會(huì)議營銷課程體系
課程大綱講：抓住營銷的本質(zhì)一、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變二、營銷理論的發(fā)展三、營銷的本質(zhì)—影響力1．互惠原理2．承諾與一致3．社會(huì)認(rèn)同原理4．喜好原理5．權(quán)威6．短缺原理小測(cè)試第二講：正確認(rèn)識(shí)會(huì)議營銷一、會(huì)議營銷的概念二、會(huì)議營銷的理論基礎(chǔ)1．4C營銷2．USP理論3．顧客讓渡價(jià)值三、會(huì)議營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別第三講：會(huì)議營銷的創(chuàng)新一、當(dāng)前會(huì)議營銷的不足1．可信度不高
講師：馬一鳴在線咨詢下載需求表
醫(yī)藥保健品行業(yè)會(huì)議營銷（管理系列）講：成功的管理者——“五度空間”樹立個(gè)人威信第二講：成功的管理者——上下級(jí)溝通藝術(shù)第三講：成功的管理者——演講與口才第四講：成功的管理者——如何有效的輔導(dǎo)及激勵(lì)下屬第五講：成功的管理者——管理者常犯的錯(cuò)誤第六講：成功的管理者——管理者個(gè)人情緒控制與目標(biāo)管理
講師：蔡懷東在線咨詢下載需求表
一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營銷1、會(huì)議營銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷3、會(huì)議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-情景演示，案例分析二、會(huì)議營銷的準(zhǔn)備1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題2、如何收集顧客信息3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛5、如何進(jìn)行電話邀約6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)2、如何迎賓和接待3、
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
部分：理論導(dǎo)入認(rèn)識(shí)會(huì)議營銷一、會(huì)議營銷的輝煌戰(zhàn)績(jī)舉例：1.大連珍奧集團(tuán)杭州聯(lián)誼會(huì)2.平安保險(xiǎn)的湖北萬能銷售會(huì)3.廣州本田汽車日銷售會(huì)4.孝感家具建材行業(yè)砍價(jià)會(huì)二、會(huì)議營銷的緣起與現(xiàn)狀1.緣起：銷售公司產(chǎn)品說明會(huì)和直銷行業(yè)的家庭聚會(huì)2.現(xiàn)狀：會(huì)議營銷的戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面都在影響各個(gè)領(lǐng)域3.功能：從銷售走向服務(wù)，以服務(wù)促進(jìn)關(guān)系三、會(huì)議營銷的營銷理論基礎(chǔ)1.“企業(yè)
講師：朱華在線咨詢下載需求表
1→認(rèn)識(shí)會(huì)議營銷 會(huì)議營銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力 什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷 會(huì)議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵 2→會(huì)議營銷的準(zhǔn)備 如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題 如何收集顧客信息 如何進(jìn)行檔案整理和篩選 如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛 如何進(jìn)行電話邀約 如何進(jìn)行陌生拜訪邀約 3→會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織 如何選擇和布置會(huì)場(chǎng) 如何迎賓和接待 如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)議流程
講師：孫海藍(lán)在線咨詢下載需求表
【培訓(xùn)目標(biāo)】 1.幫助參訓(xùn)者全方位了解會(huì)議營銷的結(jié)構(gòu)體系，對(duì)會(huì)議營銷的設(shè)計(jì)與管理有立體系統(tǒng)的思考； 2.幫助參訓(xùn)者掌握邀約客戶的原則、標(biāo)準(zhǔn)與方法，提高客戶邀約質(zhì)量； 3.幫助參訓(xùn)者掌握會(huì)議營銷執(zhí)行過程的流程、步驟、方法及管理工具，提高現(xiàn)場(chǎng)的成交率； 4.幫助參訓(xùn)者掌握如何做好會(huì)后的客戶跟蹤，發(fā)展忠誠客戶的方法與手段，大限度的擴(kuò)大客戶終身價(jià)值，提高
講師：李成林在線咨詢下載需求表
一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營銷1、會(huì)議營銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷3、會(huì)議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-情景演示，案例分析二、會(huì)議營銷的準(zhǔn)備1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題2、如何收集顧客信息3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛5、如何進(jìn)行電話邀約6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)2、如何迎賓和接待3、
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營銷1、會(huì)議營銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷3、會(huì)議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-情景演示，案例分析二、會(huì)議營銷的準(zhǔn)備1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題2、如何收集顧客信息3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛5、如何進(jìn)行電話邀約6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)2、如何迎賓和接待3、
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營銷1、會(huì)議營銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷3、會(huì)議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-情景演示，案例分析二、會(huì)議營銷的準(zhǔn)備1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題2、如何收集顧客信息3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛5、如何進(jìn)行電話邀約6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)2、如何迎賓和接待3、
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營銷1、會(huì)議營銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷3、會(huì)議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-情景演示，案例分析二、會(huì)議營銷的準(zhǔn)備1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題2、如何收集顧客信息3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛5、如何進(jìn)行電話邀約6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約-情景演示，案例分析三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)2、如何迎賓和接待3、
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
會(huì)議營銷和招商會(huì)（1-2天） 課時(shí)：12H
會(huì)議營銷和招商會(huì)課程背景：會(huì)議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。尤其是B2B的行業(yè)，會(huì)議就尤其關(guān)鍵?！皶?huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營銷在金融服務(wù)、高新技術(shù)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營銷的種類，最重
講師：程渡麟在線咨詢下載需求表
《會(huì)議營銷引爆招商》 課時(shí)：6H
《會(huì)議營銷引爆招商》【課程背景】會(huì)議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式?！皶?huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作
講師：姚岳林在線咨詢下載需求表
《掌握會(huì)議營銷成功關(guān)鍵，讓銷售業(yè)績(jī)倍增》 課時(shí)：3H
《掌握會(huì)銷精髓實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增》掌握會(huì)議營銷成功關(guān)鍵，讓銷售業(yè)績(jī)倍增主講：呂娜【課程背景】會(huì)議營銷作為最富有中國國情特色的營銷利器，在中國企業(yè)的發(fā)展和營銷過程中，扮演著越來越重要的角色，是商業(yè)模式中獨(dú)樹一幟者。會(huì)議營銷也從最初與客戶面對(duì)面的溝通，到現(xiàn)在的綜合運(yùn)用多媒體、講師培訓(xùn)引導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托階段，體現(xiàn)了強(qiáng)大的生命力和成長性，可以說發(fā)展日新月異，進(jìn)步神速。對(duì)各
講師：呂娜在線咨詢下載需求表
《學(xué)術(shù)會(huì)議營銷中的PDCA方法》【課程背景】PDCA循環(huán)1977年開始在我國推廣。PDCA循環(huán)有四個(gè)階段八個(gè)步驟：P階段，即計(jì)劃管理階段，有搜集資料、找出問題、找出主要問題、制定計(jì)劃措施四個(gè)步驟。計(jì)劃著重說明目的、措施、執(zhí)行部門、何時(shí)執(zhí)行及何時(shí)完成等。D階段，即實(shí)施階段，有一個(gè)步驟，即按計(jì)劃下達(dá)任務(wù)，按要求實(shí)施。C階段，即檢查階段，有一個(gè)步驟，即檢查結(jié)果，找
