營(yíng)銷總監(jiān)的6項(xiàng)核心技能

  培訓(xùn)講師:汪濱

講師背景:
BrianWong汪濱18年跨國(guó)公司的高級(jí)經(jīng)理生涯/實(shí)戰(zhàn)派管理學(xué)教授清華大學(xué)本科和碩士畢業(yè)。曾就職于國(guó)家經(jīng)委,后加入美國(guó)通用電氣公司(GE)擔(dān)任中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理,負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和銷售管理。在GE期間,他多次聆聽JackWelch的演講和培訓(xùn),同時(shí) 詳細(xì)>>

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營(yíng)銷總監(jiān)的6項(xiàng)核心技能

營(yíng)銷總監(jiān)的6項(xiàng)核心技能
- 如何打造業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)






在實(shí)戰(zhàn)中,我們可能關(guān)心的問題
1. 銷售的增長(zhǎng)空間在哪里
2. 銷售指標(biāo)太高, 鞭打快牛
3. 業(yè)務(wù)員不好管, 水平有限
4. 總是抓不住大客戶,經(jīng)常丟單子
5. 市場(chǎng)變化太快,計(jì)劃和預(yù)測(cè)跟不上
6. 不會(huì)做前瞻性的行業(yè)和市場(chǎng)分析
7. 不知道怎樣有效考核業(yè)務(wù)員
8. 怎樣提高業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)
9. 如何打造一支優(yōu)秀高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)

第一項(xiàng)技能:市場(chǎng)預(yù)測(cè)和客戶開發(fā)計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃的輸入和輸出
吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力矩陣圖
金字塔開發(fā)流程
銷售計(jì)劃為何不能落地?
銷售和客戶項(xiàng)目評(píng)審

第二項(xiàng)技能:建立適用的銷售流程
1. 銷售管理的職責(zé)
2. 組織架構(gòu)和設(shè)置
3. 內(nèi)控體系
4. 檢查和考核
5. 銷售信息管理系統(tǒng)


第三項(xiàng)技能:銷售領(lǐng)導(dǎo)力和溝通
銷售管理的三個(gè)基本假設(shè)
銷售總監(jiān)6項(xiàng)職責(zé)
帥將兵 - 三種角色的平衡
銷售公司的內(nèi)部溝通
銷售公司的跨部門溝通

第四項(xiàng)技能:大客戶銷售和管理
戰(zhàn)略大客戶的定義
工業(yè)品大客戶銷售的特點(diǎn)
怎樣和外部客戶做有效的溝通
客戶典型的內(nèi)外需求
客戶信息矩陣分析

第五項(xiàng)技能:人員激勵(lì)和帶隊(duì)伍
讓員工敬業(yè)的7個(gè)平衡
整體報(bào)酬理論
核心人才的保留和激勵(lì)工具
帶銷售團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)要素


實(shí)戰(zhàn)問題研討:
1. 經(jīng)理怎樣去檢查下屬的執(zhí)行力?
2. 如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的主動(dòng)意識(shí)?
3. 帶業(yè)務(wù)員去拜訪關(guān)鍵客戶, 要注意哪些問題?
4. 作為一個(gè)干練的經(jīng)理, 如何打造你個(gè)人的執(zhí)行力?
5. 怎樣克服業(yè)務(wù)員的 懶散和拖延的惡習(xí)?
6. 如何做好客戶的高層銷售?
7. 弱勢(shì)品牌怎樣有效地開拓市場(chǎng)和客戶?

如何提高一線的銷售執(zhí)行力?
學(xué)會(huì)輔導(dǎo)你的部下
批評(píng)與激勵(lì)的實(shí)戰(zhàn)技巧分享
7種幫助員工提高效率的好辦法
什么叫“皮革馬利翁效應(yīng)”?

第六項(xiàng)技能:渠道和分銷商管理簡(jiǎn)介

課程總結(jié)
優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的特征

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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