龔大興 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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2000年，廣東部分保健品開始采用終端攔截營(yíng)銷方式，隨著銷量的迅速提升，這一方式被其它廠家紛紛效仿，一時(shí)間，藥店、商場(chǎng)和超市終端攔截風(fēng)起云涌，到2002年高峰時(shí)，甚至一家?guī)资矫椎乃幍昃陀卸畮讉€(gè)廠家的促銷員。于是一批只有形式，抓不住終端攔截實(shí)質(zhì)的廠家被市場(chǎng)淘汰出局，或處于半死半活狀態(tài)，應(yīng)了一句...
劉平 140查看全文
國(guó)美格力之爭(zhēng)的實(shí)質(zhì) “成都事件”引爆了我國(guó)最大的空調(diào)生產(chǎn)廠家格力與最大的家電零售商國(guó)美之爭(zhēng)。表面上，這是廠家與商家的渠道角力，實(shí)質(zhì)上，這是兩種迥異銷售模式的博弈?！ ?guó)美憑借巨量訂單，要求廠商向其直接供貨，在價(jià)格、付款條件等方面給予特殊待遇，包括海爾、美的在內(nèi)的絕大部分空調(diào)廠家對(duì)此都予以合作，...
黃強(qiáng) 201查看全文
歷史似乎命定了中華品牌會(huì)受到不同尋常的關(guān)注。但2003年對(duì)于中華煙來(lái)說(shuō)，在品牌上并無(wú)出彩之處，因此，分析“中華”這個(gè)品牌，還必須回顧總結(jié)其歷史?！ 爸腥A”是如何煉成的？ 新中國(guó)成立之初，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人要求生產(chǎn)自己最好的卷煙品牌的指示促生了準(zhǔn)中華卷煙品牌的孕育，而在民族情緒空前高漲的1950年，負(fù)...
王武偉 234查看全文
一、“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)涵與成功案例 進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以來(lái)人們都在談?wù)摗把矍颉眴?wèn)題，所以“注意力經(jīng)濟(jì)”是成了表征這一時(shí)期的代名詞。然而市場(chǎng)營(yíng)銷表明，影響消費(fèi)者的是體驗(yàn)，而非眼球。這一觀念真正被營(yíng)銷界意識(shí)到是在美國(guó)約瑟夫·派恩先生和詹姆斯·吉爾摩先生1999年出版《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》—書之后的事。該書講述了人類...
丁家永 321查看全文
國(guó)家經(jīng)貿(mào)委曾提供這樣一組最新數(shù)字：我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)家,占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99，這些中小企業(yè)不僅本身之間存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且在加入WTO后，外國(guó)的中小企業(yè)也對(duì)我國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。怎么辦？退不是辦法，進(jìn)又有風(fēng)險(xiǎn)。 作為一名營(yíng)銷界資深實(shí)戰(zhàn)派人士，近幾年來(lái)，我們一直專注于中小醫(yī)藥保健品企業(yè)的...
于斐 159查看全文
現(xiàn)在，招商是越來(lái)越熱了，許多產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)一開始，就想借助全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)資源和資金優(yōu)勢(shì)來(lái)開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速鋪貨，占領(lǐng)市場(chǎng)，此舉相比自身來(lái)運(yùn)作要節(jié)省大量的人力、財(cái)力、物力?！ ≌猩虩岬呐d起，一方面是出于企業(yè)自愿，由于前期研發(fā)投入了大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項(xiàng)目或...
于斐 305查看全文
消費(fèi)者行為學(xué)認(rèn)為，人的消費(fèi)行為是理性和非理性的統(tǒng)一。這一現(xiàn)象在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。換言之，感性消費(fèi)、象征性消費(fèi)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)可以說(shuō)是與之密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。所以現(xiàn)代營(yíng)銷中使用消費(fèi)感性化、個(gè)性化或感性消費(fèi)、情感消費(fèi)、象征性消費(fèi)，更容易為人們所接受。 所謂“感性消費(fèi)”是指消費(fèi)者在具體...
