向唧方傾斜——實力，還是心理2如何判斷談判的形勢3談判中的八個重要籌碼4你有沒有對方想要的東西二、準備談判的七大要件1處理好你的關(guān)系2選擇合適的溝通渠道3分清利益層次，把握談判結(jié)果4讓你的要求具有正當性5方案要為利益服務6談判結(jié)束前要對方一個承諾7找好退路三、談判的結(jié)構(gòu)安排1談判的實質(zhì)結(jié)構(gòu)2談判隊伍的人員組成3如何出牌—...
講師：武文紅在線咨詢下載需求表
講：談判的原則及行動綱領一、談判的基本原則二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略三、談判風格與應對方法四、談判認識上的五大誤區(qū)五、談判的十大行動綱領六、利益分歧導致談判七、商務談判的五大特征八、商務談判的六個階段案例分析與討論第二講：各自議價的技巧與方法一、各自議價模型二、開價的五大技巧三、了解并改變對方底價1、打探和測算對方底價2、影響對方底價的三大因素3、改變對方底價...
講師：郝澤霖在線咨詢下載需求表
商務談判 課時：6H
在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌2.為了使談判成功,需要采取何種策略3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發(fā)揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服4.本課程將帶你進入談判的藝術(shù)殿堂,幫助您掌握談判的技巧,學習本課程,您將在談判中揮灑自如,走向成功,在談判中獲得雙贏...
講師：熊征在線咨詢下載需求表
課程提綱《商務談判的邏輯和技巧》I,項目收益理解商務談判的基本邏輯輔導學員從本質(zhì)上理解談判的本質(zhì)，深刻理解贏得客戶而不是贏客戶，努力為雙方創(chuàng)造更多的收益，才能實現(xiàn)雙方長期合作共贏。學習談判的相關(guān)準備和溝通的技巧。輔導學員如何做好相關(guān)的準備和談判目標的分解，組織學員現(xiàn)場模擬談判的基礎準備工作，掌握傾聽、提問、回答、陳述、辯解、拒絕、確認的技巧。學習談判的流程和...
講師：郭松在線咨詢下載需求表
《工程商務談判與工程竣工結(jié)算審計》課程提綱：第一講商務談判一、商務談判的重要性商務談判，就是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟利益為目的，就雙方的商務往來關(guān)系進行的談判。二、商務談判人員組成選擇高素質(zhì)談判人員商務談判，從某種程度上講就是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學識、能力和心理素質(zhì)。三、資料收集“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，談判準備工作的...
