- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
商務(wù)談判課程體系
講前言1.優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2.成功高手的三個(gè)要素3.成功的法則4.成功的心態(tài)5.溝通的技巧(聽(tīng)說(shuō))6.雙贏談判金三角第二講談判的準(zhǔn)備階段(一)1.商務(wù)談判的基本原則2.商務(wù)談判的主要內(nèi)容3.如何確定談判的目標(biāo)4.怎樣評(píng)估談判對(duì)手5.如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)第三講談判的準(zhǔn)備階段(二)1.談判對(duì)象,時(shí)空,方案,底線的選擇2.談判中的角色以及策略的制定3.怎樣擬訂...
講師:鮑英凱咨詢(xún)電話:010-82593357下載需求表
前言,思考一些基本的問(wèn)題1.除了價(jià)格,我們與對(duì)手的差異,還有哪些?2.在這些區(qū)別與不同之中,我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手,贏得客戶(hù)?4.在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,大的的障礙時(shí)什么★案例討論:美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓一、渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題:?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠(chéng)度;?經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管...
講師:鮑英凱咨詢(xún)電話:010-82593357下載需求表
講前言1.優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2.成功高手的三個(gè)要素3.成功的法則4.成功的心態(tài)5.溝通的技巧(聽(tīng)說(shuō))6.雙贏談判金三角第二講談判的準(zhǔn)備階段(一)1.商務(wù)談判的基本原則2.商務(wù)談判的主要內(nèi)容3.如何確定談判的目標(biāo)4.怎樣評(píng)估談判對(duì)手5.如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)第三講談判的準(zhǔn)備階段(二)1.談判對(duì)象,時(shí)空,方案,底線的選擇2.談判中的角色以及策略的制定3.怎樣擬訂...
講師:鮑英凱咨詢(xún)電話:010-82593357下載需求表
課程大綱: 講前言 1.優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) 2.成功高手的三個(gè)要素 3.成功的法則 4.成功的心態(tài) 5.溝通的技巧(聽(tīng)說(shuō)) 6.雙贏談判金三角 第二講談判的準(zhǔn)備階段(一) 1.商務(wù)談判的基本原則 2.商務(wù)談判的主要內(nèi)容 3.如何確定談判的目標(biāo) 4.怎樣評(píng)估談判對(duì)手 5.如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào) 第三講談判的準(zhǔn)備階段(二) 1.談判...
講師:鮑英凱咨詢(xún)電話:010-82593357下載需求表
前言,思考一些基本的問(wèn)題1.除了價(jià)格,我們與對(duì)手的差異,還有哪些?2.在這些區(qū)別與不同之中,我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手,贏得客戶(hù)?4.在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,大的的障礙時(shí)什么★案例討論:美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓單元:項(xiàng)目及大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)前言:大客戶(hù)的不同類(lèi)型及其不同貢獻(xiàn):一、大客戶(hù)的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略:1.合...
講師:鮑英凱咨詢(xún)電話:010-82593357下載需求表
臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-房地產(chǎn)城市更新項(xiàng)目商務(wù)談判技巧主講:劉成熙老師前言:國(guó)家戰(zhàn)略:限造新城,城市更新時(shí)代來(lái)臨,2021年8月10日,住建部發(fā)布《意見(jiàn)稿》,提出限制造新城、就近安置率不低于50、拆建比不大于2等11條舉措。幾萬(wàn)字的內(nèi)容,濃縮成幾個(gè)字就是:三限四保。限新區(qū)、限造城、限拆;保城、保人、保建筑、保房?jī)r(jià)租金。這與現(xiàn)在“穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)地價(jià)”等宏觀目標(biāo)相...
