銷售團隊管理的十六字方針    207

做銷售的人大都聽過帶領一群羊的獅子和帶領一群獅子的羊打架的故事。故事告訴我們這樣一個道理：在一個銷售團隊，領頭羊的位置很重要。俗語說兵熊熊一個將熊熊一窩就是這個意思。雖然區(qū)域經(jīng)理在管理團隊中具有很重要

 作者：薛家海 詳情

品推訓練營——打造終端強勢團隊的秘密    169

導言mdash;mdash;這支隊伍，不尋常 2005年7月，驕陽似火，持續(xù)高溫！ 在浙江石梁啤酒有限公司加盟世界第一大啤酒集團mdash;mdash;英博集團一周年之際，石梁營銷團隊獲得了英博亞洲最

 作者：奇正沐古 詳情

西部礦業(yè)鍛造“三力”團隊    251

始建于建國初期，曾于上世紀末一度面臨資源枯竭，瀕臨閉坑窘?jīng)r的錫鐵山礦物局，在本世紀初又重現(xiàn)生機。其關鍵在于改制后的企業(yè)采用了靈活的人才引進和使用機制，由此打造了礦業(yè)的核心競爭力。 上世紀90年代，西部

 作者：王春梅 詳情

情法之間，你靠什么推動團隊工作    220

現(xiàn)在有越來越多的企業(yè)開始變得有人情味了，比如某知名企業(yè)專門聘請保姆幫助員工照看孩子，料理家務；如果員工在上班途中汽車出現(xiàn)故障，只需給公司打一個電話，拖車、修理的事就不用自己浪費時間去親歷親為了。當然企

 作者：嚴睿 詳情

顧問|人力資源系列：建立職業(yè)化團隊文    192

歐陽嚴明 顧問|閆軍 CPC咨詢培訓(聯(lián)合會)聯(lián)盟 CPC Camp;T UNION| onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=li

 作者：歐陽嚴明 詳情

擁有老年團隊是福氣    169

從北京出發(fā)，開始我的旅程。 2004年，通過近一年時間的感受和了解，我開始喜歡上X公司的產(chǎn)品；2005年，我用一年的時間見證了X公司從南到北的市場發(fā)展情況；2006年，我終于下定決心，游歷直銷。 一路

 作者：眉心 詳情

劉圖德談團隊文化打造策略    176

經(jīng)常聽人說，要弘揚團隊文化，要發(fā)揚團隊精神，但團隊文化如何打造？筆者訪問過很多企業(yè)的高管，他們對打造團隊文化也沒經(jīng)驗，僅參加一些訓練公司的團隊訓練項目，如分成幾個團隊進行齊力拉繩吊木桶比賽、拔河比賽、

 作者：劉圖德 詳情

學希丁克一招　 就能讓團隊馬上神奇    194

今天凌晨3點,必有一場惡戰(zhàn)，因希丁克告誡他的澳大利亞球員:擊敗克羅地亞隊！不要憑借一場平局來獲得16強的席位！ 這就是希丁克的性格與習慣：讓我們龜縮防守是不可能的，這不符合我們這支球隊的性格，因我們這

 作者：王陽 詳情

蜀漢的衰落與企業(yè)元老團隊管理    239

三國時期蜀漢英雄們的故事可謂源遠流長、婦孺皆知。與劉備桃園結(jié)義的關羽、張飛等人構(gòu)成了蜀漢集團中最為資深的元老團隊。他們憑借著劉備漢室宗親的品牌和非常有限的資源，不屈不撓地與命運抗爭，在險惡的亂世中頑強

 作者：倪楠 詳情

打造穩(wěn)如泰山的銷售團隊    193

M公司是食品生產(chǎn)銷售行業(yè)的后起之秀，最近三年一直處于高速成長階段，先后在全國各地設立了10多個銷售分公司，銷售額和利潤在猴年還一舉跨入業(yè)內(nèi)前十名的行列。 看到公司事業(yè)蒸蒸日上，公司總經(jīng)理D先生非常興奮

 作者：倪楠 詳情

《全力以赴—讓每一個人激情飛飏》--    138

文章節(jié)選自作者出版作品《全力以赴mdash;讓每一個人激情飛飏》 阿爾伯特middot;愛因斯坦博士和約翰middot;伍頓教練有著共同的過人之處：他們都具備一種把復 雜問題簡單化的才能。愛因斯坦博士

 作者：史蒂夫詹姆森 詳情

《天下第一樓》隨想二十一 如何打造高    165

直皖戰(zhàn)爭爆發(fā)，中國再次陷入了兵荒馬亂的年代。打了勝仗的張大帥要宴請2000名大兵，搞千人勞軍宴。整個北京城沒有一家餐館敢接下這么一大攤子生意，不敢接的原因，一是沒有這么大的場面；二是沒有這么多的器皿；

