商務(wù)談判課程體系
項(xiàng)目商務(wù)投標(biāo)與商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱第一部分項(xiàng)目商務(wù)投標(biāo)一、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)的基本知識(shí)及最新規(guī)定二、規(guī)范的項(xiàng)目招標(biāo)流程說明三、招投標(biāo)的成功之道（一）中標(biāo)三大理念（二）投標(biāo)的成功之道1、尋標(biāo)——尋找和獲取項(xiàng)目信息。2、跟標(biāo)——客戶及項(xiàng)目跟進(jìn)。2.1客戶利益相關(guān)者分析案例——利益相關(guān)者分析表2.2建立信任路徑圖和四步曲案例——差異化的人情之“送禮的藝術(shù)”2.3客戶需求...
講師：楊尚華在線咨詢下載需求表
工程項(xiàng)目商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱一、商務(wù)談判的內(nèi)涵與特征二、商務(wù)談判應(yīng)遵循的原則三、商務(wù)談判的基礎(chǔ)性工作之一——客戶利益相關(guān)者分析及客戶關(guān)系的深入前言1、客戶利益相關(guān)者分析2、建立信任路徑圖和四步曲3、客戶需求分析4、客戶關(guān)系的深入四、商務(wù)談判的基礎(chǔ)性工作之二——高效溝通1、溝通的定義2、溝通的類型和方式3、溝通的基本模型4、怎樣溝通5、影響溝通的因素五、商務(wù)談...
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新時(shí)期創(chuàng)業(yè)精英商務(wù)談判技巧主講:王哲光課程背景在全球受疫情影響經(jīng)濟(jì)陷入停滯時(shí)，我國經(jīng)濟(jì)依然保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，高科技領(lǐng)域逐漸在世界占居一席之地，部分領(lǐng)域已經(jīng)位于前列，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無處不在，國家在穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的同時(shí)鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)，給與了大力支持。在這新時(shí)期偉大的時(shí)代，勵(lì)志創(chuàng)業(yè)砥礪前行的創(chuàng)業(yè)者，依然會(huì)面對(duì)原材料上漲、勞動(dòng)力成本提升、價(jià)格戰(zhàn)盛行、商業(yè)信用...
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
《市場(chǎng)策劃招投標(biāo)商務(wù)談判》一、市場(chǎng)策劃1、市場(chǎng)目標(biāo)定位與企業(yè)戰(zhàn)略2、需求引導(dǎo)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力心3、需求模型分析4、營銷的本質(zhì)5、企業(yè)三維營銷體系6、工程營銷八步走7、教學(xué)活動(dòng):市場(chǎng)拓展沙盤實(shí)戰(zhàn)演練8、顧問式營銷在工程場(chǎng)景中的應(yīng)用9、營銷中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理五要素小10、營銷者的自我修養(yǎng)三要素二、招投標(biāo)策劃組織1、招標(biāo)策劃，承包人不得不參與的環(huán)節(jié)2、投標(biāo)策劃，承包人深...
講師：李承霖在線咨詢下載需求表
《工程商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)》第一部分：談判基本禮儀和準(zhǔn)備1、?建立信任的禮儀要素2、?公務(wù)談判的會(huì)場(chǎng)環(huán)境3、?商務(wù)談判的基本禮儀第二部分：工程談判關(guān)鍵要點(diǎn)與分析1、?工程談判的基本特點(diǎn)2、?“攻心為上”是談的前提3、?三維營銷與不同層次的談判4、?談判簽需要做的工作5、?談判中的“實(shí)際利益與人際關(guān)系”第三部分：談判策略與實(shí)施要點(diǎn)1、?工程談判實(shí)施應(yīng)對(duì)“六步走”...
講師：李承霖在線咨詢下載需求表
《贏的智慧-雙贏商務(wù)談判策略與溝通技巧》 課時(shí)：12H
贏的智慧——雙贏商務(wù)談判策略與溝通技巧主講:王哲光課程背景談判經(jīng)常出現(xiàn)在我們的生活和工作之中，談判技巧的高低往往直接決定談判的結(jié)果。采購人員通過談判降低總成本，銷售人員通過談判獲得利潤，項(xiàng)目通過談判明確責(zé)任義務(wù)，勞務(wù)合同通過談判確定細(xì)節(jié)，在這矛與盾的較量中，是你死我活，還是攜手共贏？強(qiáng)弱的地位是恒定的嗎？如何發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，限制對(duì)手，如何在談判中掌握主動(dòng)，...
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《贏的智慧-雙贏商務(wù)談判策略與技巧》 課時(shí)：12H
贏的智慧——雙贏商務(wù)談判策略與技巧主講:王哲光課程背景談判經(jīng)常出現(xiàn)在我們的生活和工作之中，談判技巧的高低往往直接決定談判的結(jié)果。采購人員通過談判降低總成本，銷售人員通過談判獲得利潤，項(xiàng)目通過談判明確責(zé)任義務(wù)，勞務(wù)合同通過談判確定細(xì)節(jié)，在這矛與盾的較量中，是你死我活，還是攜手共贏？強(qiáng)弱的地位是恒定的嗎？如何發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，限制對(duì)手，如何在談判中掌握主動(dòng)，如何...