丁家永 195查看全文
面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象，營(yíng)銷理論界提出了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)觀念——體驗(yàn)營(yíng)銷。這一觀念也是消費(fèi)理念與消費(fèi)方式變化的結(jié)果。據(jù)“新世紀(jì)中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)的調(diào)查報(bào)告”（2003）中的調(diào)查表明：中國(guó)人的消費(fèi)與生活方式正在向自我發(fā)展型轉(zhuǎn)變。追求時(shí)尚與形象、展現(xiàn)自我個(gè)性與發(fā)展自我逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與...
丁家永 349查看全文
70年代由艾·里斯(AL Rise)和杰克·特勞特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在國(guó)外已被認(rèn)為是進(jìn)行品牌定位的最基本的方法之一?！ ∷^“定位”，就是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)潛在的顧客心中，或者說(shuō)是用廣告為產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中找出一個(gè)位置。這個(gè)位置一旦確立起來(lái)，就會(huì)使...
曾祥文 506查看全文
一、化妝品業(yè)，中國(guó)最早引進(jìn)“連鎖專賣”經(jīng)營(yíng)體系的行業(yè)之一應(yīng)該說(shuō)，化妝品業(yè)是中國(guó)最早引進(jìn)“連鎖專賣”經(jīng)營(yíng)體系的行業(yè)之一。如自然美國(guó)際事業(yè)集團(tuán)在1984年就創(chuàng)立了連鎖系統(tǒng)，柔婷也從95年開始涉足美容院連鎖經(jīng)營(yíng)模式，目前都建立了比較完備的連鎖體系并取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如今，自然美在大陸的加盟連鎖店已...
易秀峰 141查看全文
系列專題：區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)錄 易秀峰，2003年度《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》雜志社“高瞻遠(yuǎn)矚”獎(jiǎng)獲得者，現(xiàn)為廣州某化妝品公司市場(chǎng)總監(jiān)。曾在《銷售與市場(chǎng)·渠道版》《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》《中國(guó)美容時(shí)尚報(bào)》《中國(guó)科學(xué)美容》《商業(yè)時(shí)代》《中國(guó)商報(bào)》《美容院》《美容商》《新美容》《連鎖與特許》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表營(yíng)銷、...
易秀峰 163查看全文
保健品行業(yè)的高利潤(rùn)已是眾所周知，許多企業(yè)往往把它視作快速嬴錢的手段與工具，事實(shí)上，史玉柱通過(guò)腦白金的市場(chǎng)運(yùn)作而一朝翻身，揚(yáng)眉吐氣，其積累財(cái)富之多，整合資源之快，無(wú)不給眾多的保健品企業(yè)帶來(lái)了樣板效應(yīng)。真可謂，天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。那么，對(duì)于眾多有興趣切入保健行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，你明白自...
于斐 154查看全文
隨著中國(guó)加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化成為必然現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化多元化。當(dāng)前，在銷售渠道網(wǎng)絡(luò)形成一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)后，產(chǎn)品如何通過(guò)直接有效的傳播途徑吸引聚擾消費(fèi)注意力，更好的謀求生存空間，在迅捷占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)求得份額提升，終端工作便成為事關(guān)銷售優(yōu)劣的晴雨表?！ ∥覀兯f(shuō)的終端工作，其實(shí)就是銷售渠道的...
于斐 242查看全文
多元發(fā)展的市場(chǎng)格局，競(jìng)爭(zhēng)激烈的諸侯?yuàn)^爭(zhēng)，使得作為經(jīng)濟(jì)單位的企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，在當(dāng)前有限的通路渠道和零售終端成為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值社會(huì)化的基本要素之后，一個(gè)企業(yè)如何另辟蹊徑、獨(dú)樹一幟，并最終在市場(chǎng)中出奇制勝。營(yíng)銷手段的選擇就成為尋求突破的方向?！ ≡诋?dāng)前營(yíng)銷形式的多樣化中，其戰(zhàn)術(shù)恰到好處的布局、組...
于斐 147查看全文
“我國(guó)保健品市場(chǎng)出現(xiàn)信任危機(jī)，已不適應(yīng)世界發(fā)展的趨勢(shì)……”這是日前在上海舉行的“保健食品科技與發(fā)展國(guó)際研討會(huì)”上傳出的信息?！ ∮嘘P(guān)資料顯示，截至去年6月，我國(guó)已批準(zhǔn)的保健品有2453個(gè)，但真正占市場(chǎng)份額的不足百個(gè)。究其原因，這與保健品市場(chǎng)的日趨成熟，國(guó)家政策對(duì)行業(yè)管理制度的完善有關(guān)。如今，消費(fèi)...
