周曼老師的文章
周曼老師的文章暫時(shí)沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
曾經(jīng)有家涂料公司的人員當(dāng)眾喝下他們公司生產(chǎn)的涂料，以此證明該涂料對(duì)人身體毫無傷害，這件事在媒體的炒作下，成為大家談?wù)摰囊患な隆，F(xiàn)在很多企業(yè)，尤其是在市場(chǎng)中處于弱勢(shì)的一些企業(yè)，都希望能靠一兩件事來迅速提升公司產(chǎn)品的知名度和銷售量，筆者想就這件事針對(duì)企業(yè)的事件營銷發(fā)表一些評(píng)論。什么是產(chǎn)品概念的核心...
韋華偉 358查看全文
某大型國營企業(yè)管理平臺(tái)咨詢項(xiàng)目，該企業(yè)靠著幾年前的市場(chǎng)基于，經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，但目前企業(yè)遇到成長的障礙，銷售額不再上升，內(nèi)部管理出現(xiàn)混亂，人浮于事的情況在各個(gè)部門都有不同程度的存在。企業(yè)高層管理者經(jīng)過討論，決定請(qǐng)某知名咨詢公司進(jìn)行管理平臺(tái)提升的咨詢。 咨詢師在咨詢作業(yè)中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在種種...
韋華偉 146查看全文
企業(yè)文化這兩年沒有前幾年那么火了，但企業(yè)經(jīng)營者卻更加認(rèn)識(shí)到他的價(jià)值，正如我們倒?jié)M一杯啤酒，發(fā)現(xiàn)上面有許多泡沫，真正的啤酒卻在泡沫的下面。今天，當(dāng)企業(yè)文化的光環(huán)越來越不那么耀眼的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)，一種優(yōu)秀的企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營是多么的重要。該到了我們認(rèn)真喝啤酒的時(shí)候了?！ ∽屛覀冏屑?xì)研究一下那些令...
韋華偉 344查看全文
企業(yè)應(yīng)該有英雄嗎？ 一部“英雄”電影，蕩氣回腸，讓我們領(lǐng)悟到俠骨柔情、大義凜然的英雄氣概。一個(gè)民族需要英雄，英雄是民族精神和氣節(jié)的凝聚和體現(xiàn)，同樣的，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，也應(yīng)該有自己的“英雄”?！ ≈袊钠髽I(yè)有很多自己的英雄？提起倪潤峰，大家就想到“長虹”，提起張瑞敏，大家就想到“海爾”，提起柳傳志...
韋華偉 139查看全文
在我們?yōu)槠髽I(yè)做咨詢的過程中，一個(gè)深切的體會(huì)是，企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于很多企業(yè)都是“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”，很多企業(yè)的問題表面上看是市場(chǎng)變化快、戰(zhàn)略執(zhí)行不利、多元化不成功、制度不完善、人員不團(tuán)結(jié)，其實(shí)質(zhì)還是企業(yè)文化的問題，是企業(yè)沒有一個(gè)好的文化，沒有能夠激勵(lì)人、約束人和發(fā)展人，才導(dǎo)致這樣那...
韋華偉 129查看全文
6月，已是飲料旺季，A企業(yè)生產(chǎn)的A飲料卻才開始上市。為什么是這個(gè)時(shí)間？為什么這樣做？ ■一個(gè)并不出色的品牌核心 在H市的A企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱A飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點(diǎn)?？陀^地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，...
秦國偉 154查看全文
地圖在人們的日常生活是離不開的工具,地圖的種類也很多,如交通圖,旅游圖,在軍事上有軍事戰(zhàn)略地圖,而在我們從事的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,營銷地圖也是必不可少的,在市場(chǎng)營銷中,筆者認(rèn)為做為營銷實(shí)戰(zhàn),可能沒有誰沒用過地圖,因?yàn)闋I銷地圖可以最直觀地反映出市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),可以反映出市場(chǎng)的問題,可以幫助我們制定銷售戰(zhàn)略的決...
秦國偉 166查看全文
“馬”是指A城市，下月為45萬銷售額，費(fèi)用為9萬。那么我們?yōu)槭裁匆幌伦訌?萬的投入費(fèi)用增加到9萬，也就是加了三分之一的費(fèi)用，我們來看以下幾點(diǎn)： 因?yàn)锳城市的市場(chǎng)是導(dǎo)入期市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品成長規(guī)律的周期，我們應(yīng)該能判斷出這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)將出量的市場(chǎng)，因此，我們就應(yīng)當(dāng)對(duì)此市場(chǎng)繼續(xù)加大投入，盡可能的把費(fèi)用...
