《銷售特種兵巔峰打造》

  培訓(xùn)講師：司創(chuàng)宇

講師背景：
司創(chuàng)宇——TTT實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家——銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家★高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)講師★TTT培訓(xùn)師訓(xùn)練專家★《銷售特種兵巔峰打造》創(chuàng)始人；★《銷售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一》創(chuàng)始人；★狼性營銷系列課程培訓(xùn)師；★銷售談判技巧與溝通技巧導(dǎo)師；★銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)專家；★ 詳細(xì)>>

司創(chuàng)宇
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《銷售特種兵巔峰打造》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售特種兵巔峰打造》

《銷售特種兵巔峰訓(xùn)練》

【課程背景】
世界管理大師彼得?杜拉克說過這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本”，新
經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人工成本吞噬了企業(yè)大部分利潤，狼群戰(zhàn)術(shù)越來越失效的今天，企業(yè)必須
建立一支能以一敵十的銷售特種隊(duì)伍才能在商海中殺出一條出路。
【課程收獲】
? 你想以較少的銷售人員成本撬動(dòng)市場大舞臺(tái)嗎？
? 你想擁有一支特種兵隊(duì)伍，解決團(tuán)隊(duì)士氣不足無法達(dá)成業(yè)績目標(biāo)嗎？
? 你想把你的銷售團(tuán)隊(duì)打造成單兵作戰(zhàn)能力超強(qiáng)能以一敵十的銷售特種兵嗎？
? 你想讓你的銷售團(tuán)隊(duì)人員對成功充滿無限渴望，激情工作、無需揚(yáng)鞭自奮蹄嗎？
?
本課程將應(yīng)用心理學(xué)、系統(tǒng)的工具方法、高深的營銷技巧、實(shí)戰(zhàn)的互動(dòng)體驗(yàn)、在提升
員工士氣和忠誠度的同時(shí)，為你打造一支擁有鋼鐵般意志，有軍魂、有激情、有干勁
、有感恩，戰(zhàn)無不勝，攻無不克，所向披靡的銷售特種兵隊(duì)伍！
【課程對象】
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員等有志成為銷售特種兵的銷售精英！
【課程大綱】
第一節(jié)：為何要做特種兵
1. 快速出擊領(lǐng)先對手
2. 兵貴勝，不貴久-速戰(zhàn)速?zèng)Q
3. 機(jī)動(dòng)快速、訓(xùn)練有素
4. 亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。
5. 絕對執(zhí)行力：沒有借口的執(zhí)行
6. 超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
7. 忠誠不二-超強(qiáng)凝聚力
第二節(jié)：探討：銷售特種兵成功的秘訣是？
1. 良好的心態(tài)
1) 超強(qiáng)的自信心
2) 積極的心態(tài)
3) 強(qiáng)烈企圖心
4) 堅(jiān)持的恒心
5) 堅(jiān)定的信念
2. 正確的工作方法
1) 目標(biāo)管理：有目標(biāo)才有沖勁
2) 時(shí)間管理：你的時(shí)間去哪了
3) 客戶管理：兵馬未動(dòng)糧草先行
3. 客戶信任度的建立
1) 塑造魅力形象
2) 專業(yè)化的知識(shí)
3) 銷售職業(yè)禮儀
4) 親和力的建立
第三節(jié)：超強(qiáng)客戶溝通技巧
1. 什么是有效的溝通（游戲探討）
2. 溝通中的語言和非語言
3. 不同性格客戶的溝通策略
4. 溝通中有效傾聽技巧（案例分析）
第四節(jié)：深入調(diào)研分析客戶需求
1. 有效提問題的技巧（開放式問題，封閉式問題）
2. 隱含需求與明確需求的辨析
3. 客戶需求的深入剖析（案例分析）
4. 掌握SPIN顧問式銷售法（案例展示）
第五節(jié)：超強(qiáng)說服技巧-讓客戶迫切需要產(chǎn)生行動(dòng)
1. 產(chǎn)品價(jià)值提煉
2. 短時(shí)間練就產(chǎn)品營銷話術(shù)
3. 快速有效打動(dòng)客戶
4. 經(jīng)典的FABE產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧（實(shí)戰(zhàn)模擬）
第六節(jié)：常見客戶異議及處理技巧
1. 客戶常見的異議分析(互動(dòng)探討)
2. 處理客戶異議的幾大步驟 （故事分享）
第七節(jié)：攻守之道-高效的客戶談判策略
1. 與客戶都談什么？
2. 當(dāng)客戶搞價(jià)格該怎么辦？（實(shí)戰(zhàn)模擬）
3. 掌握與客戶談判的進(jìn)退之道
4. 如何讓客戶感到自己是贏家
5. 如何催眠客戶讓他簽定合同?。ń?jīng)典案例）
第八節(jié)：如何大客戶管理維護(hù)并搞好客情關(guān)系
1. 大客戶關(guān)系的重要性？
2. 客戶管理常用的戰(zhàn)略！
3. 如何挖掘客戶購買潛力？
4. 如何防止的大客戶叛離！