于斐 133查看全文
眾所周知，保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈蓬勃興旺的產(chǎn)業(yè)，由于保健品的高額利潤(rùn)和相對(duì)較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，目前，我國(guó)共有保健品企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值500多億，但真正占領(lǐng)市場(chǎng)份額的不足百個(gè)，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)僅占1.45?！拔覈?guó)保健品市場(chǎng)出現(xiàn)信任危機(jī)，已不適應(yīng)世界發(fā)展的趨勢(shì)…… ”這是...
于斐 149查看全文
零售業(yè)陷入惡性循環(huán)怪圈 零售連鎖店在中國(guó)的發(fā)展速度比任何人想象的都快。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司ＡＣ尼爾森最近發(fā)布的一項(xiàng)研究顯示，在中國(guó)的四大城市，現(xiàn)代交易模式（大賣場(chǎng)、超市、便利店和百貨商場(chǎng)）的銷售額已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)品銷售總額的６０％左右。在中國(guó)的所有省會(huì)，現(xiàn)代零售店的銷售額占消費(fèi)品銷售總額的半數(shù)左右。規(guī)模約４...
朱玉童 166查看全文
什么是渠道沖突 “在任一社會(huì)體系中，當(dāng)某一組成部分認(rèn)為另一組成部分的行為妨礙了其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或妨礙其有效行為模式的成功展現(xiàn)，受挫的氣氛就產(chǎn)生了。所以，當(dāng)任一給定的，諸如分銷渠道這樣的行為系統(tǒng)中兩個(gè)或者兩個(gè)以上的組成部分互相成為對(duì)方挫敗的目標(biāo)時(shí)，沖突的狀態(tài)就出現(xiàn)了?！薄 ∏罌_突指的是渠道成員發(fā)現(xiàn)...
朱玉童 296查看全文
2000年，我們?yōu)樯钲谝患掖笮瓦B鎖藥店DE藥店提供了營(yíng)銷策劃服務(wù)。 隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。由于國(guó)家醫(yī)療制度的改革，老百姓的醫(yī)療列入了保險(xiǎn)項(xiàng)目.。醫(yī)院就醫(yī)費(fèi)用高昂，老百姓看病變得謹(jǐn)慎，一般都是即“大病去醫(yī)院、小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭痛腦熱，都愿...
朱玉童 157查看全文
在全球，很少有那一個(gè)家電企業(yè)能像J公司一樣，在某類大眾家電產(chǎn)品市場(chǎng)中獲得超過(guò)70％的市場(chǎng)占有率。J公司97年以來(lái)一直占據(jù)著家用豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，在家用豆?jié){機(jī)這個(gè)相對(duì)狹小的市場(chǎng)里，J公司2000年銷售收入接近3個(gè)億，2001年更達(dá)到了近4個(gè)億的銷售收入，但是，J公司在中國(guó)家電市場(chǎng)甚至小家電...
朱玉童 141查看全文
于斐，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，世界策劃人聯(lián)合會(huì)（WSU）理事，中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)醫(yī)藥保健研究會(huì)理事，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，現(xiàn)為藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢有限公司首席顧問(wèn)。聯(lián)系方式：13906186252，Email:[emailprotected] 我一直認(rèn)為，做市場(chǎng)關(guān)鍵要擁有激情和忙...
于斐 160查看全文
步步高廣告費(fèi)按銷售額結(jié)算，投往央視的多，劃給地方的少，而央視廣告大部分被地方臺(tái)換掉，并無(wú)有效傳播：同時(shí)相對(duì)于電視、報(bào)紙、戶外等大眾媒體，步步高地面廣告嚴(yán)重不足，廣告形式單一，終端宣傳品奇缺，且價(jià)格昂貴，不能適應(yīng)大 規(guī)模終端建設(shè)的需求。電器銷售網(wǎng)點(diǎn)多而分散，市場(chǎng)推廣工作量大、難度高，區(qū)域市場(chǎng)的特...