講師:劉成熙咨詢(xún)電話:010-82593357下載需求表
商務(wù)談判 課時(shí):6H
“商務(wù)談判”大綱相關(guān)課程:《商務(wù)談判基礎(chǔ)》《一線談判技巧》培訓(xùn)對(duì)象:一線銷(xiāo)售、采購(gòu)、管理人員等培訓(xùn)時(shí)間:一天(6小時(shí))培訓(xùn)方式:面授,互動(dòng),練習(xí)測(cè)試:談判能力導(dǎo)言:利益切換――談判實(shí)質(zhì)(情景模擬案例分享)開(kāi)篇:有備無(wú)患――談判準(zhǔn)備1、挑選代表(游戲:考考你的判斷力)2、組成班子3、收集信息(案例分享:摩根趁火打劫)4、制定方案5、準(zhǔn)備場(chǎng)地正文:運(yùn)籌帷幄――談...
講師:韓曉潔咨詢(xún)電話:010-82593357下載需求表
《無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧》 課時(shí):12H
無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧【課程收獲】:談判是一門(mén)“讓對(duì)手按你的方式行事的藝術(shù)”。任何一場(chǎng)交易的背后是經(jīng)歷的艱苦談判。在商業(yè)上通過(guò)談判達(dá)成交易并取得合理利潤(rùn)成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力“。通過(guò)“沃爾瑪?shù)挠唵沃А?、“比爾賣(mài)地”、“帕金斯與墨菲特的博弈”三個(gè)案例學(xué)習(xí),了解談判的三個(gè)核心要素:時(shí)機(jī)、信息、力量。了解強(qiáng)硬談判法、軟弱談判法、原則談判法三種不同方法...
講師:常興咨詢(xún)電話:010-82593357下載需求表
總裁商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時(shí):12H
總裁商務(wù)談判技巧前言:社會(huì)多元化,不同的聲音,不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn),如何透過(guò)折中妥協(xié),調(diào)節(jié)彼此的沖突,已變?yōu)橐环浅V匾恼n題,而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成,就必須仰賴(lài)「談判」,談判屬于人的行為,因此,研究者從不同的角度出發(fā),也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法,都有其正確性,但也都有其無(wú)法全面的缺失,畢竟,有人為因素的存在,就有變數(shù),有變數(shù)的推論,自然不會(huì)得到必然的結(jié)論,...
講師:劉成熙咨詢(xún)電話:010-82593357下載需求表
雙贏商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時(shí):12H
雙贏商務(wù)談判技巧前言:社會(huì)多元化,不同的聲音,不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn),如何透過(guò)折中妥協(xié),調(diào)節(jié)彼此的沖突,已變?yōu)橐环浅V匾恼n題,而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成,就必須仰賴(lài)「談判」,談判屬于人的行為,因此,研究者從不同的角度出發(fā),也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法,都有其正確性,但也都有其無(wú)法全面的缺失,畢竟,有人為因素的存在,就有變數(shù),有變數(shù)的推論,自然不會(huì)得到必然的結(jié)論,...
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優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧 課時(shí):1H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局,造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二商務(wù)談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式——契約4、商務(wù)談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀...
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課程大綱與訓(xùn)練方法:項(xiàng)次內(nèi)容細(xì)項(xiàng)授課方式一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局,造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判à理論講授à小組討論à案例討論二談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式...
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課程大綱與訓(xùn)練方法:課程大綱項(xiàng)次內(nèi)容細(xì)項(xiàng)授課方式一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局,造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判à理論講授à小組討論à案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、高...
講師:劉成熙咨詢(xún)電話:010-82593357下載需求表
一何謂談判 1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合 2、談判是一個(gè)過(guò)程 3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具 4、廣義的談判——布局,造勢(shì)與用術(shù) 5、談判發(fā)生的要件分析 6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡 7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境 8、正確解讀談判 理論講授 小組討論 案例討論 二高效談判的模型分析 1、高效談判的特點(diǎn) 2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡...
講師:劉成熙咨詢(xún)電話:010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧 課時(shí):1H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局,造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、高效談判的形式——契約4、高效談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀...