商務談判課程體系
《高效商務談判策略》（1天） 課時：6H
高效商務談判課程背景：前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判！”在商務合作過程中，雙方既存在共同利益，也存在分歧，這是最常見的局面。商務談判技巧就是可以用最低的成本解決企業(yè)內部和外部的相關問題的技能，并且使企業(yè)內部以及企業(yè)和客戶、供應商之間形成一種和諧共贏的關系。可是，在實際的商務談判過程中，談判雙方經常陷入零和博弈的局面，使...
講師：羅龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目商務投標與商務談判培訓課程大綱第一部分項目商務投標一、招標投標相關的基本知識及最新規(guī)定二、規(guī)范的項目招標流程說明三、招投標的成功之道（一）中標三大理念（二）投標的成功之道1、尋標——尋找和獲取項目信息。2、跟標——客戶及項目跟進。2.1客戶利益相關者分析案例——利益相關者分析表2.2建立信任路徑圖和四步曲案例——差異化的人情之“送禮的藝術”2.3客戶需求...
講師：楊尚華咨詢電話：010-82593357下載需求表
工程項目商務談判培訓課程大綱一、商務談判的內涵與特征二、商務談判應遵循的原則三、商務談判的基礎性工作之一——客戶利益相關者分析及客戶關系的深入前言1、客戶利益相關者分析2、建立信任路徑圖和四步曲3、客戶需求分析4、客戶關系的深入四、商務談判的基礎性工作之二——高效溝通1、溝通的定義2、溝通的類型和方式3、溝通的基本模型4、怎樣溝通5、影響溝通的因素五、商務談...
講師：楊尚華咨詢電話：010-82593357下載需求表
新時期創(chuàng)業(yè)精英商務談判技巧主講:王哲光課程背景在全球受疫情影響經濟陷入停滯時，我國經濟依然保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢，互聯網經濟蓬勃發(fā)展，高科技領域逐漸在世界占居一席之地，部分領域已經位于前列，創(chuàng)業(yè)機會無處不在，國家在穩(wěn)定經濟的同時鼓勵優(yōu)質創(chuàng)業(yè)，給與了大力支持。在這新時期偉大的時代，勵志創(chuàng)業(yè)砥礪前行的創(chuàng)業(yè)者，依然會面對原材料上漲、勞動力成本提升、價格戰(zhàn)盛行、商業(yè)信用...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場策劃招投標商務談判》一、市場策劃1、市場目標定位與企業(yè)戰(zhàn)略2、需求引導的企業(yè)競爭力心3、需求模型分析4、營銷的本質5、企業(yè)三維營銷體系6、工程營銷八步走7、教學活動:市場拓展沙盤實戰(zhàn)演練8、顧問式營銷在工程場景中的應用9、營銷中的團隊建設管理五要素小10、營銷者的自我修養(yǎng)三要素二、招投標策劃組織1、招標策劃，承包人不得不參與的環(huán)節(jié)2、投標策劃，承包人深...
講師：李承霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工程商務談判技巧與實務》第一部分：談判基本禮儀和準備1、?建立信任的禮儀要素2、?公務談判的會場環(huán)境3、?商務談判的基本禮儀第二部分：工程談判關鍵要點與分析1、?工程談判的基本特點2、?“攻心為上”是談的前提3、?三維營銷與不同層次的談判4、?談判簽需要做的工作5、?談判中的“實際利益與人際關系”第三部分：談判策略與實施要點1、?工程談判實施應對“六步走”...
