《無懈可擊保障類險種創(chuàng)新后的高成交模型》(高效助力開門紅提前完成)
《無懈可擊保障類險種創(chuàng)新后的高成交模型》(高效助力開門紅提前完成)詳細內(nèi)容
《無懈可擊保障類險種創(chuàng)新后的高成交模型》(高效助力開門紅提前完成)
“無懈可擊”可復制保障型險種銷售與學習技巧
—— 完勝開門紅戰(zhàn)略全景圖
【課程背景】
疫情的到來使人們對于疾病防護意識以及金錢支配的心態(tài)有了極大轉(zhuǎn)變,保險行業(yè)將迎來又一加速發(fā)展的機遇。同時面對消費觀念、意識的升級,客戶素質(zhì)與知識水平的提高,新一代消費主力軍逐漸轉(zhuǎn)移至80、90后。最快完成銷售意識、銷售模式創(chuàng)新跟上時代發(fā)展腳步者將會迅速搶占市場。
【課程目標】
1、學習模型建立方法的傳授,可復制到日常訓練中,提高學習效率并實現(xiàn)延續(xù)。
2、站在客戶的角度學習保障型險種組合,完成保險資產(chǎn)化配置。
3、引導隊伍不斷延伸思考,使保障型險種的銷售話術(shù)形成條件反射。
4、解決矛盾點,使業(yè)務(wù)團隊能夠“恍然大悟”積極實踐新的銷售技巧,大幅提高成交率的同時讓隊伍更加忠誠,保持活力形成正向循環(huán)。
5、延續(xù)培訓效果為營業(yè)部提供早會訓練工具。
【課程時間】
半天 — 1天
【課程對象】
保險營銷各層級從業(yè)人員
【課程大綱】
第一講:學習模型的建立
1、如何學習才能提高效率 — 技巧傳授
2、引入華為理念—完善學習模型,不斷創(chuàng)新銷售技能的方法
3、建立能夠復制給隊伍的模型
第二講:保險的原理
1、保險的關(guān)鍵“三角”
2、保險剛需定律3、金融工具保險的最強優(yōu)勢解析
4、保障型險種組合的正確配置理念
第三講:掃清銷售障礙
一、剛需的理由
1、家庭生活水平視角
2、家庭財務(wù)分析圖
3、馬斯洛需求理論的啟示
4、疫情帶來的認知
5、風險管理的策略
二、矛盾的發(fā)掘與破除
1、保險絕非消費
2、關(guān)于重復理賠來保障家庭財務(wù)的安穩(wěn)
3、不發(fā)生風險保險也能成為重中之重
4、如何守護家庭的命運
5、保險=收入
第四講:創(chuàng)新銷售模式
1、李佳琦直播帶貨的技巧引入保險銷售極速提升成交率(實踐篇)
2、體驗式行銷
3、保險資產(chǎn)化
4、保險的連接
5、緊跟社會實事,無法再拒絕保險
6、如何形成“烙印”完成“種草“
7、計劃書遞交策略如何提高成交率
第五講:可復制模型的建立
1、保障型險種的細致化分層
2、保險話術(shù)的思考原理,人人都是“創(chuàng)作者”
3、引導客戶思考— 高成交率畫圖講保險
4、讓客戶專注的引導方法
5、化無形為有形的場景式銷售技巧
第六講:進階篇—高保額成交法則
吉尼斯世界紀錄壽險保單的秘密
第七講:早會工具的發(fā)放延續(xù)課程效果
結(jié)語:讓每一位學員學會如何學習,將課程內(nèi)容形成可復制的模型傳遞給團隊。離開課堂也能建立自己的學習模型,清楚如何不斷創(chuàng)新,不斷引入先進銷售技能。
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