秦國偉 141查看全文
在一家醫(yī)院的重癥搶救室里，主任醫(yī)生一個(gè)手勢(shì)，所有的醫(yī)護(hù)人員都停了下來，一個(gè)生命失去了。全場(chǎng)許久沒有聲音。隨著總經(jīng)理一句悲慟的嘆息：他是我們公司最優(yōu)秀的DSR（銷售代表），是我們企業(yè)的“臉面”。全場(chǎng)的人已泣不成聲。死者是終端銷售業(yè)務(wù)人員，因患絕癥離開人間。年僅32歲的他，已在該企業(yè)最基層做了7年之...
秦國偉 219查看全文
KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”，quot;重點(diǎn)客戶quot;，對(duì)于企業(yè)來說KA賣場(chǎng)_就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。。國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等，或者區(qū)域性零售商，如上海華聯(lián)、北京華聯(lián)，深圳萬佳等，都是企業(yè)的KA賣場(chǎng)，隨著傳統(tǒng)銷售渠道的委縮，KA大...
秦國偉 484查看全文
中小型企業(yè)一般開始招募人才，大多數(shù)在報(bào)刊雜志，電視電臺(tái)，或者在網(wǎng)上通過獵頭等，現(xiàn)在很多企業(yè)還開通網(wǎng)上在線面試。我們經(jīng)?？梢?，高薪誠聘銷售精英，歡迎營銷天才加盟等等，而空降眾多各路英才，不但沒能使企業(yè)加快發(fā)展，反而對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理更加復(fù)雜化。在當(dāng)今的職場(chǎng)生涯中，光憑一個(gè)人單打獨(dú)斗，個(gè)人為王，既是此...
秦國偉 357查看全文
銷售員是企業(yè)的戰(zhàn)斗員.產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售就象戰(zhàn)場(chǎng)是打一場(chǎng)仗,要打贏,就要培訓(xùn)出一流的士兵,產(chǎn)品要爭(zhēng)的市場(chǎng)也需要優(yōu)秀的銷售員,請(qǐng)看下面的幾種培訓(xùn)方法: 1．體能的訓(xùn)煉 做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時(shí)間...
秦國偉 162查看全文
2004年8月28日，筆者有幸的參加了一位在法國讀MBA回國結(jié)婚的朋友婚禮，婚宴中高朋滿座，美味佳肴，精采的歌舞助興，都沒有發(fā)現(xiàn)有何獨(dú)特之處，而在婚宴既將結(jié)束之時(shí)，每位賓客的兩盒喜糖，卻十分獨(dú)特，引來眾人的關(guān)注，無不為之感嘆，quot;太美了quot;。喜糖是友人通過上海一家糖果廠專門定制的，糖...
秦國偉 361查看全文
最近年底了，一些經(jīng)銷商朋友打電話給我，向我咨詢?cè)诂F(xiàn)代的企業(yè)管理中，為何作為老板很難留住手下的業(yè)務(wù)人員。筆者是從事營銷問題研究的，于是我向他們講述了3個(gè)有關(guān)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員和銷售提成的故事，我想對(duì)大家多少會(huì)有點(diǎn)幫助?！ 」适乱唬貉远鵁o信，兩敗俱傷 忙了整整一年，年終結(jié)算，有位年輕的業(yè)務(wù)人員按原定...
秦國偉 149查看全文
劉強(qiáng)是S公司的銷售經(jīng)理，他經(jīng)驗(yàn)豐富，主管著公司所在的省城市場(chǎng)。S公司是一家中等規(guī)模的飲料生產(chǎn)企業(yè)，為了做好本地的樣板市場(chǎng)，針對(duì)省城的市場(chǎng)制定了一個(gè)極有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)，為了保護(hù)其它區(qū)域的經(jīng)銷商，公司堅(jiān)決不容許跨地區(qū)銷售，并在不同區(qū)域產(chǎn)品外包裝和紙箱上都有特殊的標(biāo)記?！ ∮捎诋a(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有...