 

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微課設(shè)計(jì)與開發(fā)技術(shù)【課程目標(biāo)】：1.了解微課的價(jià)值和意義;2.掌握微課設(shè)計(jì)與開發(fā)的基本原則與方法；3.學(xué)習(xí)企業(yè)內(nèi)部三種微課程的開發(fā)與制作技術(shù)，并掌握其中的關(guān)鍵要點(diǎn)和注意事項(xiàng)；4.學(xué)員能夠基于企業(yè)的最佳實(shí)踐編制教學(xué)案例，提升企業(yè)內(nèi)部微課程的實(shí)踐性與多樣性?！菊n程特色】：1.本課程采用行動(dòng)學(xué)習(xí)和結(jié)果導(dǎo)向的訓(xùn)練理念進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)2.通過標(biāo)準(zhǔn)化的課程設(shè)計(jì)+培訓(xùn)技巧+鮮

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TTT—第三階段：課程設(shè)計(jì)與制作【課程內(nèi)容】：學(xué)習(xí)的主要模塊為培訓(xùn)師的學(xué)員特點(diǎn)分析、課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、課程模塊鏈接設(shè)計(jì)、課程導(dǎo)入設(shè)計(jì)、科學(xué)組織案例、構(gòu)建重點(diǎn)內(nèi)容、精彩單元設(shè)計(jì)、有效結(jié)尾設(shè)計(jì)、PPT教材設(shè)計(jì)等十個(gè)方面的內(nèi)容，通過講授、討論和學(xué)員演練呈現(xiàn)等多種形式，啟發(fā)并幫助學(xué)員更新學(xué)習(xí)的理念、認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)工作的作用、以及進(jìn)行培訓(xùn)開發(fā)設(shè)計(jì)中需要掌握的專業(yè)技能以及必須注

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TTT—第二階段：情景式課程開發(fā)與設(shè)計(jì)【課程背景】：為什么要開發(fā)本課程1、真正長期有效的培訓(xùn)是依靠內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閮?nèi)部講師是最了解企業(yè)實(shí)際需求的、且成本最低。但是，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的短板就在于授課技巧與課程開發(fā)的專業(yè)能力不足。2、培訓(xùn)課程開發(fā)是培訓(xùn)師的核心能力，能否開發(fā)出滿足培訓(xùn)對象切身需求、具有一定理論深度、課堂教學(xué)效果良好的培訓(xùn)課程是衡量一個(gè)培訓(xùn)師水平的重要

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TTT卓越的內(nèi)部講師速成訓(xùn)練【課程目標(biāo)】1、通過內(nèi)訓(xùn)師的專業(yè)訓(xùn)練，使其從內(nèi)心深處認(rèn)識(shí)自身角色和信念，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成能力和行為，實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的提高；2、幫助內(nèi)訓(xùn)師掌握現(xiàn)代培訓(xùn)理念，實(shí)操多元化的授課技巧，內(nèi)容與形式設(shè)計(jì)，道具與游戲設(shè)計(jì)，課堂掌控技巧等；3、掌握培訓(xùn)評(píng)估與輔助工具的運(yùn)用，引導(dǎo)技術(shù)、教練技術(shù)的運(yùn)用，以及培訓(xùn)結(jié)束后如何制定學(xué)員的行動(dòng)指引，將課堂效果轉(zhuǎn)化為行

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崗位經(jīng)驗(yàn)萃取與微課開發(fā)【課程背景】隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)端的學(xué)習(xí)已經(jīng)成為企業(yè)培訓(xùn)的新趨勢。即時(shí)、碎片的學(xué)習(xí)，需要借助于微課。微課的最大特點(diǎn)是即學(xué)即用、即用即查，無需提前做預(yù)防性學(xué)習(xí)，所以微課要“微”，內(nèi)容必須小，聚焦于工作場景的內(nèi)容最容易開發(fā)成微課?！菊n程特色】成果性：每一次萃取都在保留經(jīng)驗(yàn)，每一次培訓(xùn)都會(huì)產(chǎn)生成果體驗(yàn)性：激發(fā)學(xué)員參與，貢獻(xiàn)個(gè)人最佳實(shí)踐，

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