《無懈可擊保障類險(xiǎn)種情景式營銷技巧》(高效助力開門紅提前完成)

  培訓(xùn)講師:劉錚

講師背景:
職業(yè)背景:東方智業(yè)管理顧問公司總經(jīng)理。曾任職中興-沈陽商業(yè)大廈、遼寧東亞海外文化發(fā)展公司、北方中媒智能研發(fā)中心。遼寧省經(jīng)濟(jì)研究會理事、高級企業(yè)顧問。教育背景:受訓(xùn)于澳大利亞管理顧問機(jī)構(gòu)。工商管理碩士。職業(yè)背景:東方智業(yè)管理顧問公司總經(jīng)理。曾 詳細(xì)>>

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《無懈可擊保障類險(xiǎn)種情景式營銷技巧》(高效助力開門紅提前完成)詳細(xì)內(nèi)容

《無懈可擊保障類險(xiǎn)種情景式營銷技巧》(高效助力開門紅提前完成)

“無懈可擊”可復(fù)制保障型險(xiǎn)種銷售與學(xué)習(xí)技巧
—— 完勝開門紅戰(zhàn)略全景圖
【課程背景】
疫情的到來使人們對于疾病防護(hù)意識以及金錢支配的心態(tài)有了極大轉(zhuǎn)變,保險(xiǎn)行業(yè)將迎來又一加速發(fā)展的機(jī)遇。同時(shí)面對消費(fèi)觀念、意識的升級,客戶素質(zhì)與知識水平的提高,新一代消費(fèi)主力軍逐漸轉(zhuǎn)移至80、90后。最快完成銷售意識、銷售模式創(chuàng)新跟上時(shí)代發(fā)展腳步者將會迅速搶占市場。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)模型的建立方法,日常訓(xùn)練中如何復(fù)制,提高學(xué)習(xí)效率并實(shí)現(xiàn)延續(xù)。
2、站在客戶的角度學(xué)習(xí)保障型險(xiǎn)種組合,完成保險(xiǎn)資產(chǎn)化配置。
3、引導(dǎo)隊(duì)伍不斷延伸思考,使保障型險(xiǎn)種的銷售話術(shù)形成條件反射。
4、解決矛盾點(diǎn),使業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠“恍然大悟”積極實(shí)踐新的銷售技巧,大幅提高成交率的同時(shí)讓隊(duì)伍更加忠誠,保持活力形成正向循環(huán)。
5、延續(xù)培訓(xùn)效果為營業(yè)部提供早會訓(xùn)練工具。
【課程時(shí)間】
半天 — 1天
【課程對象】
保險(xiǎn)營銷各層級從業(yè)人員
【課程大綱】
第一講:學(xué)習(xí)模型的建立
1、如何學(xué)習(xí)才能提高效率 — 技巧傳授
2、引入華為理念—完善學(xué)習(xí)模型,不斷創(chuàng)新銷售技能的方法
3、建立能夠復(fù)制給隊(duì)伍的模型
第二講:保險(xiǎn)的原理
1、保險(xiǎn)的關(guān)鍵“三角”
2、保險(xiǎn)剛需定律3、金融工具保險(xiǎn)的最強(qiáng)優(yōu)勢解析
4、保障型險(xiǎn)種組合的正確配置理念
第三講:掃清銷售障礙
一、剛需的理由
1、家庭生活水平視角
2、家庭財(cái)務(wù)分析圖
3、馬斯洛需求理論的啟示
4、疫情帶來的認(rèn)知
5、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
二、矛盾的發(fā)掘與破除
1、保險(xiǎn)絕非消費(fèi)
2、關(guān)于重復(fù)理賠來保障家庭財(cái)務(wù)的安穩(wěn)
3、不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)也能成為重中之重
4、如何守護(hù)家庭的命運(yùn)
5、保險(xiǎn)=收入
第四講:創(chuàng)新銷售模式
1、李佳琦直播帶貨的技巧引入保險(xiǎn)銷售極速提升成交率(實(shí)踐篇)
2、體驗(yàn)式行銷
3、保險(xiǎn)資產(chǎn)化
4、保險(xiǎn)的連接
5、緊跟社會實(shí)事,無法再拒絕保險(xiǎn)
6、如何形成“烙印”完成“種草“
7、計(jì)劃書遞交策略如何提高成交率
第五講:可復(fù)制模型的建立
1、保障型險(xiǎn)種的細(xì)致化分層
2、保險(xiǎn)話術(shù)的思考原理,人人都是“創(chuàng)作者”
3、引導(dǎo)客戶思考— 高成交率畫圖講保險(xiǎn)
4、讓客戶專注的引導(dǎo)方法
5、化無形為有形的場景式銷售技巧
第六講:進(jìn)階篇—高保額成交法則
吉尼斯世界紀(jì)錄壽險(xiǎn)保單的秘密
第七講:早會工具的發(fā)放延續(xù)課程效果
結(jié)語:讓每一位學(xué)員學(xué)會如何學(xué)習(xí),將課程內(nèi)容形成可復(fù)制的模型傳遞給團(tuán)隊(duì)。離開課堂也能建立自己的學(xué)習(xí)模型,清楚如何不斷創(chuàng)新,不斷引入先進(jìn)銷售技能。

 

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