秦國偉 369查看全文
一、建立品牌之誤區(qū) 有些中小型企業(yè),是把品牌神圣化,復(fù)雜化,認(rèn)為做品牌是大企業(yè)才考慮的事情,一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升,把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)唯一追求的最大目標(biāo),認(rèn)為做銷售就是做品牌.當(dāng)國外國內(nèi)一些著名品牌橫掃天下時(shí),很多中小型企業(yè)在品牌意識(shí)與建設(shè)方面卻顯得比較遲鈍和落后：”做品牌是以后的事,當(dāng)務(wù)之急是...
秦國偉 136查看全文
在夏季終端的小店,我們經(jīng)?？吹胶芏嗟娘嬃蠌S家業(yè)務(wù)人員,有用面包車送貨,三輪車送貨甚至于騎著自行車送貨,大家都屢見不鮮了,這是飲料銷售的旺季,不管是大品牌,小品牌也好,誰都不會(huì)放過這銷售的大好時(shí)光.最近有個(gè)中小型飲料企業(yè)的銷售經(jīng)理請(qǐng)我?guī)兔?他告訴我最近非?？鄲?他們公司的產(chǎn)品在同一個(gè)城市的市場(chǎng)操作...
秦國偉 151查看全文
前兩天有個(gè)朋友來玩，我無意中說到了他的T恤很適合他，一句平常的話，我是說者無心，不料，朋友很在意。撇開我們的話題，一個(gè)勁地讓我摸面料、看領(lǐng)型、找標(biāo)簽，并且告訴我，他只穿這個(gè)牌子的T恤，800元以上，并且從來不買打折的。雖然衣服是同樣的，但是穿著打折后的衣服總覺得降身價(jià)。我很吃驚，我以前沒有關(guān)注到...
秦國偉 295查看全文
在企業(yè)的市場(chǎng)銷售工作中，對(duì)人的管理和對(duì)錢的管理是非常重要的，“錢”是最敏感的字，有個(gè)別企業(yè)的銷售人員為此付出了很大的代價(jià)。銷售人員一但碰了這根高壓線，不但毀了美好的前途，有可能還會(huì)蹲上幾年班房。一件不良事情的發(fā)生，不同的處理方法就可能換來不同的效果和結(jié)局。這里講述一個(gè)企業(yè)的老總，碰到了挪用公司貨...
秦國偉 154查看全文
銷售人才流失的危害 在筆者與很多經(jīng)銷商朋友交流的時(shí)候，大家都感到做好人力資源的管理是一件費(fèi)心的事。特別是一些中小經(jīng)銷商,最頭痛的就是金牌銷售員的流失。如何防止銷售人才的流失，是每個(gè)企業(yè)管理者必須面對(duì)和解決的大事情?！ ′N售人才的流失對(duì)企業(yè)發(fā)展有很大的負(fù)面影響。人才流失后企業(yè)再招新人，要考察...
秦國偉 158查看全文
一年一次的元旦，春節(jié)，對(duì)食品飲料的代理公司來說是銷售的最佳時(shí)機(jī)，是賺錢的好機(jī)會(huì)。可這時(shí)我的一位朋友打電話給我，說他現(xiàn)在停止既將在旺季的銷售工作了，我感到事情嚴(yán)重，連忙趕了過去。這是一個(gè)小品牌的白酒市級(jí)代理銷售公司，最近年底這幾天一下子走掉8位終端業(yè)務(wù)人員，在進(jìn)行工作交接的時(shí)侯，發(fā)現(xiàn)有10多萬的呆...
秦國偉 140查看全文
小店是流通領(lǐng)域的基本單位，是產(chǎn)品銷售渠道的終端，直接面向消費(fèi)者。企業(yè)通過產(chǎn)品的深度分銷，可以使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，資金快速回籠。可以快速獲取市場(chǎng)信息，可以對(duì)批發(fā)商、經(jīng)銷商進(jìn)行管理和控制，確切了解產(chǎn)品在銷售通路中流動(dòng)狀態(tài)，使企業(yè)對(duì)產(chǎn)品，更有效進(jìn)行配備促銷資源、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售量，使產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)大范圍覆蓋，...
秦國偉 164查看全文
倏然間，從事營銷不覺己十五年，當(dāng)個(gè)人那么一種對(duì)營銷事業(yè)熱愛的青春激情冷卻理智后；當(dāng)自己在營銷事業(yè)中走向頂峰跌入低谷，再從低谷爬向頂峰；當(dāng)眾多同仁的命運(yùn)和社會(huì)營銷潮流的戲劇般的變化而陣痛時(shí)；我也常常會(huì)陷入像哲學(xué)家常常探討人生與世界的命題“我是誰”那樣的苦悶壓抑，迷惘痛苦，不時(shí)自問“營銷的本質(zhì)”是什...
