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李鋒老師
李鋒 老師
  •  所在地區(qū): 陜西 西安
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:服務(wù)營銷
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
李鋒老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

李鋒老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

李鋒

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李鋒

李鋒老師的內(nèi)訓(xùn)課程

導(dǎo)言1、變化——當(dāng)前經(jīng)濟與市場熱點話題2、營銷三階段:有、優(yōu)、誘3、“互聯(lián)網(wǎng) ”發(fā)展趨勢解析:l門店變動銷、渠道轉(zhuǎn)終端;l賣場變脈場、產(chǎn)品轉(zhuǎn)用戶;l促銷變體驗、營銷轉(zhuǎn)服務(wù)4、營銷突圍的三把利刃:產(chǎn)品、營銷、服務(wù)l產(chǎn)品:從本身價值到附加價值;l營銷:從營銷技能提升到營銷模式轉(zhuǎn)型;l服務(wù):從客戶服務(wù)到客戶體驗;5、百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分:互聯(lián)網(wǎng)金融概述1、當(dāng)前時代的社會大背景——社會與技術(shù)環(huán)境的變化——消費者行為的變化2、什么是互聯(lián)網(wǎng)金融3、互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融的差異4、互聯(lián)網(wǎng)金融給傳統(tǒng)銀行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)——收入來源受沖擊——經(jīng)營模式面臨變革——中介地位弱化5、互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的機遇6、

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一、聯(lián)動營銷角色定位1.虛擬營銷團隊的組建與任務(wù)點布置。2.金牌公私聯(lián)動營銷人員四大關(guān)鍵點。3.金牌公私聯(lián)動營銷人員晉級四臺階。4.銀行公私聯(lián)動價值營銷四大基本點。5.銀行公私聯(lián)動營銷流程與步驟分析6.金牌銀行營銷經(jīng)理人所面臨的挑戰(zhàn)。案例分析:營銷人員五項能力修煉二、構(gòu)建聯(lián)動終端影響1.良好的營銷溝通是成交的根本保證2.專業(yè)的形象能產(chǎn)生專業(yè)的營銷效果3.高效率客戶溝通的三大基本功解析4.識別并高效把握客戶四大性格特點5.調(diào)節(jié)銀行客戶經(jīng)理心態(tài)的五大步驟6.掌握增近客戶關(guān)系的六大狀態(tài)同步情景模擬:A企業(yè)的聯(lián)動營銷會談三、挖掘聯(lián)動客戶需求1.客戶需求的把握是營銷成功的關(guān)鍵。2.銀行客戶參與購買的心路

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一、銀行營銷現(xiàn)狀及對策1、國內(nèi)銀行營銷管理現(xiàn)狀“三天不喝酒,存款就搬走”“三天不桑拿,業(yè)績往下滑”2、銀行“營銷突圍”勢在必行產(chǎn)品營銷團隊3、銀行轉(zhuǎn)型期對人員的角色要求1)明確角色、才能出色2)信貸主管的三種心態(tài)培養(yǎng)3)信貸主管的五種能力修煉案例1:營銷解決的四個問題(銷售的四種力量)二、銀行客戶開發(fā)專業(yè)化流程及技巧1、客戶營銷需要解決的幾個問題1)他是誰?2)他在哪?3)怎么找到他?4)怎么讓他喜歡我?5)怎么讓他忠誠我?2、銀行客戶開發(fā)流程及營銷技巧(營銷七劍)1)信息收集、計劃制定2)需求分析3)拜訪技巧4)產(chǎn)品呈現(xiàn)5)異議處理6)談判技巧7)人際處理三、銀行客戶拜訪約見話術(shù)及技巧1、拜

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一、新時期市場特征與轉(zhuǎn)變ü行業(yè)的新變化——三國鼎立時代,全業(yè)務(wù)運營ü全業(yè)務(wù)時代運營商的競爭格局ü2G與3G業(yè)務(wù)的差別ü運營商語音時代的結(jié)束ü電信業(yè)務(wù)生命周期了解和發(fā)展階段ü流量經(jīng)營的由來、基礎(chǔ)、關(guān)鍵和核心ü運營商的優(yōu)劣勢分析ü電信的優(yōu)勢ü圈營銷的概念ü什么是賣場化營業(yè)廳ü案例:香港營業(yè)廳的啟示ü案例:運營商體驗營銷實例ü賣場化營業(yè)廳的特點ü什么是體驗營銷?ü新時期營業(yè)廳的定位二、新一代營業(yè)廳的定位與要求l新時期客戶需求是什么?l流量經(jīng)營時代營業(yè)廳的功能布局l營業(yè)廳動線的規(guī)劃l陳列的一般性原則l營業(yè)廳管理管什么?l以什么為中心?l標(biāo)準(zhǔn)化管理三、基于終端引領(lǐng)的體驗式銷售模式1、主動接近ü我們與客戶

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講:服務(wù)意識為什么要有服務(wù)顧客的意識?顧客是怎樣失去的?顧客要什么——服務(wù)關(guān)鍵因素顧客服務(wù)的等級第二講:看的技巧-如何觀察顧客實戰(zhàn)演練:察顏觀色目光注視觀察顧客的技巧第三講:看的技巧-預(yù)測顧客的需求顧客的五種需求人類需求的特點機會與需求的關(guān)系實戰(zhàn)演練:預(yù)測顧客的需求第四講:聽的技巧-拉近與顧客的關(guān)系聽為什么會拉近與顧客的關(guān)系?傾聽的技巧傾聽過程中應(yīng)該避免使用的言語聽力游戲:傳話第五講:聽的技巧-如何接聽電話接聽電話的技巧檢驗理解你會聽嗎--聽力實戰(zhàn)演練第六講:笑的技巧-微笑服務(wù)的魅力誰偷走了你的微笑怎樣防止別人偷走你的微笑微笑訓(xùn)練:像空姐一樣微笑第七講:說的技巧-如何引導(dǎo)顧客情景扮演巧用開放式

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章:傾注熱情、熱愛銷售 1.我是業(yè)務(wù)員,我自豪 2.我熱愛銷售事業(yè) 3.熱情對待推銷 4.將銷售作為一生的選擇 5.不折不撓,奮斗到底 6.欣賞自己的選擇 7.懷抱永恒的銷售之夢 8.永遠做自己的信徒 第二章:樹立良好的個人品牌 1.修正儀表 2.訓(xùn)練口才 3.重視社表 4.鑄造口碑 5.展現(xiàn)微笑 6.豐富內(nèi)涵 第三章:抓住現(xiàn)在,計劃未來 1.事業(yè)定位 2.制定目標(biāo) 3.固定目標(biāo) 4.行動規(guī)劃 5.持之以恒 6.動作迅速 7.提高效率 第四章:瘋狂執(zhí)著,激情投入 1.大量行動 2.辛勤耕耘 3.斗志旺盛 4.“勤”字千金 5.每個人都是潛客戶 6.讓執(zhí)著成為信念 第五章:跟顧客打交道的十個訣竅

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