婁向鵬 166查看全文
醫(yī)藥作為國(guó)家特種管理行業(yè)，市場(chǎng)一向風(fēng)平浪靜、寥無(wú)戰(zhàn)事。然而，近兩年來(lái)，世紀(jì)之交的醫(yī)藥市場(chǎng)雷聲陣陣，熱點(diǎn)不斷：從藥品分類管理到藥品價(jià)格猛降；從PPA藥品遭遇封殺到納米基因狂潮；從醫(yī)保類廣告奪標(biāo)到處方藥廣告退堂；從廣告費(fèi)不超出銷售額2（最近又調(diào)為8）到補(bǔ)鈣類產(chǎn)品折戟“黑九月”； 從空前規(guī)模的兼并重組...
婁向鵬 235查看全文
系列專題：李開復(fù)離職 我在《給中國(guó)學(xué)生的一封信》中，與廣大青年學(xué)生一道，討論了一些大家共同關(guān)心的話題，并結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，就青年學(xué)生如何對(duì)待機(jī)遇、學(xué)業(yè)、工作、他人、自己等問(wèn)題，闡述了我的個(gè)人意見。這一次，我想和大家談?wù)動(dòng)嘘P(guān)人才和人才培養(yǎng)的話題。大家知道，一個(gè)成功的軟件人才，特別是一個(gè)成功的軟...
李開復(fù) 121查看全文
最近收到一封郵件，是個(gè)不認(rèn)識(shí)的朋友發(fā)來(lái)的，相必他在工作中有很多困惑，要和朋友交流，很有幸他給我發(fā)了郵件，他在郵件里說(shuō)： 我是您忠實(shí)的讀者,有些問(wèn)題老是想不明白，想請(qǐng)教一下。我在一家私人公司打工，和公司其他員工相比，老板對(duì)我不薄，我也非常感激他。我總是試圖盡我最大的努力幫助他。我經(jīng)常和他交流我們...
郝志強(qiáng) 184查看全文
成熟市場(chǎng)的篩選機(jī)制在中國(guó)奏效嗎？能否找到篩選機(jī)制的替代品？ 一個(gè)企業(yè)家在尋找職業(yè)經(jīng)理人的過(guò)程中，不僅要判斷職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營(yíng)能力，而且要判斷這一經(jīng)營(yíng)能力的“適用性”——該種經(jīng)營(yíng)能力對(duì)特定企業(yè)而言所具有的價(jià)值。這里，我們應(yīng)當(dāng)澄清企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)者之間的不同：根據(jù)新奧地利學(xué)派經(jīng)濟(jì)學(xué)的理解，企業(yè)家能力是...
汪丁丁 158查看全文
老子曾說(shuō)：“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)”，它精辟地指出了想成就一番事業(yè)，必須從簡(jiǎn)單的事情做起，從細(xì)微之處入手。與此類似，20世紀(jì)世界最偉大的建筑師之一的密斯·凡·德羅，在被要求用一句話來(lái)描述他成功的原因時(shí)，他也是只說(shuō)了五個(gè)字：“魔鬼在細(xì)節(jié)”，他反復(fù)地強(qiáng)調(diào)如果對(duì)細(xì)節(jié)的把握不到位，無(wú)論...
孫永杰 135查看全文
在我看來(lái)，企業(yè)家精神應(yīng)包含三個(gè)方面的因素：“創(chuàng)新精神”、“合作精神”、“敬業(yè)精神”、這三者構(gòu)成了我所說(shuō)的血肉豐滿的“企業(yè)家精神”。 如果一個(gè)社會(huì)要生存，如果它還是一個(gè)“社會(huì)”的話，就一定得有企業(yè)家。只有企業(yè)家能興國(guó)，因?yàn)橛辛似髽I(yè)家，就有了制度創(chuàng)新的組織者，而有了比較進(jìn)步的制度，知識(shí)才可能轉(zhuǎn)...
汪丁丁 255查看全文
對(duì)于中國(guó)的白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，2003年是非常不同尋常的一年：跨行資本對(duì)白酒企業(yè)的風(fēng)潮式控股或兼并，貴府酒、赤水河等白酒品牌廣告轟炸或新聞炒作后痛定思痛中的塵埃落定，有影響的職業(yè)經(jīng)理們的規(guī)模跳槽等,這一切的一切都無(wú)法改變一種最本質(zhì)的事實(shí)，除了上游少數(shù)名牌如茅五劍和少數(shù)地域名牌的業(yè)績(jī)有所不同程度的增幅之...