營銷管理課程體系
智能化網(wǎng)點營銷管理技術課時設計：1天培訓對象：網(wǎng)點負責人課程收益：了解和掌握智能化網(wǎng)點各崗位服務營銷的關鍵環(huán)節(jié)；掌握智能化網(wǎng)點服務營銷各環(huán)節(jié)的具體管理措施及技巧；在保證服務和營銷的前提下實現(xiàn)效率提升的管理目標。課程大綱：第一模塊智能化網(wǎng)點“服務營銷”全景藍圖1.營業(yè)網(wǎng)點營銷管理現(xiàn)狀2.員工工作現(xiàn)狀與工作心聲3.智能化網(wǎng)點員工心智模式修煉與管理4.智能化網(wǎng)點服...
講師：呂玥在線咨詢下載需求表
《營運主管之服務與營銷管理能力提升培訓》 課時：12H
營運主管之服務與營銷管理能力提升培訓培訓對象：一線銀行營運主管；課時設計：2天課程收益：提高認識：了解銀行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢等，提高對銀行工作的認識。技能提升：掌握營業(yè)現(xiàn)場6S管理技能、現(xiàn)場客戶管理技能、優(yōu)質(zhì)服務管理技能等。管理升級：學習作為一名管理者必備的管理思維與技巧，從專業(yè)人才走向管理人才。思維轉變：改變傳統(tǒng)的單位風險管理思維，轉變?yōu)轱L險...
講師：呂玥在線咨詢下載需求表
章；工業(yè)品的特征與銷售管理1.工業(yè)品的特征、特點分析a)創(chuàng)造價值b)講師購買c)技術購買d)理性購買2.工業(yè)品營銷的認識a)什么是工業(yè)品的營銷？b)狹義的銷售與廣義的營銷3.工業(yè)品常見的營銷誤區(qū)a)工業(yè)品需求剛性強，促銷無效。b)工業(yè)品是技術型理性購買，促銷無效討論：工業(yè)品銷售的特殊性分析第二章：工業(yè)品大客戶的有效識別1.什么是工業(yè)品大客戶2.劃分工業(yè)品大客...
講師：姜宏鋒在線咨詢下載需求表
精細化營銷管理落地與實踐（威海銀行） 課時：6H
精細化營銷管理落地與實踐授課對象：分行分管行長/分行零售部總經(jīng)理老師簡介：課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復盤分析，結合當下新零售轉型，解決：有效推動分行落實總行工作部署，加大營銷管理，加大執(zhí)行力，提升員工人均產(chǎn)能，進而提升分行零售產(chǎn)能，提供切實可行的做法借鑒：新形勢下零售營銷轉型思考2，一套全年營銷工作規(guī)劃3，精細化營銷管理：業(yè)務推動和績效管理4...
講師：陳曉在線咨詢下載需求表
《支行行長營銷管理技能進階課程》課程背景支行行長既是基層管理者，其實也是支行頭號的客戶經(jīng)理，肩負著支行業(yè)績指標、團隊管理、市場拓展等職責。對內(nèi)需要做好任務分解、團隊管理；對外要做好營銷策略、開拓市場。向上要領會分行目標方向、政策指引；向下要幫助團隊解決問題、提供方法。一名優(yōu)秀的支行行長不僅要具備向上管理、向下負責的新型管理方法，更要具備想的清楚、管的明白、定...
講師：陳藍在線咨詢下載需求表
2023支行營銷管理攻略 課時：6H
2023支行營銷管理攻略——支行（網(wǎng)點）團隊管理和營銷效能提升授課對象：支行行長/零售分管行長/網(wǎng)點負責人參考課時：1天課程方式：講師講授+案例解讀+小組討論+通關演練解決痛點：當下經(jīng)濟發(fā)展進入緩慢增長期，萬業(yè)待興、失業(yè)率攀升、大量網(wǎng)點呈現(xiàn)“管戶人力不足、長尾客戶缺乏經(jīng)營”的發(fā)展瓶頸期現(xiàn)象；許多存量客戶雖然接受資產(chǎn)配置的理念，但是用來購買新產(chǎn)品的資金基本都是...
講師：陳喬在線咨詢下載需求表
營銷管理實戰(zhàn)之周邊資源開拓 課時：6H
營銷管理實戰(zhàn)之周邊資源開拓一、項目背景在各家銀行產(chǎn)品、服務、技術高度同質(zhì)化的背景下，銀行發(fā)展的競爭已經(jīng)演變成客戶資源的競爭！增加銀行與企業(yè)、個人客戶的接觸點，開發(fā)更多的優(yōu)質(zhì)新客戶，建立良好的客戶關系，適應銀行各項業(yè)務綜合發(fā)展需要，銀行人員的外拓能力，已經(jīng)成為非常重要的核心技能。據(jù)多年外拓實戰(zhàn)總結，銀行外拓營銷存在以下難點亟需解決：“掃樓”“掃街”“掃戶”，如...
