《解密最佳營銷節(jié)點出現(xiàn)，完整開門紅保險盛宴策略全景圖》

  培訓(xùn)講師：劉錚

講師背景：
職業(yè)背景：東方智業(yè)管理顧問公司總經(jīng)理。曾任職中興-沈陽商業(yè)大廈、遼寧東亞海外文化發(fā)展公司、北方中媒智能研發(fā)中心。遼寧省經(jīng)濟研究會理事、高級企業(yè)顧問。教育背景：受訓(xùn)于澳大利亞管理顧問機構(gòu)。工商管理碩士。職業(yè)背景：東方智業(yè)管理顧問公司總經(jīng)理。曾 詳細>>

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《解密最佳營銷節(jié)點出現(xiàn)，完整開門紅保險盛宴策略全景圖》

最佳年金險銷售時代來臨 ——精準(zhǔn)營銷開門紅高成交率策略全景圖
【課程背景】
2020年疫情的影響與來自發(fā)達國家的制裁給我國經(jīng)濟帶來不容忽視打擊，國家采取了多方面政策加以應(yīng)對，隨著各行業(yè)逐漸復(fù)蘇，多重因素的共振促使本年度開門紅迎來極佳的爆發(fā)機會，只有你正確認識了大環(huán)境及消費者心理因素的變化，才能精準(zhǔn)制定銷售策略，而就在此階段你的業(yè)績即將勢如破竹突飛猛進。
【課程目標(biāo)】
1、讀懂政策指明的方向，明晰年金險為什么是當(dāng)今環(huán)境下最佳金融工具，精準(zhǔn)制定開門紅營銷策略。
2、讓隊伍完整掌握年金險的各大功能，學(xué)會排列組合形成各種彈性銷售策略
3、人人掌握無懈可擊的年金險領(lǐng)取計劃完整設(shè)計路徑
4、后疫情時代的深思，保障類與年金類的組合如何繪制美好家庭藍圖
5、延續(xù)培訓(xùn)效果為營業(yè)部提供早會訓(xùn)練工具與高成交率產(chǎn)說會的流程設(shè)計。
【課程時間】
半天（供參考：解讀宏觀經(jīng)濟政策學(xué)習(xí)最佳年金險銷售策略，設(shè)計攻守兼?zhèn)涞匿N售計劃）
1天（供參考：政策解讀，刨析年金險的各大剛需功能，細分各層級客戶對應(yīng)銷售策略）
2天（供參考：政策解讀，全面解讀年金險功能，細分客戶，與其他金融工具組合如何形成無懈可擊的收益模型，解析最佳領(lǐng)取方案）
【課程對象】
保險營銷各層級從業(yè)人員
【課程大綱】
第一講：影響錢袋的政策解讀
一、疫情帶來的改變
1、貨幣政策方向，如何影響我們的錢袋
2、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，如何制定資產(chǎn)配置策略
3、客戶心理變化，銷售策略框架的搭建
4、絕佳機會突破點戰(zhàn)略全面解析
二、簡單易懂的金融常識
1、通脹原理
2、貨幣貶值原理
3、投資拐點信號的解讀
三、金融資產(chǎn)配置原理
1、保險屬性介紹
2、金融工具組合理念
3、創(chuàng)新版高彈性標(biāo)準(zhǔn)普爾圖配置理念
4、年金險破解收益率不可能三角
第二講：全面解讀年金險
一、年金險的原理
1、年金險經(jīng)典案例介紹
2、年金險產(chǎn)品形態(tài)模擬圖
3、年金險合同解析
4、復(fù)利的秘密 — 組合萬能賬戶高成交率理念
二、年金險功能全景圖
1、儲蓄功能
2、金融杠桿功能
3、養(yǎng)老功能
4、子女教育功能
5、法商功能
6、家庭資產(chǎn)配置功能
7、與其他金融工具組合功能
第三講：偵探視角—年金險功能案例深度解析
一、名人案例解讀
1、英國王室傳承案例
2、樂視賈躍亭家庭財富保全案例
3、國美始末
4、中產(chǎn)階級家庭財富配置案例
5、異地子女成功理財案例
6、少年財商缺失案例
7、日本女子12年財富自由案例
二、年金險最佳解決方案
1、家庭財富保全設(shè)計原理
2、投資P2P也能保住本金的技巧
3、投被保險人設(shè)置的隱藏功能
4、年金險攻守兼?zhèn)洳呗裕ㄆ髽I(yè)篇、家族、婚姻篇、理財儲蓄篇）
5、同時解決子女教育與養(yǎng)老的未來剛需策略
6、傳承的打開方式
第四講：年金險高成交率理念導(dǎo)入圖
1、穩(wěn)健現(xiàn)金流守護終身圖
2、收益風(fēng)險對比圖
3、風(fēng)險投資賬戶與穩(wěn)健理財賬戶分配圖
4、資產(chǎn)所有權(quán)控制圖
第五講：幸福美好家庭繪制藍圖
一、計劃書的設(shè)計藝術(shù)
1、計劃書設(shè)計理念
2、金融公式中 — 復(fù)利的巧妙應(yīng)用
3、最佳領(lǐng)取策略
4、讓客戶顫抖的計劃書設(shè)計秘訣
二、年金險的連接
1、社會時事的連接
2、家庭生活的連接
3、子女未來的連接
三、年金險銷售話術(shù)的理念
1、子女教育篇
2、養(yǎng)老篇
3、理財篇
4、資產(chǎn)保全篇
5、強制儲蓄篇
第六講：進階篇 — 高凈值客戶成交法則
一、偵探視角挖掘高凈值客戶的需求
1、需求分析
2、產(chǎn)品亮點對接分析
3、銷售流程分析
4、情景模擬
二、方案設(shè)計理念
1、美好未來設(shè)計
2、風(fēng)險管理設(shè)計
3、資產(chǎn)保全設(shè)計
4、財富傳承設(shè)計
三、計劃書的高成交講解方案
四、誤區(qū)掃雷
五、經(jīng)典簽單案例分享
2000萬元保單誕生的始末
第七講：培訓(xùn)效果延續(xù) — 早會訓(xùn)練工具發(fā)放
1、計劃書設(shè)計模板的發(fā)放及使用說明
2、理念溝通的話術(shù)引導(dǎo)圖發(fā)放及訓(xùn)練使用說明
3、高成交率產(chǎn)說會創(chuàng)新環(huán)節(jié)的指導(dǎo)
結(jié)語：不僅僅是課程的學(xué)習(xí)而是年金險這一險種銷售的完整掌握，而你將不再局限于課程，能夠自己不斷更新完善屬于你的銷售模型，從而通往更高的殿堂

 

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