《開門紅客戶高評價高成交產說會目錄》

  培訓講師：劉錚

講師背景：
職業(yè)背景：東方智業(yè)管理顧問公司總經理。曾任職中興-沈陽商業(yè)大廈、遼寧東亞海外文化發(fā)展公司、北方中媒智能研發(fā)中心。遼寧省經濟研究會理事、高級企業(yè)顧問。教育背景：受訓于澳大利亞管理顧問機構。工商管理碩士。職業(yè)背景：東方智業(yè)管理顧問公司總經理。曾 詳細>>

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《開門紅客戶高評價高成交產說會目錄》詳細內容

《開門紅客戶高評價高成交產說會目錄》

開門紅客戶高評價高成交產說會目錄—— 完勝開門紅戰(zhàn)略全景圖
【課程背景】
目前各行業(yè)會銷模式泛濫，加之疫情影響針對客戶邀約難，客戶體驗差，現場簽單率差的現狀，特此升級產說會內容，增強客戶體驗，“種草“客戶，并讓客戶自主選擇購買。
【產說會目標】
1、增強客戶參會體驗，降低下次邀約難度
2、會后溝通環(huán)節(jié)，能夠讓客戶與業(yè)務員充分互動交流
3、讓客戶真正學習到正確的投資方法，將保險配置看成剛需
4、“種草”客戶，加強客戶產品認同，為之后的成交做鋪墊
【課程時間】
1小時 — 1小時20分（可按合作方要求調整）
【產說會內容選擇】
1.《后疫情時代投資策略分析會》： 宏觀經濟解讀，引入多種金融工具的配置，重點突出年金險的多重功能，并給客戶進行未來生活水平不斷提高的演示。
2.《高智商的財富配置藝術》：偵探視角解讀利用與年金險或與年金險功能重合的金融工具巧妙守住財富，完成資產不斷升值的案例。通過推演式講解繪制年金險在未來領取與價值穩(wěn)健增長的基礎上給家庭生活帶來剛需“升華”的藍圖。
3．《如何降低投資風險，通往財富自由之路》：添加許多理財的有趣知識，面向家長以及年輕世代的產說會。金融投資理念的梳理，讓客戶掌握投資標的選擇的關鍵信號以及分析方法。學會如何利用年金險幫助孩子養(yǎng)成儲蓄習慣，提高其財商。對于年輕世代如何利用杠桿來實現財富自由，突出年金險分散風險的功能。
4.《如何分散證券投資風險》：針對利基市場客戶，使業(yè)務經理精準邀約，通過專業(yè)的證券分析提高客戶參會體驗，并樹立權威，增強說服力。同時幫助客戶認清投資風險，詳細解析利用年金險如何完成風險管理，強調配置年金險的必要性，最終完成銷售。
5.《房產投資的最佳組合》：話題式行銷，引入客戶關心在意的內容，通過強調年金險如何彌補房產投資的不足來重點介紹年金險功能。
6.《解讀家庭財富攻守兼?zhèn)涞呐渲梅桨浮罚横槍Ω邇糁悼蛻?，引入多種金融工具的組合與其需求形成聯(lián)系，突出年金險的法商功能，從而重點介紹財富保全，傳承，風險規(guī)避，握住控制權等方案。
總結：不僅僅是講解更在最佳時機引導客戶與業(yè)務經理接下來能夠充分溝通，為會議銷售打開一條暢通之路，提高簽單率。

 

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