顧聞知 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)鏈
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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講：采購(gòu)談判職能與對(duì)手1.認(rèn)清采購(gòu)的對(duì)手，一體兩面。2.與供應(yīng)商段面對(duì)面談判的職能是那些人？3.采購(gòu)的生涯規(guī)劃是？第二講：詢價(jià)議價(jià)方法與談判技巧應(yīng)用1.選擇與評(píng)估供應(yīng)商？性價(jià)比的迷思與破局低價(jià)格＋性價(jià)比判定 ！案例分析2.合理邏輯對(duì)待供應(yīng)商的價(jià)格選擇策略案例研討中心價(jià)格線與低價(jià)的供應(yīng)商選擇破局？3.質(zhì)量與價(jià)格成正比嗎？-選擇供應(yīng)商的戰(zhàn)略案例與目標(biāo)價(jià)（中心價(jià)）有何關(guān)系？低價(jià)格的供應(yīng)商該做哪些對(duì)策？質(zhì)量觀點(diǎn)下又該如何選擇供應(yīng)商？4.立項(xiàng)管制供應(yīng)商關(guān)系與其份額的戰(zhàn)術(shù)控制供應(yīng)商分級(jí)與分類供應(yīng)商五大會(huì)員分級(jí)關(guān)系管理5.供應(yīng)商的成本破局隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格
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講：一系列典型合同(契約)關(guān)系-連續(xù)圖譜簡(jiǎn)論現(xiàn)貨交易定期合同可撤消合同定額合同合作伙伴合資企業(yè)第二講：三十多條標(biāo)準(zhǔn)合同條款結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)提示前數(shù)第二篇章的重點(diǎn)-詢報(bào)價(jià)與支付的關(guān)鍵倒數(shù)第二篇章的重點(diǎn)-交貨服務(wù)實(shí)施的關(guān)鍵第三講：幾個(gè)重要必備的合同附錄-規(guī)避兩造間風(fēng)險(xiǎn)flexibilityamp; Liability-何謂彈性保障？預(yù)測(cè)或訂單庫(kù)存?zhèn)淞系某兄Z％與時(shí)幅管制交貨品質(zhì)管制的說(shuō)明＋均質(zhì)定義合理解釋第四講：合同制定風(fēng)險(xiǎn)登記表的重點(diǎn)提示企業(yè)如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(WTO協(xié)議)的7大重點(diǎn)避免出口收匯風(fēng)險(xiǎn)的方法-保理規(guī)避現(xiàn)金購(gòu)買的三角貿(mào)易技法探討3個(gè)常見(jiàn)的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與其對(duì)策-合同保護(hù)措施第五講：合同關(guān)鍵問(wèn)題探討合
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部分生產(chǎn)計(jì)劃基礎(chǔ)一、課程總體介紹1.培訓(xùn)目標(biāo)2.課程總體結(jié)構(gòu)介紹二、生產(chǎn)計(jì)劃相關(guān)的基本概念1.常見(jiàn)的生產(chǎn)模式——MTS,MTO,ATO,ETO等不同生產(chǎn)模式下計(jì)劃的難點(diǎn)2.接單模式的異同分析／預(yù)測(cè)訂單交貨通知三要素的關(guān)鍵管理3.多品種小批量生產(chǎn)計(jì)劃的特點(diǎn)與群組排配的思路4.PMC計(jì)劃部門關(guān)鍵的職能與組織架構(gòu)定位5.訂單準(zhǔn)確度的演示與庫(kù)存管理的關(guān)鍵點(diǎn)第二部分產(chǎn)品計(jì)劃與預(yù)測(cè)1.生產(chǎn)計(jì)劃與銷售預(yù)測(cè)是如何銜接的－Min/Max/Base的預(yù)測(cè)管理演示2.1 2的MPS特性／中長(zhǎng)期生產(chǎn)計(jì)劃的目的和意義3. MTO和ETO模式下，計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)和控制點(diǎn)4.產(chǎn)能分析特性／利用歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)管制產(chǎn)能技巧5.銷一補(bǔ)
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講、采購(gòu)人及價(jià)格/成本分析在供應(yīng)鏈組織中的關(guān)鍵溫故而知新1.采與購(gòu)的真實(shí)定義A.采的對(duì)象B.購(gòu)的任務(wù)C.采購(gòu)流程七字訣～殺哥弟補(bǔ)口訣2.采購(gòu)人的基本素養(yǎng)及采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的首要工作A.采購(gòu)專業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)是？B.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的首要工作是建制？C.環(huán)狀組織圖的啟示錄3.采購(gòu)專業(yè)的三格素養(yǎng)A.價(jià)格公式正確的拆解B.比價(jià)格重要的還有哪些？甲、C.不能談價(jià)格時(shí)談什么？4.價(jià)格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正A.總成本構(gòu)成的簡(jiǎn)易比喻B.經(jīng)濟(jì)學(xué)中有關(guān)成本結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)介C.定價(jià)公式的演繹解析5.企業(yè)中采購(gòu)成本占比及合理利潤(rùn)率的探討A.薄利多銷與暴利邊緣的合理點(diǎn)數(shù)B.管銷費(fèi)用與研發(fā)費(fèi)用攤體合理性C.可變成本與公司利潤(rùn)的合理解析
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講:創(chuàng)新型思維形態(tài)描述1、預(yù)測(cè)未來(lái)好的方法就是創(chuàng)造未來(lái)2、沒(méi)有大的打敗小的,只有快的打敗慢的啟示了啥？3、延伸附加價(jià)值;真義拆解真相;預(yù)測(cè)邏輯管制第二講:創(chuàng)新型思維訓(xùn)練工具1、企業(yè)訓(xùn)練員工思維郭語(yǔ)錄是好啟示2、凡事開(kāi)始就抄仿真 山寨3、優(yōu)化企業(yè)流程的創(chuàng)新九宮圖啟示第三講:創(chuàng)新人才的性格特征1、天生我才必有用個(gè)性化測(cè)試2、人才特質(zhì)發(fā)掘與訓(xùn)練10問(wèn)3、人才的三格素養(yǎng)第四講:針對(duì)問(wèn)題并踐行創(chuàng)新1、解決問(wèn)題常見(jiàn)的5個(gè)流程2、改善與變革3、思維后定位,持續(xù)創(chuàng)新力4、70后，80后，90后的創(chuàng)新第五講:創(chuàng)新機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存1、治理創(chuàng)新人才培訓(xùn)是立業(yè)之本2、管理創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)化才能無(wú)限擴(kuò)張3、風(fēng)險(xiǎn)防范第二組人才預(yù)備
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講:倉(cāng)儲(chǔ)物流發(fā)展建設(shè)創(chuàng)新的趨勢(shì)倉(cāng)儲(chǔ)與物流優(yōu)化關(guān)鍵思維---流程與表單物流供應(yīng)鏈管理中所謂贏的戰(zhàn)略知己知彼-類同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做啥么Oslash;怡亞通與制造業(yè)的鏈接---重點(diǎn)在物流無(wú)縫對(duì)接Oslash;順豐快遞與C2C的鏈接---重點(diǎn)在物流集中配送Oslash;新鮮 快穩(wěn)準(zhǔn)仍是物流供應(yīng)鏈提升的重點(diǎn)Oslash;ERP化與科技的利用仍是優(yōu)化改造的重點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)物流七大步驟Oslash;空間規(guī)劃L(Layout space)Oslash;載具標(biāo)準(zhǔn)S(Standard Palletization)Oslash;線邊交接B(Balance pull to line Staging)Oslash;快速反應(yīng)F(