 作者：謝新華 詳情

品牌作用與團隊作用    196

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，一夜之間，幾乎國內(nèi)所有的企業(yè)都開始關注品牌。大到聯(lián)想，海爾這樣的跨國企業(yè)，小到鎮(zhèn)上的香油作坊，無一例外。但是，品牌真的像我們所說的那樣威力無比嗎？是否有了品牌我們就可以一勞永逸，坐

 作者：張海良 詳情

“福音電內(nèi)褲”上市策劃紀實（蒙虎團隊    176

福音電內(nèi)褲策劃背景 2006年12月一個陽光明媚的日子，在北京亞運村附近的一棟白樓內(nèi)，有三位都是醫(yī)藥保健品行業(yè)精英的人物正在進行艱苦的談判，最后大家都露出了勝利的笑容，接下來他們頻頻舉杯告訴我們，他們

 作者：韓耀國 詳情

團隊中有大量合作公司人員如何管理    266

說明：項目管理案例系列由項目管理者聯(lián)盟[PMU]制作推出，版權所有。該系列以PMU會員實際項目案例為藍本，結(jié)合項目管理專家點評和PMU會員分析，真實、深入、可鑒。 導讀：交流問題不僅可能出現(xiàn)在項目小組

 作者：未知 詳情

《老板操盤力》--老板操盤力之經(jīng)營團    380

文章節(jié)選自作者出版作品《老板操盤力》 第三篇〓法：運作企業(yè)之法 　　 　　法，就是方法；老板之法，就是老板的方法，什么方法呢？是運作企業(yè)的方法。老板之法是一個中觀，是指一個老板運作企業(yè)的能力。 　　企

 作者：謝繼東 詳情

歐陽嚴明 團隊訓練    210

歐陽嚴明 團隊訓練系列：團隊合作的四大基礎 要建設一個具有凝聚力并且高效的團隊，第一個且最為重要的一個步驟，就是建立信任。這不是任何種類的信任，而是堅實的以人性脆弱為基礎的信任。 這意味著一個有凝聚力

 作者：歐陽嚴明 詳情

民企團隊如何平穩(wěn)前行？    195

筆者的朋友A先生原為國內(nèi)某大型快消品企業(yè)分管營銷的副總裁，四年前與同為該企業(yè)分管財務的副總裁B先生集體辭職，共同創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)飲料的企業(yè)C公司，同時從原企業(yè)前后共帶走了約20名嫡系部隊，立志打造業(yè)內(nèi)的

 作者：胡世明 詳情

堅持以人為本，加強團隊建設    222

企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻，并創(chuàng)造輝煌人生。正所

 作者：李日升 詳情

提高團隊績效的七項策略    232

自上世紀60年代團隊測試和模擬誕生以來，以團隊為單元解決問題，逐步成為世界各大企業(yè)爭相采用的有效方法。根據(jù)調(diào)查：到2006年3月底，80的《財富》500強企業(yè)都有一半以上的員工在團隊中工作；中國60的

 作者：李勇 詳情

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)語錄50條：大成功靠團隊，小    333

企業(yè)最大的資產(chǎn)是人mdash;mdash;日本經(jīng)營之神松下幸之助 2. 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處mdash;mdash;著名管理學家彼得middot;拉克 3. 卓有成效的管

 作者：鄧田俊 詳情

四步打造“說真話”團隊    188

說真話是贏得競爭優(yōu)勢的一個重要因素，因此幾乎所有的組織都將誠實列入所倡導的核心價值觀里。人們并非天生喜愛欺騙和撒謊，但是往往因為環(huán)境和心理因素，而不自覺地說謊。謊言所隱瞞的事實被揭開后也許會傷害到別人

 作者：王先琳 詳情

回顧:合資管理團隊，你們的婚姻幸福嗎    168

近來有一條消息，TCLmdash;湯姆遜管理團隊擬7月亮相，李東生、趙忠堯?qū)⒎謩e擔任董事長和首席執(zhí)行官。于是，關于合資企業(yè)管理團隊的話題重新被人們提起。在以往許許多多合資企業(yè)的故事里，有成功的經(jīng)驗、有

 作者：熊鶯 詳情

團隊管理者的職能    196

企業(yè)中團隊管理者在團隊中擔任何種職能扮演什么角色會直接影響到整個團隊乃至公司的工作績效表現(xiàn)和效率。對團隊管理者而言，其職責一般分為管理性職責和非管理性（業(yè)務性）職責。團隊管理者如何能在做好業(yè)務性職責或

 作者：廖建年 詳情

銷售經(jīng)理如何養(yǎng)虎 培養(yǎng)驍勇善戰(zhàn)營銷團    224

銷售經(jīng)理在關注完成銷售指標、制定戰(zhàn)略和管理銷售隊伍幾方面問題的同時，當今銷售經(jīng)理最重要的任務mdash;mdash;－同時也是他們最薄弱的環(huán)節(jié)mdash;mdash;－就是如何教導并培養(yǎng)銷售團隊。 （

 作者：潘艷紅 詳情