- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)管理課程體系
高凈值客戶的營(yíng)銷(xiāo)管理 課時(shí)：6H
《高凈值客群的營(yíng)銷(xiāo)管理》【課程講師】馬學(xué)軍老師【培訓(xùn)課時(shí)】1天（6課時(shí)）【培訓(xùn)方式】講授+案例分析+小組研討+互動(dòng)式教學(xué)+情景模擬【課程大綱】小組研討：中高端客戶的維護(hù)路徑一．高凈值客戶維護(hù)與關(guān)系管理1.高凈值客戶如何識(shí)別以社會(huì)屬性為劃分標(biāo)準(zhǔn)以客戶資產(chǎn)為劃分標(biāo)準(zhǔn)以客戶致富路徑來(lái)劃分高凈值客戶所思所想客戶想擁有專(zhuān)業(yè)的人員客戶想獲得的專(zhuān)業(yè)咨詢財(cái)富管家型的顧問(wèn)服務(wù)...
講師：馬學(xué)軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新1.營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是賣(mài)而是買(mǎi)：（1）、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別：案例：機(jī)場(chǎng)與航空公司的區(qū)別；（2）、營(yíng)銷(xiāo)在組織結(jié)構(gòu)中的地位：案例：寧波的5000萬(wàn)現(xiàn)象。案例討論：海爾成功的三件法寶：文化、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營(yíng)銷(xiāo)）。華為的成功案例：從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)到技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。2.中國(guó)的企業(yè)缺營(yíng)銷(xiāo)：（1）、我們到貴州支援民企做營(yíng)銷(xiāo)的效果：案例：24°花的來(lái)歷；案例：“明月清荷...
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《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)》---沉浸企業(yè)16年的經(jīng)歷、橫向整合的100個(gè)案例、不斷試用和超越的20個(gè)工具--真、效、新授課講師：劉春華課程定位《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)》是具備獨(dú)立或非獨(dú)立市場(chǎng)的企業(yè)，企求尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)高差別化戰(zhàn)略，或者苦于尋求進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機(jī)點(diǎn)的備選課程。適用于有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且尋求擺脫對(duì)手糾纏的企業(yè)。1授課對(duì)象《新經(jīng)...
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一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是賣(mài)而是買(mǎi)：（1）、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營(yíng)銷(xiāo)在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國(guó)的企業(yè)缺營(yíng)銷(xiāo)：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機(jī)可以消滅淡旺季？3、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費(fèi)者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機(jī)的啟示4、營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
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一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是賣(mài)而是買(mǎi)：（1）、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營(yíng)銷(xiāo)在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國(guó)的企業(yè)缺營(yíng)銷(xiāo)：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機(jī)可以消滅淡旺季？3、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費(fèi)者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機(jī)的啟示4、營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
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1.1核心價(jià)值價(jià)值1：營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營(yíng)銷(xiāo)“拐點(diǎn)”；價(jià)值2：掌握7個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，輔助營(yíng)銷(xiāo)人員找到營(yíng)銷(xiāo)“拐點(diǎn)”；了解營(yíng)銷(xiāo)鏈模型；價(jià)值3：掌握三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本特征和創(chuàng)新方法；三種營(yíng)銷(xiāo)模式：B2B/B2C/O2O；價(jià)值4：掌握5P理論、全員營(yíng)銷(xiāo)與避免營(yíng)銷(xiāo)中的“帕金森綜合癥”；價(jià)值5：了解服營(yíng)銷(xiāo)中的“5000萬(wàn)”現(xiàn)象；了解營(yíng)銷(xiāo)...
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1、海爾營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是賣(mài)而是買(mǎi)：（1）、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、海爾營(yíng)銷(xiāo)在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營(yíng)銷(xiāo)）。2、海爾營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)原則：（1）、海爾全流程的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)；（2）、服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始而不是結(jié)束；3、營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C理念：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4C：從客戶的視角；4、海爾品牌的發(fā)展歷程：（1...
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1、海爾營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是賣(mài)而是買(mǎi)：（1）、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、海爾營(yíng)銷(xiāo)在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營(yíng)銷(xiāo)）。2、海爾營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)原則：（1）、海爾全流程的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)；（2）、服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始而不是結(jié)束；3、營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C理念：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4C：從客戶的視角；4、海爾品牌的發(fā)展歷程：（1...
