《電話銷售技巧》   03.21

電話銷售技巧電話銷售員存在挑戰(zhàn)：1、對電話銷售存在著巨大的恐懼心理，銷售過程中情緒易被客戶左右。2、與客戶通話后，不知道該如何同客戶打開話題，不知道該如何說服客戶。3、不知如何同客戶對話并建立親和力，以讓客戶產(chǎn)生進(jìn)一步電話溝通的愿望。4、只顧一味的推銷自己的產(chǎn)品，卻不知客戶到底想要什么？5、操之過急，恨不得一通電話就讓客戶高高興興地購買我們的產(chǎn)品。6、銷售無

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《客戶開發(fā)與拜訪技巧》   03.21

客戶開發(fā)與拜訪技巧【課程目標(biāo)】1、掌握客戶開發(fā)的精髓和技巧2、學(xué)會(huì)運(yùn)用客戶拜訪技巧提升銷售業(yè)績【課程綱要】一、認(rèn)識(shí)你的目標(biāo)客戶1.給你的目標(biāo)客戶畫素描2.如何選擇典型客戶3.客戶出沒，請注意！繪制你的客戶地圖4.目標(biāo)客戶信息搜集5.制定有效的客戶開發(fā)計(jì)劃二、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫1.數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容2.數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容3.資料收集途徑4.客戶評估與分類管理三

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《銷售特種兵巔峰打造》   03.21

《銷售特種兵巔峰訓(xùn)練》【課程背景】世界管理大師彼得?杜拉克說過這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本”，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人工成本吞噬了企業(yè)大部分利潤，狼群戰(zhàn)術(shù)越來越失效的今天，企業(yè)必須建立一支能以一敵十的銷售特種隊(duì)伍才能在商海中殺出一條出路?！菊n程收獲】?你想以較少的銷售人員成本撬動(dòng)市場大舞臺(tái)嗎？?你想擁有一支特種兵隊(duì)伍，解決團(tuán)隊(duì)士氣不足無法達(dá)成業(yè)績目

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《銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)》   03.21

《銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)》——團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一管理系統(tǒng)【課程目標(biāo)】?掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法?學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略?掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧?了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)?清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案?打造團(tuán)隊(duì)銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?掌握對銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法激活——六個(gè)一管理模式一個(gè)信念-------永

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《大客戶銷售天龍八部》   03.21

《大客戶銷售的天龍八部》第一步：銷售前的準(zhǔn)備1）優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2）訪前準(zhǔn)備-拜訪目的、資料道具3)銷售職業(yè)禮儀4）你的形象價(jià)值百萬5)擒賊先擒王-找到?jīng)Q策人第二步：成功的開場白1）成功的啟動(dòng)的三步驟2）打開話題的技巧3）30S內(nèi)建立親和力的秘訣4）如何贏得客戶的好感5）成功開場白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第三步：超強(qiáng)客戶溝通技巧1）如何了解客戶需求2）銷售中確定

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《微課設(shè)計(jì)與開發(fā)技術(shù)》   03.21

微課設(shè)計(jì)與開發(fā)技術(shù)【課程目標(biāo)】：1.了解微課的價(jià)值和意義;2.掌握微課設(shè)計(jì)與開發(fā)的基本原則與方法；3.學(xué)習(xí)企業(yè)內(nèi)部三種微課程的開發(fā)與制作技術(shù)，并掌握其中的關(guān)鍵要點(diǎn)和注意事項(xiàng)；4.學(xué)員能夠基于企業(yè)的最佳實(shí)踐編制教學(xué)案例，提升企業(yè)內(nèi)部微課程的實(shí)踐性與多樣性?！菊n程特色】：1.本課程采用行動(dòng)學(xué)習(xí)和結(jié)果導(dǎo)向的訓(xùn)練理念進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)2.通過標(biāo)準(zhǔn)化的課程設(shè)計(jì)+培訓(xùn)技巧+鮮

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《TTT（高級 課程設(shè)計(jì)與制作）》   03.21

TTT—第三階段：課程設(shè)計(jì)與制作【課程內(nèi)容】：學(xué)習(xí)的主要模塊為培訓(xùn)師的學(xué)員特點(diǎn)分析、課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、課程模塊鏈接設(shè)計(jì)、課程導(dǎo)入設(shè)計(jì)、科學(xué)組織案例、構(gòu)建重點(diǎn)內(nèi)容、精彩單元設(shè)計(jì)、有效結(jié)尾設(shè)計(jì)、PPT教材設(shè)計(jì)等十個(gè)方面的內(nèi)容，通過講授、討論和學(xué)員演練呈現(xiàn)等多種形式，啟發(fā)并幫助學(xué)員更新學(xué)習(xí)的理念、認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)工作的作用、以及進(jìn)行培訓(xùn)開發(fā)設(shè)計(jì)中需要掌握的專業(yè)技能以及必須注

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《TTT（中級 課程開發(fā)與設(shè)計(jì)）》   03.21

TTT—第二階段：情景式課程開發(fā)與設(shè)計(jì)【課程背景】：為什么要開發(fā)本課程1、真正長期有效的培訓(xùn)是依靠內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閮?nèi)部講師是最了解企業(yè)實(shí)際需求的、且成本最低。但是，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的短板就在于授課技巧與課程開發(fā)的專業(yè)能力不足。2、培訓(xùn)課程開發(fā)是培訓(xùn)師的核心能力，能否開發(fā)出滿足培訓(xùn)對象切身需求、具有一定理論深度、課堂教學(xué)效果良好的培訓(xùn)課程是衡量一個(gè)培訓(xùn)師水平的重要

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《TTT卓越的內(nèi)部講師速成訓(xùn)練》   03.21

TTT卓越的內(nèi)部講師速成訓(xùn)練【課程目標(biāo)】1、通過內(nèi)訓(xùn)師的專業(yè)訓(xùn)練，使其從內(nèi)心深處認(rèn)識(shí)自身角色和信念，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成能力和行為，實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的提高；2、幫助內(nèi)訓(xùn)師掌握現(xiàn)代培訓(xùn)理念，實(shí)操多元化的授課技巧，內(nèi)容與形式設(shè)計(jì)，道具與游戲設(shè)計(jì)，課堂掌控技巧等；3、掌握培訓(xùn)評估與輔助工具的運(yùn)用，引導(dǎo)技術(shù)、教練技術(shù)的運(yùn)用，以及培訓(xùn)結(jié)束后如何制定學(xué)員的行動(dòng)指引，將課堂效果轉(zhuǎn)化為行

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《崗位經(jīng)驗(yàn)萃取與微課開發(fā)》   03.21

崗位經(jīng)驗(yàn)萃取與微課開發(fā)【課程背景】隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)端的學(xué)習(xí)已經(jīng)成為企業(yè)培訓(xùn)的新趨勢。即時(shí)、碎片的學(xué)習(xí)，需要借助于微課。微課的最大特點(diǎn)是即學(xué)即用、即用即查，無需提前做預(yù)防性學(xué)習(xí)，所以微課要“微”，內(nèi)容必須小，聚焦于工作場景的內(nèi)容最容易開發(fā)成微課?！菊n程特色】成果性：每一次萃取都在保留經(jīng)驗(yàn)，每一次培訓(xùn)都會(huì)產(chǎn)生成果體驗(yàn)性：激發(fā)學(xué)員參與，貢獻(xiàn)個(gè)人最佳實(shí)踐，

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