營銷管理課程體系
國際貿(mào)易營銷管理與風險控制課程綱要第一章企業(yè)出口成長與人才培養(yǎng)第二章國際市場行業(yè)情報收集第三章SWOT分析制訂企業(yè)海外經(jīng)營競爭策略第四章外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設定及管理第五章尋找海外客戶和對客戶實力和信用進行評估第六章溝通策略獲取海外客戶的好感和信任第七章國際商務談判-成交前的最后突破第八章當前中國企業(yè)外貿(mào)營銷所面臨的困難和出路第一章企業(yè)出口成長與人才培養(yǎng)企業(yè)出口
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課程綱要章企業(yè)出口成長與人才培養(yǎng)第二章國際市場行業(yè)情報收集第三章SWOT分析制訂企業(yè)海外經(jīng)營競爭策略第四章外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設定及管理第五章尋找海外客戶和對客戶實力和信用進行評估第六章溝通策略獲取海外客戶的好感和信任第七章國際商務談判-成交前的后突破第八章當前中國企業(yè)外貿(mào)營銷所面臨的困難和出路章企業(yè)出口成長與人才培養(yǎng)企業(yè)出口成長的三個階段人才成長的三個時期人才
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ü望前路，硝煙彌漫-綜觀銀行業(yè)的競爭態(tài)勢-明確企業(yè)和自己的定位-服務經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)-金融機構(gòu)的市場博弈-不要讓濫服務趕走客戶-不要讓濫服務給對手機會ü未來十年銀行網(wǎng)點制勝必備的四大能力-管理客戶，提升價值-用更低的成本來改善客戶服務-優(yōu)化組織和人才體系-管理資本和資金有效性ü新形勢要求的三大“緊迫改變”-銷售技能提升-——銷售能力提升、銷售流程優(yōu)化-網(wǎng)點客戶
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醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營銷管理與營銷行動計劃編制培訓大綱培訓老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：華東醫(yī)藥定向培訓，院外營銷團隊中層以上人員培訓模式及物料要求：訓練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵）會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設施齊全、講臺平攤寬大。物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑
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高績效區(qū)域營銷管理課程受眾：藥企一線營銷人員（大區(qū)、省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理）課程時長：一天（6小時）課程目的：基于區(qū)域市場銷售增長的管理課程核心：區(qū)域市場規(guī)劃、區(qū)域市場客戶管理、區(qū)域市場團隊管理課程方式：實戰(zhàn)演練+案例分析+理論應用+落地互動課程版權(quán)：牛犇一、區(qū)域規(guī)劃步驟－解決終端銷的問題區(qū)域化精耕細作－確定銷售增長來源市場專線布局渠道五定規(guī)劃區(qū)域營銷目標制定方法三