講師：李承霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《贏的智慧-雙贏商務談判策略與溝通技巧》 課時：12H
贏的智慧——雙贏商務談判策略與溝通技巧主講:王哲光課程背景談判經常出現在我們的生活和工作之中，談判技巧的高低往往直接決定談判的結果。采購人員通過談判降低總成本，銷售人員通過談判獲得利潤，項目通過談判明確責任義務，勞務合同通過談判確定細節(jié)，在這矛與盾的較量中，是你死我活，還是攜手共贏？強弱的地位是恒定的嗎？如何發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，限制對手，如何在談判中掌握主動，...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
《贏的智慧-雙贏商務談判策略與技巧》 課時：12H
贏的智慧——雙贏商務談判策略與技巧主講:王哲光課程背景談判經常出現在我們的生活和工作之中，談判技巧的高低往往直接決定談判的結果。采購人員通過談判降低總成本，銷售人員通過談判獲得利潤，項目通過談判明確責任義務，勞務合同通過談判確定細節(jié)，在這矛與盾的較量中，是你死我活，還是攜手共贏？強弱的地位是恒定的嗎？如何發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，限制對手，如何在談判中掌握主動，如何...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何成為談判高手1、談判無處不在演練：思維轉變的力量——做做看2、全球頂尖銷售精英的秘密1）你為誰打工——如何找到銷售工作的樂趣教學影片：我已經盡力了2）如何提升自己的雇傭價值教學影片：不可能的任務3、談判的關鍵因子信息、資源、時效、力量、策略4、贏的策略——雙贏思維演練：掰手腕二、成功從準備開始——商務談判準備1、標準談判準備流程1）確定談判人選2）收...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高效溝通 章溝通的概述 語言 外在形象 肢體語言 溝通中的障礙 常見的溝通障礙 對方對你說出來的話不感興趣 一件簡單事,往往要重復說上許多遍 對方習慣性的反駁,總是找碴 當時溝通效果不錯,事后無動于衷 溝通障礙帶來的問題 得不到別人的認可 惡化同事及客戶關系 演化成沖突 巨大的內耗 團隊的瓦解 溝通障礙帶來的好處 ...
講師：潘文富咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級財務人員商務談判 課時：12H
高級財務人員商務談判技巧培訓一、培訓對象財務總監(jiān)、總經理、財務經理、財務主管。二、培訓天數課時：兩天12學時三、課程目標1、掌握商務談判的策略和技巧2、綜合應用商務談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能：有效準備和進行商務談判的策略和技巧增強商務談判的心理素養(yǎng)提升商務談判的話術水平應對商務談判常見的難題五、培訓提綱...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級商務談判 課時：12H
高級商務談判培訓提綱一、培訓對象財務總監(jiān)、總經理、財務經理、財務主管。二、培訓天數課時：兩天12學時三、課程目標1、掌握商務談判的策略和技巧2、綜合應用商務談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能：有效準備和進行商務談判的策略和技巧增強商務談判的心理素養(yǎng)提升商務談判的話術水平應對商務談判常見的難題五、培訓提綱（10分...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判 課時：12H
商務談判培訓提綱一、培訓對象總經理、項目經理、部門經理。二、培訓天數課時：3.5小時三、課程目標1、掌握商務談判的策略和技巧2、綜合應用商務談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能：有效準備和進行商務談判的策略和技巧增強商務談判的心理素養(yǎng)提升商務談判的話術水平應對商務談判常見的難題五、培訓內容一、談判六準備1、關系準...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級財務人員商務談判技巧培訓 課時：12H
高級財務人員商務談判技巧培訓一、培訓對象財務總監(jiān)、總經理、財務經理、財務主管。二、培訓天數課時：兩天12學時三、課程目標1、掌握商務談判的策略和技巧2、綜合應用商務談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能：1.有效準備和進行商務談判的策略和技巧2.增強商務談判的心理素養(yǎng)3.提升商務談判的話術水平4.應對商務談判常見的...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判技巧 課時：12H
商務談判技巧一、培訓對象總經理、項目經理、部門經理。二、培訓天數課時：3.5小時三、課程目標1、掌握商務談判的策略和技巧2、綜合應用商務談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能：1.有效準備和進行商務談判的策略和技巧2.增強商務談判的心理素養(yǎng)3.提升商務談判的話術水平4.應對商務談判常見的難題五、培訓內容一、談判六準...