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一、如何成為談判高手1、談判無處不在演練：思維轉(zhuǎn)變的力量——做做看2、全球頂尖銷售精英的秘密1）你為誰打工——如何找到銷售工作的樂趣教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了2）如何提升自己的雇傭價(jià)值教學(xué)影片：不可能的任務(wù)3、談判的關(guān)鍵因子信息、資源、時(shí)效、力量、策略4、贏的策略——雙贏思維演練：掰手腕二、成功從準(zhǔn)備開始——商務(wù)談判準(zhǔn)備1、標(biāo)準(zhǔn)談判準(zhǔn)備流程1）確定談判人選2）收...
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
部分高效溝通 章溝通的概述 語言 外在形象 肢體語言 溝通中的障礙 常見的溝通障礙 對(duì)方對(duì)你說出來的話不感興趣 一件簡(jiǎn)單事,往往要重復(fù)說上許多遍 對(duì)方習(xí)慣性的反駁,總是找碴 當(dāng)時(shí)溝通效果不錯(cuò),事后無動(dòng)于衷 溝通障礙帶來的問題 得不到別人的認(rèn)可 惡化同事及客戶關(guān)系 演化成沖突 巨大的內(nèi)耗 團(tuán)隊(duì)的瓦解 溝通障礙帶來的好處 ...
講師：潘文富在線咨詢下載需求表
《無需讓步 - 雙贏商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
無需讓步的說服藝術(shù)——雙贏談判技巧課程背景：談判是一門“讓對(duì)手按你的方式行事的藝術(shù)”。任何一場(chǎng)交易的背后都經(jīng)歷著艱苦的談判。在商業(yè)上通過談判達(dá)成交易并取得合理利潤成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力“。雖然企業(yè)的技術(shù)專家和商務(wù)經(jīng)理在實(shí)際談判工作的“摸、爬、滾、打”中掌握了談判的基本要領(lǐng)，其中一些經(jīng)理還相當(dāng)老練。但是，巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力同樣他們使人犯下致命錯(cuò)誤，把企...
講師：譚宏川在線咨詢下載需求表
《政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判——黃鑫亮專講基于政企大客戶銷售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過程透明控制難”等難題而專門設(shè)計(jì)：課程目標(biāo)：透視政府客戶關(guān)系管理：通過客戶關(guān)系溫度計(jì)等工具的運(yùn)用了解不同層級(jí)的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視政府客戶在不同場(chǎng)景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過程中通過一系列的觸角和正向行為不斷升級(jí)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系從陌生、熟悉、信任到同盟關(guān)系的建立；本課程將...
講師：黃鑫亮在線咨詢下載需求表
《商務(wù)談判技能提升》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判技能提升課程背景：2015年，面對(duì)營銷人員的工作轉(zhuǎn)型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培訓(xùn)力度來帶動(dòng)營銷人員的談判能力提升，而面對(duì)復(fù)雜實(shí)際工作，營銷人員需要全方位、系統(tǒng)化的培養(yǎng)提升。提出圍繞培訓(xùn)人員商務(wù)禮儀、客戶拜訪、談判、營銷技能等綜合能力素質(zhì)進(jìn)行提升的需求，希望通過第三方培訓(xùn)工作，提升培訓(xùn)人員的工作技能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)行業(yè)市場(chǎng)份額的整體提升?；谝陨?..
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《營銷博弈與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
營銷博弈與商務(wù)談判課程背景：營銷體系中，最為有力的工具一定是談判。商務(wù)談判貫穿在營銷的全過程，從拜訪到營銷推廣，異議處理，促成成交，合同簽訂，商務(wù)議價(jià)，等等環(huán)節(jié)，都呈現(xiàn)出他的作用。對(duì)于營銷人員來講，商務(wù)談判的能力的欠缺，直接導(dǎo)致的結(jié)果，就是整個(gè)營銷過程不斷的失利。在營銷前期，客戶溝通對(duì)接的過程中，無法有效的辨別用戶的真實(shí)信息以及意圖。在異議處理過程，與客戶溝...
講師：黃鑫亮在線咨詢下載需求表
上午單元商務(wù)談判的基本要素（一）商務(wù)談判的階段劃分（二）商務(wù)談判的原則（三）談判成功的前提（四）談判方案內(nèi)容設(shè)計(jì)（五）商務(wù)談判發(fā)問的技巧（六）商務(wù)談判回答的技巧（七）商務(wù)談判表達(dá)的要領(lǐng)（八）商務(wù)談判中的技巧（九）商務(wù)談判中的策略第二單元商務(wù)談判能力建設(shè)（一）商務(wù)談判環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)（二）把好談判關(guān)的要義（三）談判班子的能力要求（四）談判成功案例分析（五）談判失...
講師：白均生在線咨詢下載需求表
上午單元商務(wù)談判的基本要素（一）商務(wù)談判的階段劃分（二）商務(wù)談判的原則（三）談判成功的前提（四）談判方案內(nèi)容設(shè)計(jì)（五）商務(wù)談判發(fā)問的技巧（六）商務(wù)談判回答的技巧（七）商務(wù)談判表達(dá)的要領(lǐng)（八）商務(wù)談判中的技巧（九）商務(wù)談判中的策略第二單元商務(wù)談判能力建設(shè)（一）商務(wù)談判環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)（二）把好談判關(guān)的要義（三）談判班子的能力要求（四）談判成功案例分析（五）談判失...