博鋒 165查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄 每一天，營銷總監(jiān)最關(guān)注也是最煩惱的是四件事： 第一件煩惱的事：到這一天為止，銷售回款未能按預(yù)期指標(biāo)完成。每一個(gè)公司的營銷總監(jiān)都會(huì)在某一天碰到這個(gè)問題。而且財(cái)務(wù)總監(jiān)，公司老總也來電過問，叫“想想辦法”。 本能的做法：遇此事，營銷總監(jiān)最本能做的是把回款報(bào)表一看，立馬給缺額...
博鋒 404查看全文
近日，一行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)咨詢于我，該企業(yè)屢遭對(duì)手低價(jià)沖擊，該企業(yè)想推出一個(gè)新的副品牌去狙擊對(duì)手，但不知如何定位？又因樹一新品牌推廣成本過高而猶豫。 我認(rèn)為這個(gè)問題是品牌戰(zhàn)略中很有代表性的問題。品牌的一大作用是區(qū)隔對(duì)手。在很多情況下，一個(gè)優(yōu)秀的品牌為狙擊對(duì)手的沖擊（往往是低價(jià)沖擊），會(huì)注冊(cè)使用一個(gè)新...
博鋒 164查看全文
不論在中國還是世界，“市場(chǎng)占有率”與“利潤”是很多企業(yè)的陣痛，如何處理這兩者關(guān)系是煎熬職業(yè)經(jīng)理人的—大難題，近期為中國一新銳家具集團(tuán)做咨詢，現(xiàn)將所得披露如下 金凱撒集團(tuán)（化名）是專業(yè)生產(chǎn)高檔家俱的制造商。該集團(tuán)生產(chǎn)高檔家俱的歷史十三年，其中出口歷史有十二年，出口業(yè)務(wù)占了凱撒集團(tuán)整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)額的...
博鋒 164查看全文
邁入2005年，擺在傳統(tǒng)經(jīng)銷商面前的將是一種艱難的而又飄游不定的擇決，傳統(tǒng)經(jīng)銷商之路還能走下去？走下去是否還是陽光明媚？ 傳統(tǒng)經(jīng)銷商以往的生存狀態(tài)是夾在零售商和生產(chǎn)廠家中間的。一頭靠廠家的較大幅度價(jià)格折扣，再加上部分價(jià)格上浮供應(yīng)零售商，從中掙取銷售利潤。在廠家市場(chǎng)分銷力度有限和零售業(yè)態(tài)不發(fā)達(dá)的...
博鋒 142查看全文
營銷執(zhí)行力是指營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司營銷目標(biāo)，完成營銷流程的速度和完美程度，或者叫營銷政策的落實(shí)程度。營銷執(zhí)行力主要表現(xiàn)在營銷團(tuán)隊(duì)人員在營銷流程中如何將公司營銷政策具體化，方案化。比如營銷目標(biāo)的分解、細(xì)化，市場(chǎng)的規(guī)劃、發(fā)展、提升。最終表現(xiàn)在營銷結(jié)果符合公司發(fā)展目標(biāo)。 一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的營銷執(zhí)行力是由營銷...
博鋒 145查看全文
是一種英雄情結(jié)，讓我義無反顧的走進(jìn)營銷的事業(yè)。 我父母都是軍中名醫(yī)，在軍人家庭中長大的我自小便對(duì)英雄有一種強(qiáng)烈的渴望與崇敬，中國文學(xué)歷史上的英雄人物如項(xiàng)羽、霍去病、班超、李廣、岳飛等都給我留下深刻的印象，我一直向往馳騁邊關(guān)浴血疆場(chǎng)的英雄生涯。但陰差陽錯(cuò)的是我沒能進(jìn)入軍旅，卻先后學(xué)醫(yī)，學(xué)文，甚至...
博鋒 367查看全文
中國家電產(chǎn)品營銷這兩年越走越艱難，這和中國家電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力弱有關(guān)。中國家電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力弱己成為中國家電產(chǎn)品營銷長期的陣痛。原因何在？ ?。ㄒ唬┲淮┠_鞋的腳，是不會(huì)穿皮鞋的中國家電產(chǎn)品的經(jīng)營理念導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新不樂觀?！ 〗鼉赡?，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高度激烈，中國家電企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)己開始出現(xiàn)明顯的“二極結(jié)構(gòu)...